“舊改項目短期內是社會熱點和行業焦點，但想要做好舊改市場，需要用長期主義的態度，通過多方聯動來完成這項工作。也就是說，順勢而為、區域市場政策到位、實施廠商專業用心，才能通過滿足用戶需求來推動舊改的有效實施。” 安徽容大智能樓宇建設有限公司總經理陸超作為經驗豐富的售后維保服務商如是說道。

安徽容大智能樓宇建設有限公司總經理 陸超

　　從區域市場來說，合肥作為設備更新政策首批試點城市，政府已經出臺相關的指導文件，這對于有實力實施舊改項目的經銷商來說，是很好的發展機遇。陸超表示，早期部分項目存在設計保守、技術落后、施工粗糙等問題，導致系統運行能耗高、售后維保不方便等難題，在新的政策之下需要按照現有技術來重新規劃，從而用更節能的產品和更便捷的系統，讓用戶在使用中更節能，在日常運行和維護中更方便。

　　從實施的角度來說，廠商之間要定位準確，并各司其責的有序推動。其中，廠家要有對應的專業團隊來統一協調，有相關的產品、技術、服務，以及資金等方面支持，并在區域市場樹立示范工程商的標桿，采用定點幫扶的方式來切實推進此項工作。而合作的經銷商，要從眾多存量客戶中挑選合適的客戶，在方案制定、整合資源和施工服務上下功夫，全力配合廠家對于舊改項目的實施。

　　具體到自身，成立于2002年的容大智能樓宇，從2010年就開始組建專業的售后服務團隊。陸超坦承，容大智能樓宇作為安徽區域最早從事售后維保的服務商，在十多年的發展中積累了一大批的忠實客戶，也陸續為部分客戶進行設備更換和管道的優化，積累了較為豐富的經驗和樹立不同的改造示范項目，能夠結合用戶需求，找到更精準的方案，切實滿足用戶的舊改需求，而不是為了“改”而改。

　　此外，陸超表示，在總包制和價格戰雙重壓力之下，傳統的工程商生存空間越來越有限，需要尋找新的發展途徑來破局，舊改政策的推出，對于部分有充分準備的工程商來說是個機遇。不管從社會層面還是從使用者角度，以及參與實施的廠商來說，舊改政策都是非常利好的舉措，能夠營造節能、高效的能源使用氛圍，讓社會資源更合理的使用。相比于賣產品方式的市場競爭，舊改項目中所提供的產品和解決方案對于工程商的要求更高，不僅要具備相關的資質硬實力，還要對用戶舊改前后的設備與管路設計能有效調整。

　　因此，陸超以其20多年的從業經驗為企業制定出新的發展模式，并在不斷摸索中找出新的利潤增長點。他介紹，2019年，淮北市政府項目的改造，讓容大智能樓宇團隊從項目接洽到設計、施工等全過程中，對舊改項目有了全面的認知。而改造后項目電費從每日2萬元降到6000元左右，良好的節能效果成為淮北市舊改的示范項目，也稱為合作品牌的區域標桿，更成為容大智能樓宇在舊改項目積累了豐富的一手資料，確保在以后的項目實施中更精準地滿足用戶需求。

　　當然，舊改市場尚處于起步階段，在實施過程中會遇到各種問題。陸超強調，未來相當長一段時間，推進舊改項目實施是容大智能樓宇的重要舉措，將本著為客戶服務的心態，用專業節能切實解決用戶難題，確保每個項目都能獲得用戶贊譽，獲得社會層面的認可，把舊改項目做成推動自身發展的助推器。