打破傳統(tǒng)，百朗或許成為了第一個把貓帶進經(jīng)銷商年會現(xiàn)場的企業(yè)。3月14日，百朗憑借可以“擼貓”的全國經(jīng)銷商大會成功出圈，而之所以采用“擼貓”這種新穎的形式，其實也是百朗期待將新風產(chǎn)品與應用場景的結合，針對飼養(yǎng)寵物的潮流，強化新風產(chǎn)品的重要性，也進一步將其關注室內健康環(huán)境的品牌理念和價值進行傳遞。

　　明確價值，塑造品牌專業(yè)形象

　　產(chǎn)品應用結合使用場景，是各行各業(yè)必走的發(fā)展路徑。如今新風產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展相對成熟，品牌眾多導致市場高度內卷，再加上“爆雷”過后的地產(chǎn)業(yè)一蹶不振，導致依賴于地產(chǎn)集采的新風產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年下滑幅度超過兩位數(shù)。在此背景下，新風品牌針對零售市場的布局持續(xù)加速，通過對產(chǎn)品的持續(xù)深耕，以充分體現(xiàn)新風系統(tǒng)的價值。而發(fā)力零售市場，提升系統(tǒng)與場景的適應性，也正是百朗品牌當下的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對更多應用場景的關注，成為了企業(yè)布局零售市場的突破口。眾所周知，品牌開拓零售市場離不開渠道商的支持，而想要獲得渠道商的支持，品牌一方面需要拿出技術實力和品質都具備競爭力的產(chǎn)品，另一方面也要做好渠道商賦能工作，真正實現(xiàn)攜手共贏。正如本次百朗別出心裁的“擼貓”形式，成為傳遞百朗佩諾納寵物凈味機價值的高效途徑。在百朗看來，佩諾納寵物凈味機的研發(fā)創(chuàng)新，就是針對飼養(yǎng)寵物過程中帶來的空氣品質破壞的應對策略，而通過凈味殺菌PURYNA鉑納凈黑科技的應用，百朗也希望能夠為飼養(yǎng)寵物的家庭守護室內環(huán)境，并通過與場景結合展現(xiàn)產(chǎn)品價值，實現(xiàn)經(jīng)營的有效拓展。

　　而這僅是百朗貼近使用場景的表現(xiàn)之一。例如本次會議期間所推出的ERDH新風除濕機，全面升級之后的新品將新風與除濕的性能融合發(fā)揮得更為透徹，為室內環(huán)境保持舒適度。而研發(fā)能力與不斷延伸的產(chǎn)品線，是百朗提升場景適應性的基礎。百朗依托中、美、加三國研發(fā)中心和專家技術團隊，開發(fā)、設計出創(chuàng)新性的改善室內空氣品質的產(chǎn)品，并利用全球供應鏈，進行生產(chǎn)制造和系統(tǒng)集成，及時滿足用戶需求。

　　鎖定戰(zhàn)略，貫徹品牌長期發(fā)展

　　優(yōu)質的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石，明確的戰(zhàn)略則是品牌前行的“指南針”。尤其是對于正處于“寒冬期”的新風產(chǎn)業(yè)品牌，更加需要戰(zhàn)略指引。值此渠道合作相聚時刻，百朗全球副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理林艷容回顧了2023年百朗中國取得的成績，并明確要在“增長、聚焦”的戰(zhàn)略方向下，通過政策優(yōu)化，品牌強化，產(chǎn)品提升，專業(yè)培訓等方面，為經(jīng)銷商切實賦能，實現(xiàn)品牌和經(jīng)銷商的共贏和增長目標。

　　在產(chǎn)品端，百朗在專業(yè)的室內空氣品質解決方案定位下，從新風除濕機，管道配件，APP等維度升級了產(chǎn)品和服務，持續(xù)滿足終端用戶的痛點，助力渠道商實現(xiàn)標準化施工，最終實現(xiàn)百朗的市場占有提升。同時，全面升級的ERDH新風除濕機正式發(fā)布，同樣是百朗在當下的應對之策。而在渠道端，百朗一方面將重點升級2024年渠道管理和激勵政策，面對充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境和激烈的競爭格局，百朗期待能夠與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，扛過寒冬，迎來下一輪上升期；另一方面，對經(jīng)銷商來說，如何及時地獲得品牌的信息，如何進行二級渠道的培訓一直是痛點。百朗推出“新風學苑”期望能為經(jīng)銷商進一步賦能。值得一提的是，新風學苑由百朗全球管理層和行業(yè)內專家組成，將通過數(shù)字渠道為經(jīng)銷商提供持續(xù)、便捷的培訓和資源分享。

　　另外在營銷端，2024年，百朗中國會將積淀了近百年的品牌資產(chǎn)重新整合、優(yōu)化、煥發(fā)活力；同時百朗將在數(shù)字營銷領域發(fā)力，利用全渠道進行獲客，通過營銷技術進行線索孵化，為渠道引流；在線下，百朗將進行市場洞察，開發(fā)更有針對性的營銷活動，為經(jīng)銷商賦能。可以說，百朗的每一步發(fā)展都離不開全國經(jīng)銷商的攜手共進，百朗也期待能夠通過自身的積極行動，為渠道商合作伙伴帶來市場競爭力。正如將“擼貓”融入年會，百朗也期待能夠向渠道商伙伴共同傳遞場景理念，更是在經(jīng)銷商的門店以及銷售過程中積極融入，最終為經(jīng)營目標的達成助力。