2024年1月18日，九州暖通迎來了十周年慶典。“十年”，對于九州眾鑫集團董事長王連鋒而言具有特殊意義。在其分享中，特意把自己的事業(yè)生涯分成了三個“十年”，第一個“十年”是在行業(yè)某國產(chǎn)頭部品牌歷練的十年，第二個“十年”是開啟創(chuàng)業(yè)生涯的十年，而第三個“十年”則是接下來即將開始帶領(lǐng)九州暖通做大做強的十年。

　　王連鋒評價，創(chuàng)業(yè)之路，九死一生。遭遇過坎坷，也走過跨界發(fā)展的彎路，這些經(jīng)歷讓已逾不惑之年的王連鋒明確了扎根“老本行”的發(fā)展路線，也更加珍惜九州暖通取得的每一份成果。在創(chuàng)業(yè)的第一個十年間，九州暖通實現(xiàn)了從起步到穩(wěn)穩(wěn)立足于四川市場的階段性成果。不過在王連鋒看來，這僅是來到了新的起點。

九州眾鑫集團董事長 王連鋒

　　十年歷練，能力筑基鋪墊未來

　　從0到過億，王連鋒總結(jié)九州暖通如今取得的成績，不僅歸功于團隊共同的努力，也感恩于曾經(jīng)在某國產(chǎn)頭部品牌服役的經(jīng)歷。正如王連鋒所總結(jié)：“創(chuàng)業(yè)是人生大事，必須要有一定的大企業(yè)歷練經(jīng)驗，然后才能做‘想做且能做’的事情。”顯然，大企業(yè)的歷練經(jīng)驗，把“能做”的下限拔高，同時也提升了成功的可能性。

　　環(huán)境磨煉人的意志與能力。在某國產(chǎn)頭部品牌服役的期間，王連鋒親歷并見證了某國產(chǎn)頭部品牌從家電行業(yè)向中央空調(diào)行業(yè)拓展，一步步成長為行業(yè)頭部企業(yè)的全過程。在耳濡目染之下，品牌的管理模式、經(jīng)營策略以及團隊執(zhí)行等各方面的經(jīng)驗，都深深烙印在王連鋒的腦海之中，而品牌敢作敢為的精神也在潛移默化之中影響著王連鋒的做事風格。

　　在履職的過程中，王連鋒始終在思考未來的路該怎么走。王連鋒分享道：“十年的職業(yè)生涯，很多前輩離開了某國產(chǎn)頭部品牌，到中小企業(yè)擔任更高職務(wù)的管理崗位，甚至到頭部企業(yè)帶領(lǐng)品牌達到全新的高度。但是到了50歲左右，職業(yè)生涯就容易開始走下坡路，到那個年紀再去尋找出路，第一是不敢創(chuàng)業(yè)，希望安穩(wěn)度日；第二是即便創(chuàng)業(yè)也沒了年輕人的沖勁。我自己時常也在想，這就是人性，如果不創(chuàng)業(yè)，等年紀到了未來我也不敢創(chuàng)業(yè)，所以要想在四十歲的時候不將就，三十多的時候就要開始創(chuàng)業(yè)。”

　　機緣巧合的是，2013年左右，某國產(chǎn)頭部品牌也正處于大變革階段，這也給了王連鋒創(chuàng)業(yè)的勇氣。所以回憶過去的點點滴滴，至今王連鋒仍感恩于那段經(jīng)歷，提升了個人能力，積累了行業(yè)資源，為后續(xù)的創(chuàng)業(yè)做好了鋪墊。

　　十年創(chuàng)業(yè)，反復試錯仍在路上　

　　邁入創(chuàng)業(yè)的“十年”階段，王連鋒深刻體會到理論與實際存在差異。不過創(chuàng)業(yè)在王連鋒看來就是不斷試錯，最終找到合適的發(fā)展路線，而成功只屬于少數(shù)能堅持下來的人。雖然如今九州暖通在四川市場已然站穩(wěn)腳跟，但過億的規(guī)模在王連鋒眼中也不過是相比其他創(chuàng)業(yè)者走的更遠了些。所以王連鋒認為，其依然是在創(chuàng)業(yè)的路上，尚未觸及成功的門檻。

　　彎彎繞繞，全情回歸老本行。雖然在離開某國產(chǎn)頭部品牌的后一年，也就是2014年，王連鋒便創(chuàng)辦了九州暖通，但在創(chuàng)業(yè)的前三四年內(nèi)，“年輕氣盛”的王連鋒并不安逸于最為熟悉的暖通空調(diào)產(chǎn)品銷售和服務(wù)。本質(zhì)上說，創(chuàng)業(yè)追逐熱點并沒有錯，當時王連鋒也嘗試過金融倉儲、融資服務(wù)、物流以及餐飲等多個賽道，然而脫離了經(jīng)驗支撐，最終的結(jié)果并不理想。經(jīng)過三四年的試錯之后，堅定了王連鋒將重心回歸于暖通空調(diào)這一優(yōu)勢賽道，充分發(fā)揮個人能力以及積累的資源，對行業(yè)進行深耕。

　　與時俱進，選好賽道是關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)的十年里，行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，品牌格局逐漸走向成熟、市場熱點持續(xù)更新?lián)Q代、市場競爭從“藍海”走向“紅海”、營銷策略偏向也在不斷改變。作為九州暖通的“掌舵者”，王連鋒始終秉持著與時俱進的精神，剖析消費者的需求動態(tài)，順應(yīng)時代腳步擴充產(chǎn)品、服務(wù)以及宣傳方式等。王連鋒分析道：“從大趨勢分析，消費者至今仍在向舒適、美觀等方向升級。家用空調(diào)完全可以解決冷暖需求，但中央空調(diào)的崛起，正是消費者追求室內(nèi)環(huán)境舒適、美觀的最好證明。當然，暖通空調(diào)系統(tǒng)的進階也只是縮影，例如冰箱，現(xiàn)在流行嵌入式冰箱；洗衣機從原來的全自動，到現(xiàn)在的子母桶帶烘干。對于所有經(jīng)銷商而言，需要明確自身發(fā)展賽道，選擇契合賽道定位的品牌和產(chǎn)品。”

　　明確需求，穩(wěn)健選擇謀未來。在王連鋒的公司定位構(gòu)思中，首選是大品牌的產(chǎn)品，即便是弱品類；其次是產(chǎn)品質(zhì)量好，具有市場口碑的品牌。王連鋒坦言：“不怕品牌在區(qū)域市場基礎(chǔ)差，只要有好的品牌故事，有品質(zhì)作為支撐，依靠著我們團隊的努力，都有發(fā)展的機會。”正如2018年九州暖通與開利圍繞輕商產(chǎn)品達成戰(zhàn)略合作，有品牌力作為“支援”，最終實現(xiàn)了彎道超車。兩者的合作實現(xiàn)了互相成就，開利的品牌實力是九州暖通銷售的最好背書，而九州暖通的銷售、渠道開發(fā)能力則幫助開利輕商業(yè)務(wù)在四川市場的發(fā)展達到了全新高度。

　　除了在品牌及產(chǎn)品選擇方面的不斷調(diào)整，王連鋒在宣傳方面也勇于嘗試新模式。2019年，九州暖通與開利攜手打造了四川示范區(qū)，通過示范區(qū)戰(zhàn)略的實施，展現(xiàn)出品牌對區(qū)域市場的重視， 調(diào)動當?shù)亟?jīng)銷商加入的積極性。在疫情之后，戶外廣告價格大幅縮減，在其他品牌都在觀望不敢投入之時，九州暖通與開利再次“逆向”投入，擴大市場音量，同樣達到了預期的效果。類似的地標廣告，九州暖通至今仍在不斷投入，是第一個把空調(diào)品牌帶上成都雙塔的商家。為了服務(wù)終端消費者，九州暖通甚至舉辦了演唱會，深挖客戶資源，并且拓展了小紅書、直播等線上獲客渠道，持續(xù)擴寬獲客路徑。

　　十年奮進，頭腦清晰砥礪前行

　　經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)十年，王連鋒再度來到了新的十年交界點。如今市場競爭更甚以往，致力于價值驅(qū)動的王連鋒認為，唯有通過清晰的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略武裝，才能讓九州暖通可以長期健康發(fā)展，從此刻出發(fā)，奔向下一個十年。

　　經(jīng)營個人，塑造口碑筑未來。在談及九州暖通的長期發(fā)展之時，王連鋒特別強調(diào)，創(chuàng)業(yè)不只是公司的壯大，也是個人口碑的塑造。他認為，無論公司的路怎么走，都要遵循“初心向善”這一宗旨。創(chuàng)業(yè)，也是歷練自我的過程，一個企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，離不開品牌、朋友、客戶等眾多群體的支持，在王連鋒的思維之中，創(chuàng)業(yè)需要把做人做事做到位，形成個人口碑效應(yīng)。“試錯失敗，無外乎交一筆學費。但只要做人成功，在大家的心里依舊是靠譜的、值得信賴的人。到真正找對了發(fā)展路徑，這些都將成為公司發(fā)展的寶貴資源，唯有信任，才會讓其他人想方設(shè)法地幫助你。”王連鋒分享了他的人生感悟，也是其踐行的做人和經(jīng)營的宗旨。

　　“一機兩翼”，明確方向定戰(zhàn)略。王連鋒透露，九州暖通旗下有三大業(yè)務(wù)板塊，稱為“一機兩翼”，“一機”為主業(yè)板塊暖通機電，“兩翼”為產(chǎn)業(yè)園運營和保障性租賃住房的裝備供應(yīng)鏈。就整體規(guī)劃而言，在2023年里已達成既定目標，增幅超過30%。九州暖通代理著開利空調(diào)、飛利浦凈水等眾多合資品牌，通過渠道賦能與重塑，以及價值鏈分配、產(chǎn)品及品牌架構(gòu)擴充等方式，最終保持住了發(fā)展節(jié)奏。

　　在渠道端，九州暖通以開利等知名品牌零售及輕商類產(chǎn)品為核心，圍繞市場需求不斷擴充品牌及產(chǎn)品架構(gòu)。在工程領(lǐng)域，也補充了小工裝產(chǎn)品線，尤其是在2023年里，四川市場小工裝項目數(shù)量有所回升，對集團發(fā)展起到了推動作用。在營銷端，九州暖通則不斷提升自身以及分銷渠道商的管理能力，通過各種形式的培訓提升專業(yè)實力。

　　當然，長期發(fā)展離不開市場規(guī)范。王連鋒特別強調(diào)：“我們在與開利空調(diào)合作時商談了一項合作基礎(chǔ)，就是要共同規(guī)范市場規(guī)則。暖通空調(diào)行業(yè)越來越卷，作為品牌區(qū)域代理商，我們需要與品牌商討合理的價格體系，并要求區(qū)域合作渠道商共同遵守，在避免內(nèi)耗的同時，為合作渠道商預留充足的利潤空間。代理商與分銷商是利益共同體，只有讓分銷商獲得了預期的利益，才能從根本上解決渠道推力的問題，規(guī)范的市場秩序也會吸引到更多渠道商加入進來。”

　　從某國產(chǎn)頭部品牌的十年歷練，到自主創(chuàng)業(yè)的十年試錯，再到未來十年目標明確、戰(zhàn)略清晰，時間與經(jīng)歷，賦予王連鋒智慧與經(jīng)驗，可以站在更高維度去思考和掌舵。王連鋒總結(jié)道：“企業(yè)的傳承與創(chuàng)始人有著巨大的關(guān)系，即便是草根出身，只要擁有強于他人的學習能力，也可以打造出百年企業(yè)。很多創(chuàng)始人會做業(yè)務(wù)，但是對于財務(wù)管理、風險管控等方面存在不足，沖勁有余但管理不足，那么企業(yè)也無法長期發(fā)展。”正因如此，王連鋒深知自身對九州暖通的意義，也時刻勉勵自己主動學習，走出舒適區(qū)。創(chuàng)業(yè)中走過的彎路，以及年齡的增長，都堅定了王連鋒深耕暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)，集中精力于九州暖通發(fā)展的戰(zhàn)略方向，帶領(lǐng)九州暖通走向下一個十年，走向未來的n個十年。