2024年熱泵空氣能行業競爭更加激烈，如何做好品牌建設工作、如何持續賦能經銷商取得經營突破是對每個空氣能品牌的大考。而那些具有敏銳市場洞察、強大執行力的企業無疑能夠通過搶先布局市場占據優勢，從而攜手合作伙伴占據更多市場份額。其中，德富就是踐行并助推市場繁榮發展的品牌之一。

　　3月13日，2024德富空氣能品牌大會暨經銷商年會召開。在本次大會上，浙江德富新能源技術有限公司總經理吳雪冬，對德富在渠道轉型方面所取得的成果給予了高度評價，并對2024年的企業發展藍圖進行了戰略部署。無論是渠道轉型，發揮四敢精神回歸本源，還是跟航天特材達成戰略合作伙伴關系，拓寬宣傳渠道，這都表明了德富將以切實的行動力賦能渠道，以嶄新的姿態深耕市場。

　　渠道轉型，再一次出發

　　2023年是德富的“渠道元年”。眾所周知，歷經多年高速發展，“煤改電”市場紅利正逐步減弱。尤其是在經濟環境低迷的情況下，受制于項目回款緩慢、價格競爭激烈等因素，眾多深度參與“煤改電”項目的企業都感受到了經營突破的壓力，德富便是其中之一。在此之前，德富深耕北方“煤改電”市場，連續多年成為北方地區“煤改電”中標企業，先后為30萬戶用戶帶來空氣源熱泵清潔采暖的服務，并成為“煤改電”前五強標桿企業。因此，對于德富來說，渠道轉型意義重大，這不僅涉及新環境下企業如何應對挑戰進行戰略目標轉型，更是考驗著企業是否能夠二次騰飛。

浙江德富新能源技術有限公司總經理 吳雪冬

　　德富以高效之姿，順利完成轉型使命。在此次大會上，吳雪冬總經理表示德富以強大的氣魄以及高效的執行力在2023年完成90%的渠道轉型，實現了從深耕“煤改電”到拓展渠道零售的轉變。雖然過程有艱難與挑戰，但憑借多年間積累的口碑、高品質服務以及始終堅持用新技術、新應用加碼產品品質，德富自上而下以扎實的行動跨過了轉型的難關，因而再一次獲得了行業和用戶的高度認可。作為智慧清潔熱能系統方案供應商，對于德富來說，過去一年是革新轉變的一年，也是取得收獲的一年，但轉型在繼續，新的挑戰在繼續，德富也將會以嶄新的姿態來面對。

　　回歸本源，貫徹四敢精神

　　無論是在2023年從品牌、市場、廣告、產品、服務、智造、團隊七方面應對市場挑戰，還是2024年用航天賦能，持續擴大渠道轉型成果，其背后都離不開德富所提倡的“四敢精神”，即敢做大事、敢打硬仗、敢于領先、敢于擔當。吳雪冬表總經理示，在新形勢下，德富需要回歸本源，踏踏實實解決用戶痛點，滿足市場需求，才是取得增長的關鍵。

　　無疑，隨著國家政策支持力度加大，熱泵將在工業、商業、農業等市場承擔更多責任，這需要企業熱泵事業對于企業與社會的意義，也需要品牌持續推動熱泵在行業的應用，擴大熱泵使用范圍。而這也是德富重新回歸“敢做大事”與“敢打硬仗”的精神所在。敢做大事，就是明確熱泵事業的目的和意義，清楚知曉空氣源熱泵技術的推廣與普及的重要性。而敢打硬仗就是打贏消費者心智之戰，通過借助媒體平臺、參與和組織行業活動等等，全方位傳遞品牌優勢，從而推動熱泵產品的普及。值得一提的是，德富已經組建其自媒體團隊，希望通過策劃活動、流量曝光等一系列爆破的形式，用成功經驗復制成功。

　　當然，也能看到隨著熱泵行業涌入更多的企業，市場上也出現低價競爭、產品質量不過關、售后服務沒有保證等痛點，正是看到這種痛點，德富再次回歸“敢于領先”與“敢于擔當”的精神本源。敢于領先就是用技術升級提高市場競爭力，以質量過硬的產品贏得市場青睞。不僅如此，德富在會議上承諾，將只會生產雙一級能效產品，只會用持續的產品升級來滿足市場期待。敢于擔當，就是建立配件中轉站和聯合庫，構建更加健全的售后服務體系，特別是針對冬季銷售高峰期資源擠兌導致響應慢、配件缺情況，德富將會提供全方位的保障。除此以外，德富亦承諾2024年起家用兩聯供系統問題只換不修，通過扎實的行動來持續為經銷商賦能。

　　航天賦能，深化品質

　　產品是提升市場競爭力的根本，也是賦能渠道的關鍵。可以發現，在多年發展過程中，德富一直以來都在加快研發新技術、新應用，不斷提升產品品質、服務質量，在雙碳進程中踐行企業與社會責任。

　　在本次會議上，德富亦是與航天特材達成了戰略合作伙伴關系，并將航天特材應用到熱泵產品之中，并發布了天河系列地暖機、飛躍系列產品、飛天2.0系列產品、飛天3.0系列產品、飛天3.0系列工程機等五款新產品。依托于德富“天衣保溫”技術優勢，德富“天衣”不僅能夠反射系統管理的熱量，從而降低整機熱損耗，提高能效，更是兼具隔音、減震、防腐蝕等性能，極大保障了德富熱泵機組的強勁性能和穩定性。與航天特材合作提升熱泵產品品質只是德富持續更新產品的一個縮影，正是秉承著高質量、硬品質產品觀，德富在賦能渠道的同時贏得了市場青睞。

　　2024年，德富以“四敢精神”為核心，以航天特材為動力顯然會創造更多的精彩。正如吳雪冬總經理所言：“立足當下，德富將依托航天特材，不斷深化航天科技與空氣能產品的融合，逐步實現從技術研發到生產制造，再到產品性質升級的全面延伸。與此同時，德富也將繼續發揚敢做大事，敢打硬仗，敢于領先，敢于擔當的四敢精神，以更加開放的姿態進行變革，以更加堅定的信心直面市場挑戰，以更加高效的執行力推動‘3060’碳達峰、碳中和戰略的實施，全面提升德富品牌形象、技術實力、市場影響力等多方面的綜合競爭力，力爭在新一輪的行業發展浪潮中勇立潮頭，創造新的輝煌。”