在2023年末，部分行業(yè)人士已經(jīng)感受到商用市場將會面臨巨大的上升空間，雖然已有心理準備，不過2024上半年商用市場競爭的慘烈程度還是超出了大家的預期。作為其中的重要板塊，商用采暖市場的情況同樣不容樂觀，鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷售總監(jiān)張云光經(jīng)過對商用采暖市場的觀察與分析，認為更新市場相對而言將更具開發(fā)價值，也將是鑫磊后續(xù)圍繞商用采暖市場的核心發(fā)力點。

鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷售總監(jiān) 張云光

　　相比于當下市場的低迷，張云光依舊保持著樂觀態(tài)度。張云光表示：“從商用采暖市場的角度出發(fā)，鑫磊今年將以改造項目為核心，這一細分領域相對而言項目數(shù)量與質(zhì)量較高，并且有足夠的潛力可以挖掘。此外，上半年的低迷也有行業(yè)原因，商用采暖項目大部分集中于下半年落地，上半年則是和甲方進行項目的溝通談判，所以7-11月才是相關品牌發(fā)力商用采暖市場的核心階段?！?/p>

　　不過對于市場中存在的問題，張云光也分享了個人的見解。張云光認為，阻礙商用采暖市場發(fā)展的核心問題在于國家政策不夠明確，具體則表現(xiàn)在電價的制定方面。雖然例如清潔取暖以及減碳等相關政策，都在倡導熱泵產(chǎn)品的落地應用，但對于甲方而言，初投資、使用成本等都是在選擇采暖設備時無法規(guī)避的因素。降低電價將加速熱泵在商用采暖領域的應用，但實際上在以西部為代表的區(qū)域市場，目前的能源資源狀況并不利于熱泵在商用采暖領域的發(fā)展。

　　在電價制定并不“友好”的背景下，提升產(chǎn)品能效成為商用采暖市場競爭的關鍵。圍繞商用采暖市場，鑫磊近年來推出了一系列新品，其中自主研發(fā)的磁懸浮熱泵機組更是獲得了行業(yè)的廣泛關注。在具體落地環(huán)節(jié)，張云光透露，鑫磊磁懸浮機組已經(jīng)樹立起多個樣板項目，節(jié)能效果達到30%以上，獲得了甲方的好評。

　　而高能效的產(chǎn)品，也為鑫磊當下聚焦于商用采暖更新市場埋下伏筆。張云光分析道：“目前商用采暖新建項目建設周期過長，且市場競爭過于激烈，價格廝殺不利于行業(yè)品牌的生存與發(fā)展。而更新細分市場則不然，更新的本質(zhì)在于提升系統(tǒng)能效，節(jié)約使用成本，而系統(tǒng)能效與主機設備的能效緊密相關，磁懸浮產(chǎn)品作為當下節(jié)能領域頂端的產(chǎn)品，也將是鑫磊發(fā)力商用采暖更新市場的最好倚仗?！?/p>

　　當然，鑫磊將更新細分市場作為發(fā)力商用采暖的突破點，也離不開團隊及操作模式的加持。在商用采暖更新市場，鑫磊將自身定位于節(jié)能改造型的公司，與甲方直接接觸、銷售和服務。在團隊方面，不僅成員擁有豐富的商用采暖設備更新經(jīng)驗以及相應的專業(yè)實力，并且可以做到及時響應，配合甲方的建設節(jié)奏；在模式上，直銷的模式可以一定程度上減少甲方的初投資，且鑫磊作為上市公司，也擁有更雄厚的資金實力，甲方在合作過程中更安心，減輕墊資帶來的影響。在張云光看來，商用采暖更新市場未來五年至十年都將是增量市場，鑫磊當下需要做的就是樹立起競爭優(yōu)勢，從而把握住商用采暖市場的機遇。