不僅經常打高爾夫，更有趣的是，在黑貓環保辦公樓的四層，還“藏”著一個高爾夫球場，作為李年閑暇之余的娛樂場所，以及其客戶參觀展廳時的休閑勝地，如此大手筆真的只是因為愛好而揮霍無度嗎？石家莊黑貓環保科技有限公司（以下簡稱黑貓舒適家）總經理李年給出了否定的答案。

　　“在大眾的認知里，高爾夫這項運動已然被貼上了高端的標簽，而事實也是如此，越來越多的高端人士開始迷戀上了這項運動。而大宅熱水主打的也是高端市場，因此，這項運動不僅僅是我的愛好，更成為我開拓市場的利器。”如此新穎的獲客方式，不僅讓李年在大宅熱水這一領域的開拓事半功倍，更讓其打造出了別具一格的身份標簽。

　　追本溯源，熱水與高爾夫，看似是毫不相干的領域，卻是聚焦于用戶群體，極其契合的高端標簽，為李年的經營之路碰撞出了精彩的火花。

　　舒適之風吹出的黑貓

　　“高端”這一詞匯似乎是黑貓舒適家與生俱來的發展基因。可能聚焦于暖通空調市場，大多數渠道商的成立都是從空調、采暖開始，但李年卻是以新風起家，而這一切都離不開其對舒適理念的前瞻認知與思考。

　　“石家莊這座城市一直有著重污染城市的‘黑帽子’，特別是霧霾天氣影響，讓越來越多百姓都渴望能夠有更加舒適健康的室內環境。因此，在2013年我認為新風系統一定是未來熱點及爆點。”正是源于對市場的敏銳洞察，黑貓舒適家在李年的帶領下，以新風系統為主營業務在石家莊地區拉開了發展的序幕，同時也為其后期牽手LEASY領致埋下了伏筆。

　　當然，僅僅只有對市場趨勢的敏銳探知并不足以讓黑貓舒適家成為石家莊地區代表經銷商，更重要的是面對市場變化的從容應對，以及自身能力的不斷完善。以“聚焦人類生活空間打造、引領行業創造美好生活”為發展理念的黑貓舒適家，并沒有止步于新風系統的經營與開拓。在其看來，舒適生活理念的追求一定是全方位的，基于此，只有為消費者提供個性化全品類的舒適系統解決方案才能成為更多消費者的選擇對象，特別是高端客戶群體的認可。基于此，中央空調、采暖、凈水、智能家居等，都逐漸被其納入了自己的經營業務之中。

　　也正是公司業務逐漸擴大的當下，使高爾夫球場的雛形，在李年的腦海中一點一點構建。“首先，高爾夫是我的個人愛好，而在我工作之余，打球的過程中認識到越來越多的客戶群體時，就在深思為什么不能將工作與愛好相結合呢？”李年說，這套邏輯是自己琢磨出來的。當機立斷，黑貓舒適家四層的高爾夫球場最終落地，呈現在客戶面前，同樣也成為了黑貓舒適家極具特色的標簽。

　　值得一提的是，高爾夫球場不僅僅吸引著同愛好客戶的關注，即使沒有此愛好的客戶，其孩子同樣可以到黑貓舒適家的球場進行娛樂、學習。體驗式營銷、價值服務，黑貓舒適家可以說是石家莊地區的引領者，不僅僅吸納了大量的客戶群體，更是得到了當地協會、設計師的認可，為其經營之路提供了正向的助力。

　　品質之風收獲的領致

　　2019年可以說是黑貓舒適家發展的分水嶺。當其邁入“集成化”浪潮，行業內卷從價格，卷向價值的新時代，始終堅持以用戶需求為中心為發展理念的李年，開始考慮如何打造獨有的差異化競爭點，從而在更為激烈的競爭中脫穎而出。同時，也為了尋求新的增長空間，為公司的發展持續賦能。基于此，LEASY領致闖入了李年的視野。

　　之所以選擇熱水作為利潤和品類的補充，李年無疑是經過了深思熟慮，“立足于冷暖風水智，大多數消費者對于‘水’的認知，僅僅停留在凈水，并沒有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經濟水平、消費理念的升華。而LEASY打造的‘大宅健康熱水’未來一定是行業熱點，且更為可觀的利潤點在我看來也是第二發展曲線的不二之選。”

　　2019年，熱水正式被李年納入了黑貓舒適家經營范疇，LEASY領致隨后也成為其忠實的合作伙伴。所以，兩者能夠緊密關聯在一起，雖然離不開經營的考慮，但根本原因終離不開對于品質的認同。

　　在李年看來，中國正在步入高品質住宅時代，同時新時代背景下，越來越多消費者對于舒適生活都有了更迫切的追求。但隨著暖通行業的發展愈加成熟，競爭的日益激烈，產品同質化日益嚴重。因此，只有差異化的產品與系統解決方案才能得到消費者的認可。而LEASY領致主打的空氣能熱水一體機，高度集成的健康熱水系統，極具差異化的系統理念，讓其篤定品質的潛力后，得到了正向的反饋。

　　可以發現，品質、高端始終是李年堅持的道路，雖然經歷了“疫情”的影響，消費升級與消費降級并行，但其從來沒有動搖過對品質的較真。就如同其當初對高爾夫球場的堅定，可能大多數人并不理解，為何花費如此大的物力、財力，將一棟樓的整層打造成高爾夫球場，但李年用結果為其做了有力論證，當其球友以及老客戶群體，一致認為健康熱水對于品質生活的重要性時，其用事實證明了健康熱水與高爾夫同樣能夠碰撞出絢爛的火花。

　　將高端做到極致

　　深耕市場12年，將黑貓舒適家打造成石家莊地區的標桿，不僅僅是李年對品質的堅持，還有其對極致的追求，而這也是為什么早已經營熱水品類的他，會在接觸LEASY領致之后，義無反顧的做出現在的選擇。領致的經營理念與黑貓舒適家可以說是高度契合的。”李年肯定道。

　　“剛開始做熱水品類，合作的還是家電系品牌，雖然其品牌知名度要高很多，但是同其他品牌相比，產品同質化也極為嚴重。”顯然，這與黑貓舒適家的經營理念是相違背的，所以為了更長遠的發展，李年開始尋找更合適的熱水品牌。“一直以來，LEASY領致總是能夠針對市場所需，一如既往堅持以滿足用戶的真實需求為目標，提供專業靠譜的系統解決方案和極具個性化的優質高定產品。”因此，同樣對極致有著追求的李年，也希望在LEASY領致的助力下，能更好地贏戰這一市場。

　　“尤其在當前行業內卷嚴重的背景下，作為品牌方，LEASY領致在賦能經銷商方面做的極好。”李年評價。據介紹，自2019年開始，領致率先在行業開啟大宅熱水道法術培訓賦能，構建了基于用戶真實需求的高品質全屋健康熱水系統解決方案課程體系，是不一樣的大宅熱水玩家。2024年，LEASY領致在行業首家獨家開創了大宅熱水提案式銷售模式，并率先提出“LEASY領致是全行業的大宅熱水培訓師、LEASY領致是全行業的大宅熱水提案師”的角色定位，為商家提供100%的大宅熱水全案全流程的提案制作。李年表示：“這一點是任何熱源廠家品牌方都不曾做到的，LEASY領致是第一家，也是目前我碰到的唯一一家。”

　　值得一提的是，朝著品質最終目標的邁步，聚焦于客戶群體的建立，黑貓舒適家也早已不局限于高爾夫球這單一項目了，垂釣群、瑜伽群、品酒群、旅游群等，越來越多業余愛好群體的建立，精細化分類客戶的同時，讓其更能精準的對接到消費者，并為客戶提供定制化解決方案，成為其長期守護者。同時，其長期以來打造的“高端”形象逐漸深化。

　　所以，即便是市場環境的低迷，黑貓舒適家也并未走上過度追求銷量的道路，而是更加聚焦于“質”的追求。就如同其多年來發展所貫徹的理念，以及對于未來更長遠的發展愿景一般。“對于高品質的追求，黑貓舒適家永遠不會改變。”李年如是說。