商用采暖市場在招投標市場遇冷之后以及戶式零售采暖市場受挫之時，成為熱泵采暖板塊競爭愈加激烈的紅海。各品牌紛紛出招想要在這一市場獲得一席之地。浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“商用采暖市場的發(fā)展有著其特定規(guī)律，需要從不同的環(huán)節(jié)進行多方面的準備，包括渠道的支持、產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)的人才等方面，如果項目執(zhí)行中得不到足夠的支持，商用采暖市場也很難有好的發(fā)展。陽帆對于商用采暖市場的經(jīng)營著眼于全局考慮，不是只為做單個工程項目去做，而是要圍繞商用采暖市場的每個環(huán)節(jié)進行經(jīng)營。”

浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　渠道是商用采暖項目的根，不僅能為其提供服務(wù)，還能獲得更多的項目信息。只有實力強的渠道商，才能獲得高質(zhì)量項目資源，不僅提升經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量，還能提升合作品牌的知名度。陽帆近些年在北方商用采暖市場呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢，一方面是其部分區(qū)域尚處于初期開拓期，屬于增量市場的發(fā)展狀態(tài)；另一方面是做好存量市場的老客戶維護，用好品質(zhì)、好服務(wù)提升合作經(jīng)銷商的銷售量。通過對增量市場的開拓和存量市場的優(yōu)化，陽帆在商用采暖市場漸入佳境，越來越多的經(jīng)銷商來考察企業(yè)實力，并且保持很高的合作率。

　　陽帆之所以在商用采暖市場有著不錯的表現(xiàn)，與其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑分不開，“做讓經(jīng)銷商睡得著的產(chǎn)品”是陽帆對合作伙伴的承諾，始于其企業(yè)初創(chuàng)階段，而多年來更是將這一理念落到實處。葉萍坦承，陽帆在商業(yè)采暖市場的探索時期通過總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在新的產(chǎn)品設(shè)計制造中進行優(yōu)化，在零配件選擇時對標暖通空調(diào)頭部品牌的零配件供應(yīng)商，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　產(chǎn)品是獲得市場最為核心的要素，為了生產(chǎn)單機容量更大的產(chǎn)品，陽帆進行生產(chǎn)基地的升級，新建工廠空間更大，硬件設(shè)備更先進，切實為100P及其更大的機組生產(chǎn)提供空間。此外，在商用采暖機組變頻化的趨勢下，陽帆新推出10-100P全直流變頻機組，機組的靜音效果更好，運行更穩(wěn)定，使用更節(jié)能。不僅如此，陽帆還在諸多項目中對機組進行遠程控制，實時了解機組的運行狀況，確保用戶在使用過程中有問題第一時間給與解決。

　　做事要從底層邏輯出發(fā)，做好商用采暖市場還需要有專業(yè)的人去執(zhí)行。從項目的前期信息獲取，對項目的綜合評估，以及如何更高效的簽單等細節(jié)，進而到中期的項目設(shè)計、施工等過程管理，以及后期的維保與資源的二次開發(fā)，都需要專業(yè)人才認真對待，才能給用戶滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。陽帆在開拓北方商用采暖市場的過程中，始終將專業(yè)人才的培養(yǎng)放在首位，在企業(yè)內(nèi)部，陽帆從研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、售后等各個重要崗位，均有經(jīng)驗豐富的員工確保相關(guān)技能得以穩(wěn)健傳承，并依托成熟的人才培養(yǎng)體系，做到老中青有序迭代，不斷將經(jīng)驗進行總結(jié)與完善，為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。

　　最后，葉萍總結(jié)道，陽帆以渠道為依托，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以人才做保障，全局化戰(zhàn)略的發(fā)展思路，讓商用采暖市場不斷擴大，在多個省份縱深化發(fā)展，為推動北方清潔取暖持續(xù)努力。未來，將在產(chǎn)品變頻化、運維智慧化上加大力度，確保用戶在使用陽帆的過程中更放心，讓合作經(jīng)銷商安心做好經(jīng)營工作，一起在熱泵產(chǎn)業(yè)并肩前行。