5月底的時候，參與了中國制冷學會一年一度的會員大會，期間見到了很多老朋友，也認識了一些新朋友。對當下市場困境的探討幾乎成為了大家在溝通時候的主旋律，而眾多交流中有兩個案例給我留下了非常深刻的印象，而它們都有個共同點，那就是對于自身價值和客戶價值的堅定，以及堅持。

　　A公司在暖通空調行業的知名度并不是很高，規模也不是很大，主推產品在行業內也比較小眾，但就是這樣的一個小公司，他們的經營理念——“為好客戶，做好產品”，卻讓人耳目一新。這個問題我們很多人之前可能都思考過，但我們不妨再重新思考一下，產品價值如何體現，客戶有沒有好壞之分？尤其是在客戶已經是稀缺資源的當下。

　　愛因斯坦曾經說過：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要”，因為解決問題也許僅是一個數學上或實驗上的技能而已，而提出新的問題，卻需要有創造性的想象力，而且標志著科學的真正進步。因此，很多問題幾乎在提出的同時，大多數人就已經有了答案。也正是由于一直以來奉行的就是這樣的一個極其樸素、專業專注的小公司經營理念，A公司數十年來的經營狀況一直都非常好，包括今年，甚至是可以看得到的未來幾年。他們的賽道看起來很小，但他們活的確實很好。

　　B公司也算是一個“小特精專”企業，相比于A公司要年輕不少，但這兩年的發展勢頭卻非常迅猛，它跟A公司有一點非常相似，那就是雖置身小賽道，但心無旁騖。前段時間，B公司開始在農業應用市場嶄露頭角，最具代表性的就是在一個內卷到沒有毛利的蘑菇市場，在B公司對其中的一個蘑菇種植公司的暖通系統進行了全方位的節能改造后，節省運營成本20%多，讓這個蘑菇種植企業從盈虧平衡的狀態，重新迎來了兩位數的利潤，市場競爭力大增。

　　這個案例本質上屬于節能改造，并不算新鮮。只不過我們以前都是從前端去思考這個事情對于用戶未來的價值，所以對用戶來說雖然重要，但似乎沒那么緊急。而在各行各業內卷到生存都無法保障的現階段，它的意義似乎就變得完全不一樣了。B公司創始人跟我表示，這個蘑菇項目并不是他們主動開發出來的一個項目，而是用戶在“揭不開鍋”的時候主動過來求助的。因此在這件事之后，B公司更加堅定了他們一直以來的發展方向，并開始深踩油門。

　　2024年以來的暖通空調以及宅配機電產業的重重阻力確實讓一批人開始迷失和慌亂，有些人甚至丟掉了自己多年的積累，盲目去“擁抱”所謂的熱點和風口。所以，希望上面兩個案例能給大家帶來一些啟發。事實上，你的“價值”很多時候來自于你的堅持和沉淀，而那些和你一起經歷過風雨的過往，就是你抵達下個時代的序章。