5月底的時(shí)候，參與了中國(guó)制冷學(xué)會(huì)一年一度的會(huì)員大會(huì)，期間見(jiàn)到了很多老朋友，也認(rèn)識(shí)了一些新朋友。對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)困境的探討幾乎成為了大家在溝通時(shí)候的主旋律，而眾多交流中有兩個(gè)案例給我留下了非常深刻的印象，而它們都有個(gè)共同點(diǎn)，那就是對(duì)于自身價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值的堅(jiān)定，以及堅(jiān)持。

　　A公司在暖通空調(diào)行業(yè)的知名度并不是很高，規(guī)模也不是很大，主推產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也比較小眾，但就是這樣的一個(gè)小公司，他們的經(jīng)營(yíng)理念——“為好客戶(hù)，做好產(chǎn)品”，卻讓人耳目一新。這個(gè)問(wèn)題我們很多人之前可能都思考過(guò)，但我們不妨再重新思考一下，產(chǎn)品價(jià)值如何體現(xiàn)，客戶(hù)有沒(méi)有好壞之分？尤其是在客戶(hù)已經(jīng)是稀缺資源的當(dāng)下。

　　愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要”，因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題也許僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問(wèn)題，卻需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步。因此，很多問(wèn)題幾乎在提出的同時(shí)，大多數(shù)人就已經(jīng)有了答案。也正是由于一直以來(lái)奉行的就是這樣的一個(gè)極其樸素、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的小公司經(jīng)營(yíng)理念，A公司數(shù)十年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況一直都非常好，包括今年，甚至是可以看得到的未來(lái)幾年。他們的賽道看起來(lái)很小，但他們活的確實(shí)很好。

　　B公司也算是一個(gè)“小特精專(zhuān)”企業(yè)，相比于A公司要年輕不少，但這兩年的發(fā)展勢(shì)頭卻非常迅猛，它跟A公司有一點(diǎn)非常相似，那就是雖置身小賽道，但心無(wú)旁騖。前段時(shí)間，B公司開(kāi)始在農(nóng)業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)嶄露頭角，最具代表性的就是在一個(gè)內(nèi)卷到?jīng)]有毛利的蘑菇市場(chǎng)，在B公司對(duì)其中的一個(gè)蘑菇種植公司的暖通系統(tǒng)進(jìn)行了全方位的節(jié)能改造后，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本20%多，讓這個(gè)蘑菇種植企業(yè)從盈虧平衡的狀態(tài)，重新迎來(lái)了兩位數(shù)的利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增。

　　這個(gè)案例本質(zhì)上屬于節(jié)能改造，并不算新鮮。只不過(guò)我們以前都是從前端去思考這個(gè)事情對(duì)于用戶(hù)未來(lái)的價(jià)值，所以對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)雖然重要，但似乎沒(méi)那么緊急。而在各行各業(yè)內(nèi)卷到生存都無(wú)法保障的現(xiàn)階段，它的意義似乎就變得完全不一樣了。B公司創(chuàng)始人跟我表示，這個(gè)蘑菇項(xiàng)目并不是他們主動(dòng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)項(xiàng)目，而是用戶(hù)在“揭不開(kāi)鍋”的時(shí)候主動(dòng)過(guò)來(lái)求助的。因此在這件事之后，B公司更加堅(jiān)定了他們一直以來(lái)的發(fā)展方向，并開(kāi)始深踩油門(mén)。

　　2024年以來(lái)的暖通空調(diào)以及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的重重阻力確實(shí)讓一批人開(kāi)始迷失和慌亂，有些人甚至丟掉了自己多年的積累，盲目去“擁抱”所謂的熱點(diǎn)和風(fēng)口。所以，希望上面兩個(gè)案例能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。事實(shí)上，你的“價(jià)值”很多時(shí)候來(lái)自于你的堅(jiān)持和沉淀，而那些和你一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的過(guò)往，就是你抵達(dá)下個(gè)時(shí)代的序章。