最近幾年，中國中央空調行業面臨著各種各樣的挑戰，正是這些挑戰，磨礪出了暖通人堅不可摧的意志，也使得部分深耕于行業的品牌得以茁壯成長。在挑戰中，海信中央空調選擇始終與用戶和經銷商伙伴站在一起，堅持深入理解市場的真實需求，精準把握行業的每一次脈動。

　　2024年7月4日，以“信之所向·馭勢共贏”為主題的“綠色中國行”海信經銷商巡回培訓·杭州站圓滿舉行。浙江省建筑設計研究院副總工程師、浙江省勘察設計行業協會建筑環境與設備專委會主任委員、中勘協建環分會常務理事金華飛，青島海信日立空調營銷公司總經理助理/工程營銷部總經理劉新義、培訓中心主任楊萍、客戶支持部總經理劉貴廷、水機營銷部總經理李強、智慧樓宇與能源營銷部副總經理張世銘、杭州分公司總經理榮楠，以及眾多經銷商伙伴共聚錢塘江畔，共話市場現狀和機遇，以更好地適應未來發展的趨勢。

　　正如青島海信日立空調營銷公司總經理助理、工程營銷部總經理劉新義在大會致辭中表示：“后工業化時代最明顯的特征是同質化——產品的無差異，單靠產品的市場競爭已經演變成價格戰，參與各方沒有合理的利潤支持各自的健康發展，這就是我們目前面臨的市場現狀。但是，機遇往往在危機中生長，我們要做的是找準機會、找對路徑。海信日立和很多老朋友共同見證了行業的繁榮與發展，也將會和更多朋友共同面對未來的機遇與挑戰，堅持協同發展?！?/p>

青島海信日立空調營銷公司總經理助理、工程營銷部總經理 劉新義

　　劉新義表示，基于對未來發展的思考，海信日立在2023年就啟動了對未來戰略方向的梳理，在TOB端明確了以工程節能低碳為主線，提供工裝客制化解決方案和搭建智慧樓宇綠色建筑管理平臺，培育能源管理與空調運維服務業務的主題戰略方向，致力于成為全球領先的低碳環?？諝饨鉀Q方案提供商的戰略定位。

　　同時，基于當下市場環境的變化，海信日立認為在細分行業尋求機遇、響應國家低碳政策，在節能減排技術等領域布局勢在必行。為此，未來海信日立將堅持以用戶為中心，往以下三個領域進行轉型：第一，深耕細分行業，從細分行業場景需求和用戶痛點出發，用綜合解決方案滿足用戶的需求，建立更高的競爭壁壘；第二，從舒適領域到工藝領域，從產品創新、研發布局出發，利用海信日立“水氟控”綜合解決方案，實現從單一冷暖需求向精準溫、濕、凈控制及高能效的轉型；第三，從設備銷售向全生命周期服務增值轉型，通過細分行業解決方案培訓、重點樣板工程支持、客戶推介活動支持、品牌特色項目宣傳、行業案例巡回交流等方式持續為合作伙伴服務。

　　近年來，整體經濟環境面臨著較大的壓力，但海信日立仍然取得了驕人的成績，杭州分公司的業績規模更是位居全國前列。這與海信日立近年來緊緊圍繞綠色低碳持續創新實踐，積極響應市場多元化的需求，不斷研發制造出綠色、節能、智能化的產品分不開。而本次活動上所展示的海信Hi-MULTI M3系列多聯機、海信智慧樓宇ECO-B系統、海信正壓液浮無油變頻離心機、海信AP磁懸浮變頻離心機等產品，就是其中的代表。浙江省建筑設計研究院副總工程師、浙江省勘察設計行業協會建筑環境與設備專委會主任委員、中勘協建環分會常務理事金華飛除了表達對于海信日立的肯定之外，也希望其繼續秉持“誠信、專業、高品質、精細化”的經營理念，堅持從用戶需求出發，與合作伙伴攜手共進，共同推動暖通空調行業向著高效、綠色、智能的時代邁進，為我國暖通事業的發展做出更大貢獻。

浙江省建筑設計研究院副總工程師、浙江省勘察設計行業協會建筑環境與設備專委會主任委員、中勘協建環分會常務理事 金華飛

　　當然，好成績的取得更離不開海信日立對于合作伙伴的技術支持、推廣支持、培訓支持和精工精心服務支持。正如海信日立公司杭州分公司總經理榮楠在區域市場銷售策略的分享中所說，海信日立是一家“服務型”廠家，擁有完善、強大、專業的支持服務體系，堅定不移地服務合作伙伴是海信日立不斷追求的核心競爭力。未來，海信日立也期待能與合作伙伴攜手，書寫出更多的標桿案例，取得更耀眼的成績。

海信日立公司杭州分公司總經理 榮楠