“舊改”能否成為經(jīng)銷商在當(dāng)下經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的“及時(shí)雨”，答案在董相看來(lái)有待商榷。他表示：“雖然國(guó)家在此前發(fā)布了《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》《加快推動(dòng)建筑領(lǐng)域節(jié)能降碳工作方案》等政策，并且大量企業(yè)已進(jìn)入設(shè)備更新?lián)Q代的階段，市場(chǎng)需求日益凸顯，但目前‘舊改’的推進(jìn)并不順利，仍面臨諸多困難與挑戰(zhàn)。”

孝義市生峰環(huán)保科技工程有限公司總經(jīng)理 董相

　　之所以說(shuō)“舊改”落地道阻且長(zhǎng)，董相指出，一方面，2024年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，設(shè)備更新需要大量資金投入。他具體提到：“工程項(xiàng)目的設(shè)備更新涉及高昂的采購(gòu)和安裝成本，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不少經(jīng)銷商連正常發(fā)展都成問(wèn)題。如果參與‘舊改’項(xiàng)目，所需的資金投入無(wú)疑會(huì)對(duì)其財(cái)務(wù)狀況造成巨大壓力。”另一方面，“舊改”的安裝技術(shù)難度較大。由于中央空調(diào)屬于隱蔽工程，施工過(guò)程中不僅會(huì)大面積破壞客戶的原有裝修，而且新設(shè)備通常涉及更先進(jìn)的技術(shù)，需要具備更加專業(yè)的知識(shí)和技能的人員來(lái)操作和維護(hù)。

　　除此之外，董相認(rèn)為，大規(guī)模設(shè)備更新涉及的范圍廣泛，需要政府牽頭方能順利推進(jìn)，企業(yè)單獨(dú)參與則需付出巨大代價(jià)。“實(shí)際上，各地的政策并不統(tǒng)一，以舊換新的政策雖然早已發(fā)布，但近期各地政策才開始實(shí)施。此前我走訪孝義市相關(guān)牽頭單位時(shí)了解到，到目前為止還沒(méi)有明確的以舊換新的文件。”董相補(bǔ)充道。正如所言，大型設(shè)備的更新不僅技術(shù)復(fù)雜，還涉及長(zhǎng)期的規(guī)劃和實(shí)施周期。技術(shù)難度大、安裝復(fù)雜、資金投入高等因素，都讓經(jīng)銷商對(duì)該市場(chǎng)望而卻步，不敢輕易參與大型設(shè)備更新項(xiàng)目。換言之，想要參與其中掘金的經(jīng)銷商，需要具備專業(yè)的技術(shù)安裝團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的資金流等能力。

　　雖然“難”是董相對(duì)于當(dāng)下“舊改”市場(chǎng)發(fā)展的判斷，不過(guò)他和團(tuán)隊(duì)依舊將“舊改”視為未來(lái)業(yè)務(wù)的重要板塊，并且其在山西市場(chǎng)已開展了相關(guān)工作，成功實(shí)施了萬(wàn)達(dá)及中小型項(xiàng)目的更新改造案例。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)布局，董相介紹，他們將針對(duì)一些已到更新?lián)Q代階段的企業(yè)設(shè)備進(jìn)行節(jié)能管理，通過(guò)售后維保提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，并反饋給使用單位，提出相應(yīng)的設(shè)備更新、改進(jìn)、節(jié)能相關(guān)意見(jiàn)，以此贏得項(xiàng)目改造機(jī)會(huì)。

　　最后，董相認(rèn)為，當(dāng)下及未來(lái)，設(shè)備更新從政策發(fā)布到實(shí)施落地的每一步過(guò)程都復(fù)雜且困難，需要克服多方面的障礙和挑戰(zhàn)。對(duì)此，生峰環(huán)保將在未來(lái)不斷強(qiáng)化自身的專業(yè)設(shè)計(jì)和安裝能力，以更穩(wěn)健的步伐搶占“舊改”市場(chǎng)。