時間總能給出許多答案，就比如通過在暖通圈沉淀了近三十年的時間，李閩對行業和市場的認知早已總結出了自己的理解。在經營的品牌沒有絕對流量的支撐下，硬是在群雄紛爭的常州市場中開出一條屬于自己的發展之路，并在這份始終如一的堅定執著中一路前行。這似乎可以高度概括李閩過去近三十年的經歷，也最終換來了如今巋然于市場而任憑風雨的信心與毅力。

　　這般波瀾不驚的背后，李閩只是“也無風雨也無晴”。

　　無關乎市場的起起伏伏，李閩總是能帶領著常州匯佳，在當地市場保持穩定發展的態勢。自上次專訪后，轉眼再次交流之時，李閩已經年過半百。他還是會謙虛地說，能夠最終讓常州匯佳在混亂的市場中最終實現穩定發展的，是多年經驗的沉淀，以至于在面對市場風浪時，能夠保持沉穩的心態，采取積極的行動。

　　而我覺得，只有真正親歷過市場的變遷，才能夠有這份從容的底氣，李閩就是這樣的人。

　　PART01.始于一念，執著卅載

　　“大約要從2006年開始，當時我有個朋友說，要不你代理下富士通將軍中央空調這個新品牌，試試看。當時富士通將軍中央空調剛進入中國市場，而且也覺得比起家用空調，剛興起的中央空調未來的發展潛力也比較大，再加上富士通將軍中央空調當時在常州也沒人做，就想嘗試一下，沒想到這一合作，轉眼間都已經快二十年了?！闭f起這番話時，李閩的眼神里仿佛看見自己三十六歲時的模樣。

　　我還記得和李閩聊起這段往事的時候，他時而輕聲低吟，像是在思索和搜羅著，有關走過的這些歲月中，最獨特的記憶。又在交流的過程中，他熟練地洗杯、置茶、出茶，杯盞之間的碰擊聲不停，逐漸勾勒出了李閩從商的經營之道，舉手投足間，細細流露出這一場執著已有二十余載的生意。

　　攻讀電子專業的李閩，畢業后的第一份工作，是從事家電維修類的售后工作。也正是那時候，李閩接觸到了空調產品，并與之結下了不解之緣。前期售后服務工作以及家用空調產品銷售的經歷，為李閩積累了豐富的經驗。2003年，伴隨著公司的成立，李閩也正式開始了自己的從商之路，開始闖蕩已經是一片紅海的家用空調市場。

　　時間來到2006年，此時的李閩還在家用空調市場中“廝殺”。不過，對比起家用空調相對較小的利潤空間，以及從事家用空調產品銷售的資金壓力，李閩敏銳地發現了中央空調產品更為可觀的利潤空間和廣闊的發展前景。因此，他毅然放棄了此前已經打下多年基礎的家用空調市場，開始了中央空調市場的探尋和發展之路。

　　選擇一個初入市場的品牌作為合作伙伴，李閩自有他的考慮：“實際上，我此前在金太陽工作的時候，就接觸過這個品牌的家用空調產品，那個時候就了解到了它的品質。而且那個時候，常州的中央空調市場更多還是做大金的經銷商，我就想找一個全新的品牌來進軍這一市場，再加上朋友介紹，最終也就確認了這份合作?！?/p>

　　李閩說，他是個執著的人，認定的事情，就要把它做好，從不輕言放棄。所以，即便是合作品牌最初在中國市場經歷了很長一段時間的“水土不服”，但李閩自始至終，也在跟隨著品牌發展的腳步，扎實著在市場的發展基礎，展望著未來的發展方向?！拔移鋵嵅辉敢廨p易去更改一個品牌，不然自己也會受到傷害。對于廠家的信任，對于品牌的認可，是這么多年來我能夠堅持下去的重要原因，我也始終相信，隨著廠家策略不斷的更迭和調整，未來的發展一定會越來越好?！崩铋}篤定地說。

　　PART02.起于躬行，櫛風沐雨

　　李閩對于市場營銷、對于品牌建設、對于團隊培養，很大程度上來自于他的精準洞察和不斷學習。敢于嘗試，擁抱變化，把握機遇，李閩沒有太多端著的架子，經常下場與團隊成員一起，深入工地，做好服務，凝聚好分銷商的向心力，去攜手開拓市場。他憑著自身的努力，獲得了“全國建材流通行業優秀企業家”的稱號。

　　在進入新媒體時代后，李閩也玩起了自媒體，“暖通老李”的視頻號上，李閩講產品，講服務，講關于中央空調的許多普及性知識，擴大自身影響力，也在為互聯網上想要裝修的小白答疑解惑。線下市場上，車貼、廣播、出租車燈牌等多個領域，李閩持續著廣告的投入，就是為了讓富士通將軍中央空調的品牌影響力進一步推廣放大，為經營提供助力。

　　即將步入三十年的發展時光，常州匯佳的快速發展有目共睹，而這與李閩的幾次果斷調整密不可分。公司成立伊始，李閩就一直主打零售市場的產品銷售工作，但彼時的品牌方的主攻方向卻是在項目市場，零售型產品的研發和生產的相對遲緩，讓李閩不得不調整發展的策略，開始將發展的中心，偏向了項目市場。

　　直到2012年，當合作品牌開始發現零售市場的無限潛力，開始加大對于這一市場的投入時，李閩也當即立斷，重新調整業務比例，不斷放大在零售市場的業務比例，并逐年實現了突破，公司規模也實現了進一步的擴大。如今，當市場環境再度面臨著全新的挑戰時，李閩也在改變，通過深挖市場的新機遇，鞏固自身的優勢領域，李閩在經營上不冒進也不拘謹，最終穩中有進地度過著市場的挑戰。

　　當然，擁有諸多核心渠道的常州匯佳，正在發展的道路上越走越快。不過在李閩看來，想要更加長遠的發展，提升核心渠道的競爭力水平是必不可少的?！半m然對比起項目市場的‘靠天吃飯’，零售市場更多還是呈現出一派穩定的發展勢頭，但這并不意味著零售的工作就輕松。零售的工作相對更為繁瑣和復雜，特別是在渠道的管理工作上，更考驗人?！崩铋}闡述著自己對于發展零售市場的看法，同時他也表示：“所以，我們目前就是要緊抓核心，不斷提升整個團隊的競爭力水平，通過持續不斷地組織培訓工作和市場活動，為渠道創造出更多的市場發展機遇，將品牌影響力在市場進一步地打響，才能讓整個團隊實現更加廣闊的發展?！?/p>

　　在李閩看來，作為區域代理商，常州匯佳更應該樹立起一個“大哥”的形象。“對于我們來說，我們更需要讓大家一起實現發展，所以我們需要成為探索市場和區域發展的帶頭人，這樣的高度對我們來說一定是有必要的。只有我們把這個頭帶好了，我們的核心經銷商才能夠心甘情愿地去跟著我們做市場。我們的每個渠道都有自己的優勢，作為代理商，我們需要去放大他們的每一家的特點，才能實現優勢的最大化?！?/p>

　　PART03.落定閑庭，善修自身

　　當然，除了渠道團隊的建設，作為維系渠道的重要抓手，李閩也極為重視自身公司團隊的建設。在他看來，零售業務的逐漸擴張，對于公司員工同樣也提出了更多的發展的要求。李閩表示：“其實這方面我之前一直做得不是很好，以前總是管的很多很碎，搶著去幫員工解決事情，結果員工自身能力體現不出來。現在我會把許多工作放給店長，大小事務交給店長處理，自己在大方向上去把關。并不是說老板忙了，業績就能好了，我需要的是員工拿出他們的個人見解，給我參考意見，和我進行溝通和討論，而不是什么事都等著我來拍板。只有這樣，才能讓有能力的員工更好地發揮出自己的才能，體現個人價值的同時，也為公司創造價值。”

　　無論是團隊的凝聚力，還是聚集渠道合作伙伴的共同合力，李閩用真心付出，也在收獲真心。就像與品牌多年合作從未間斷一樣，這份執著和堅持，也在感染著身邊的每一個人。“其實這么多年，我們一直對于品牌很忠誠，無論什么時候，都要把自己的姿態擺好，我們對廠家尊重了，足夠努力做好自己的事情了，廠家才能對我們有更多的信任與支持，所以我也常常拿這句話來鞭策我們的渠道和員工，我希望大家能夠一起努力，把品牌在常州市場做大做好。目前來看，我們收獲了一定的成績，但同樣聚焦未來，我們依然有著更為明確的目標和期待希望能夠實現。”李閩說道。

　　步履匆匆十余載，走過半百之年的李閩似乎仍舊沒有停下來的打算。即便公司規模、市場份額已經得到了逐年的提升，但是李閩依然奮戰在市場的一線。偶爾會去游泳放松，但是絲毫也沒放下工作，他認為市場還有很大，他想做好，把市場培育好，把核心培育好。

　　“其實我也沒考慮自己會工作到什么時候，就想先把眼前的這些事，一件一件捋順，一件一件做好，特別是常州市場，尤其是高端市場的空間很大，廠家在產品上也給了我們這么大的支持力度，所以這兩年我們也還是會持續發力，把市場份額再提高一個檔次，培育出越來越多能夠獨當一面的優質渠道，這是我不變的計劃。”李閩說道。

　　不如讓時間再回到二十年前，剛過而立之年的李閩正式入局中央空調市場，開始了全速前進的拼搏二十年。從初入職場至今，匆匆過往近三十年，得到過，失去過，得意過，失意過，不過最終都是斑駁了歲月，雕刻下了筆筆令人懷念與難忘的時光。只不過，這份來自李閩對暖通空調行業的執著并未隨著時間而有所衰減，甚至在如今愈加濃厚，愈發強大，而對于李閩來說，一念執著，執著一生，這其中的喜怒哀樂，最終只有在回首的時候，才是輕舟已過萬重山。