在“煤改電”的東風鼓蕩下，商用采暖市場一度曾“鮮花著錦”。但如今看來，這種增長背后隱患重重。首先，隨著大量品牌涌入市場，產品同質化現象嚴重，低價競爭愈演愈烈；其次，相對于成熟的南方而言，北方商用熱泵采暖設備大規模上馬的時間較短，導致市場上品牌繁雜、良莠不齊。此外，經濟大環境的不理想也加劇了市場競爭，消費降級現象普遍，客戶在關注產品性能的同時，更加關注價格因素。面對這些挑戰，麥克維爾并沒有選擇低價競爭的道路，而是堅持通過技術、產品、場景的創新變革，拓展自身在商用采暖領域的發展“邊界”，塑造獨特的差異化。

深圳麥克維爾空調有限公司市場部產品經理 葉財發

　　用戶對于價格的敏感一定是建立在同等能效標準的基礎之上。為此，為了應對市場如此的變化和挑戰，麥克維爾也在通過提高產品的“質價比”積極應對。首先，通過技術創新提升產品能效，在保持價格相對穩定的同時，為客戶提供更加節能的應用體驗；其次，拓展應用場景，推出具有差異化功能的產品，以滿足不同行業的特殊需求。例如，針對醫院、手術室、實驗室等醫療場景，以及工業凈化車間、博物館等需要同時冷熱或是恒溫恒濕技術應用的場景。對于此，麥克維爾推出了四管制的產品，實現了一機多用，大大提高了產品的附加值和競爭力。

　　“市場對于所有品牌而言都是公平的，麥克維爾想要盡量減少市場低迷、低價競爭帶來的影響，那就勢必通過更加節能、應用更加廣泛、系統更加簡潔的方式拓展銷售的可能性。”葉財發強調道，“不僅如此，新冷媒、變頻技術的融合應用也同樣基于如此考量，只有保持在‘領先半步’的狀態，麥克維爾才能始終維持差異化競爭的優勢。”

　　正如其所言，基于《基加利修正案》的實施，從2024年開始，國家會對高GWP值的冷媒進行凍結和限制，而從產品替代來看，R32在不影響現在產品供應鏈前提下，可以達到更優的低溫制熱等性能。事實上，麥克維爾2021年面世的變頻模塊機就已然采用了R32冷媒，如今更是全系列熱泵產品都在規模化應用，充分發揮頭部企業的責任，共同致力于暖通行業的可持續發展。

　　誠然，商用熱泵市場此前的基數較小，盡管如今增速放緩，但這幾乎是每個市場從草莽邁向成熟的標志，絕對不意味著市場就全無機遇可言。在雙碳政策的助推以及部分區域對于新建建筑采暖設備的節能要求之下，商用采暖市場的前景仍舊可期。基于以上種種的先手棋，麥克維爾對于未來的商用采暖市場信心十足。

　　“從市場發展趨勢上看，首先，2025年2月即將實施的新國標，必將帶動產品能效將進一步提高，成為降碳減排的重要手段。其次，應用邊界的拓展將為熱泵產品帶來更多的應用場景和市場空間。例如，低溫熱泵技術將拓展到更加嚴寒的地區，而水溫的提升也將滿足更多高溫應用的需求。再次，新冷媒的發展和迭代，以及以四管制、多能互補為代表的部分細分技術和功能的拓展，將引導性能更好、更節能且適配場景更多的產品誕生。”葉財發如是補充道，“未來，麥克維爾將持續深耕換熱器、壓縮機、變頻技術等方面，以更高效的產品和系統迎接行業的挑戰。”