“‘舊改’已經成為了如今這個新周期下，經銷商的最后一根救命稻草。”北京中科創能建筑工程有限公司總經理、高級工程師王豹如此說道。他表示，近年來，受宏觀經濟波動的影響，新建工程項目數量正在逐年縮減，而既有建筑由于使用年限久、設備老化等原因，已無法達到節能要求，因此未來的市場“舊改”項目將逐步超越新建項目成為主流，這就為廠商提供了廣闊的市場空間。

北京中科創能建筑工程有限公司總經理、高級工程師 王豹

　　因此，王豹認為經銷商要想要求生存，必須抓住“舊改”機遇，尤其是在“雙碳”以及“大規模設備更新”等政策的推動下，此時正是經銷商入局的最好時機。不過，想要布局“舊改”，不能盲目入局，需要找到更具潛力的賽道。在王豹看來，未來“舊改”項目將集中在工業廠房以及學校、醫院等公共建筑，這些領域不僅有大量需求，同時也是政策重點補貼的方向。而辦公樓等商用建筑由于在此前已經經歷了一輪改造，市場余量不足，且審核較為嚴格，難以成為“舊改”市場的主流。

　　當然，“舊改”作為經銷商生存下去的救命稻草，并非一條坦途，反而荊棘密布。王豹提到，“舊改”項目不同于新建項目，對于設備的選型、安裝要求更為嚴苛，這也對經銷商的綜合能力提出了更高的要求。他表示：“‘舊改’項目對于機組尺寸、負載大小都有嚴格要求，能夠滿足需求的設備選擇非常少，而甲方往往想要降低改造成本選擇高性價比產品，這就供需不匹配，項目難以落地。比如，改造選擇螺桿機往往就面臨設備安裝空間不足的問題。”然而供需的不平衡，隨著產品的不斷細化，解決也只是時間問題。但在王豹此前參與的商業廣場“舊改”項目中卻能看到，未來“舊改”項目對于經銷商能力要求更為全面。該項目中采用了“離心機+燃氣鍋爐+空氣源熱泵”的綜合能源應用方案，據王豹介紹，發改委目前對于單一能源系統改造項目控制極為嚴格，綜合能源將成為市場主流。這就要求經銷商不僅要熟悉空調系統，還要熟悉鍋爐、綠電、控制等知識。

　　所以，盡管“舊改”市場潛力巨大，是未來的主流市場，但想要抓住這一機遇更是需要經銷商在能力上的提升。對此，王豹提出兩點建議：“首先，打鐵還需自身硬，經銷商想要涉足，必須練好‘內功’，即有相關專業技能或團隊。其次，需要選擇一個優質的品牌，可以提供技術支持或者有高質量的產品來彌補經銷商自身在能力上的不足。”不難發現，想要布局好這個市場，需要經銷商結合自己公司的特點，選擇合適的品牌，尤其是技術能力相對薄弱的經銷商，如果選擇的品牌產品只看性價比，但實際能效比不高，那么項目的結果往往會不盡如人意。

　　王豹認為：“在暖通空調行業廠商‘生存日益艱難’的現狀下，‘舊改’不僅是部分經銷商的救命稻草，更是最后能否生存下去的關鍵。”國內超過5000億的“舊改”市場基本盤已然展露出其無限的潛力，而政策帶來的大量補貼也為市場的激活注入了充足動能。因此，任何一個經銷商都應該關注“舊改”市場，及時擴充自身能力，提前搶占時代機遇，避免被市場淘汰。