早在2022年就開始布局“舊改”市場的科信達，早已窺探出這一細分市場巨大的發展前景與潛力，并樹立了諸多樣板工程。基于此，當國家層面出臺《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》等政策時，催化著這一市場進入到全新發展階段的同時，也預示著未來的競爭將更為激烈。因此，湖北科信達機電設備有限公司總經理李泉表示，未來想要在“舊改”市場中脫穎而出，對于廠商來說將是更多維的考量。所以，即使自身已經收獲了一定的成績，科信達仍需持續深化升級自身服務市場的能力。

湖北科信達機電設備有限公司總經理 李泉

　　在李泉看來，“舊改”政策的落地，對于中央空調市場來說一定是正向的。“當房地產萎靡，經濟環境動蕩，加速中央空調市場從增量市場到存量市場的迭代，渠道商想要獲得更為良性的發展，存量市場的深度挖掘可以說是當下的關鍵路徑。同時，中央空調使用壽命大概在15年左右，而隨著市場的發展，第一批應用于市場的機組也迎來了更新換代的節點。因此，當增量市場難以為繼，‘舊改’完全可以說是諸多渠道商的‘救命稻草’。”

　　雖多維度機遇向好，但背后的挑戰同樣困難重重。李泉表示，“首先，項目信息的獲取就是當下開拓‘舊改’市場的最大難點。”不同于工程項目市場，招投標信息都是公開的，而“舊改”卻有著一定的信息閉塞性，很多時候渠道商還沒接觸到項目方甚至是需求，就已經被其他渠道商乃至是廠家捷足先登。同時，在國家“雙碳”政策的貫徹下，“舊改”對于機組以及解決方案的節能性、高效性都有著更高的要求，這也倒逼著相關參與者只有建立起相匹配的技術能力，才能獲得更多認可。

　　同時，李泉指出，在“消費降級”的影響下，很多項目方即使有著“節能改造”的需求，但其更注重于“性價比”，因此相比于國產品牌，其主營的美系四大家之一的麥克維爾，在這一領域的競爭力顯然稍弱。因此，為了確保設備投入成本和經營利潤相匹配，項目的篩選同樣是重中之重。但同樣的，聚焦于更為高端的項目，諸如電力系統、石油系統、政府單位等，這一類項目不管是其所經營的品牌知名度，還是科信達自身優勢的沉淀，讓其更加自信能夠以“舊改”市場的深度挖掘為自身經營創造更多可能。

　　當然，逐漸走出傳統中央空調市場競爭，并將發展的著眼點聚焦于“舊改”市場的科信達，針對于當下市場痛點，也在不斷做出及時性的調整與全面的布局，強化自身在這一市場的競爭力，期望更快地抓住這一發展風口。“未來我們會加強與廠家的聯系與互動，及時了解區域市場有‘改造’需求的項目。同時，也將逐步提升自身專業能力，以確保將更專業的解決方案呈現在用戶面前，從而更快贏得項目方的信任。”李泉肯定道。