通過燃煤鍋爐替代、以舊換新等一系列政策的出臺與落地，距離“雙碳”目標的達成也越來越接近。政策利好，推動了熱泵產業的發展，市場對于熱泵產品的需求也持續走高。然而空前的市場熱度，也造就了當下熱泵品牌眾多、產品質量和服務層次不齊的現狀，而競爭則越發白熱化。加之目前銅等原材料的成本再度攀升，即便是熱泵產業頭部品牌也感受到了沉重的發展壓力。面對可見的市場潛力，南京天加環境科技有限公司商用空氣能產品管理與銷售部空氣能產品經理楊思成表示，天加作為熱泵產業的頭部品牌，需要起到引領作用，以價值為驅動，在對熱泵產業持之以恒的加碼之下，細分市場成為天加掘金的核心領域。

南京天加環境科技有限公司商用空氣能產品管理與銷售部空氣能產品經理楊思成

　　加碼熱泵，只為持續領先

　　楊思成表示，熱泵對于天加具有重要的戰略意義，也是天加環保戰略以及品牌發展的新路徑。對于天加而言，熱泵是廣義的概念，并不局限于常規的熱泵產品，近年來，天加通過技術研發創新，推出了磁懸浮熱泵、螺桿式熱泵等眾多熱泵產品，熱泵產品架構的持續延伸，豐富了天加熱泵系統的設計選型，也讓天加的熱泵系統可以與眾多應用場景相契合，為天加耕耘熱泵細分市場夯實基礎。

　　“產品永遠是塑造競爭力的基礎。”楊思成分享道：“眾所周知，天加為客戶提供的不只是產品，而是定位于系統解決方案，強調綜合服務能力。在這過程中，熱泵扮演著重要角色。主機設備是系統解決方案的核心，產品的性能決定了節能效果，尤其是合同能源管理項目以及老舊項目改造等領域，熱泵產品的節能優勢都是競爭中的加分項，而熱泵產品線的延伸意味著天加可以將熱泵應用到不同的場景之中，成為天加的優勢?！本徒Y果而言，通過一系列的行業展會，天加在熱泵產品創新方面的成果有目共睹。天加從人員投入、資金投入到實驗室建設等方面，都在將資源向熱泵產業傾斜，從中展現出熱泵對于天加的戰略意義。

　　僅在2023年間，天加熱泵市場規模已邁過十億大關，2024年是天加熱泵發展的新起點，也是天加持續精進，追求高質量發展的新節點。從市場規模躋身熱泵產業品牌榜前列，已然可以看到天加在熱泵領域的突出競爭力，而下一步天加要做的就是對產品以及方案的進一步優化，保持市場優勢，做到持續領先。

　　專業專注，探尋細分賽道

　　當然，熱泵產業市場涉足面較為寬泛，政策帶來的熱度導致市場競爭白熱化，正因如此，耕耘熱泵產業需要找準細分賽道，既要廣泛參與，也要精準“爆破”。楊思成表示，目前熱泵產業的熱點最為權重的仍是集中供暖，尤其是北方區域集中供暖，出于需求的強烈及旺盛，在未來的數年乃至十年，都將會處于高速發展。天加涉足北方集中供暖的時間較早，已經樹立起眾多北方大型集中供暖項目標桿，占據了先行優勢，也積累下豐富的服務經驗。過程中天加不斷優化產品選型和系統設計，從而讓系統解決方案更加適合細分場景，實現了從塑造優勢到保持優勢。

　　除了集中采暖之外，畜牧養殖采暖也是天加頗為看好與關注的細分賽道。城市化推進導致畜牧養殖行業從分散走向集中，而集中養殖追求效率，適宜的室內溫度不僅有助于家禽成長，也能起到保障家禽健康的功效。楊思成坦言，畜牧養殖采暖細分市場目前已初具規模，天加在山東、東北等已經服務了多個大型養殖項目，未來也將重點發展這一充滿潛力的細分市場。當然，天加也在時刻關注市場走向，尋找合適的發展點，例如推出高溫熱泵產品服務于對工藝有較高要求的工業場景等。聚焦細分市場，選擇合適的發展賽道，將是天加圍繞熱泵產業的長期發展戰略。

　　楊思成透露道：“顯然，細分市場將是天加發展熱泵產業的核心方向。首先我們將圍繞北方集中供暖市場，對超低溫熱泵產品推陳出新，并在方案設計端進行優化，讓系統解決方案更適合在北方極寒環境下正常運行；其次是采用熱泵綜合解決方案，即針對不同集中供暖項目需求，推出系統耦合解決方案，并強化樣板案例的塑造和傳播。系統耦合解決方案包含了空氣源熱泵+螺桿機、空氣源熱泵+地源熱泵、空氣源熱泵+燃氣鍋爐等形式，每個項目都有不同的設計風格和產品選型，力求做到因地制宜，尤其是圍繞細分市場的項目進行部署。不可否認，全品類的熱泵產品是天加的優勢，綜合解決方案的服務能力同樣是天加獲得用戶青睞的本質原因，天加對研發素來是不遺余力，這也意味著我們將長期保持市場競爭力?！?/p>

　　歸根結底，天加對于熱泵領域的持續投入，背后是對產業整體發展形勢的看好，政策不間斷的利好之下，熱泵產業大有可為。大趨勢下，考驗的是品牌的綜合服務能力，是專業且差異化系統解決方案設計和服務的能力，于切實滿足客戶使用需求的前提下，賦予更多價值。這也正是天加當前耕耘熱泵領域的戰略模式，天加對熱泵的重視將是長期的，而細分市場則是核心突破方向。