北方市場是熱泵的重點(diǎn)市場，尤其是“煤改電”之后，熱泵企業(yè)在此持續(xù)深挖，而隨著競爭的不斷加劇，品牌之間的拉力賽已經(jīng)不止步于產(chǎn)品、服務(wù)等維度，在信息爆炸的時(shí)代，營銷能力也成為了品牌應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的重要技能。而自布局北方市場以來，除了產(chǎn)品硬實(shí)力的比拼，哈思自上而下在渠道開拓、品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，即便在投資消費(fèi)市場并不活躍的2023年取得了突破。

　　正如開頭所言，在市場開拓方面，哈思通過各種策略來擴(kuò)大市場份額，諸如拓展新的銷售渠道、加強(qiáng)品牌推廣、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)等。從結(jié)果來看，在河北這一代表市場，哈思2023年已經(jīng)合作渠道商有三百多家，破百萬規(guī)模的“大商”也有二十多家。其中尤值得一提的是哈思在營銷工作上的持續(xù)發(fā)力。對此廣州哈思新能源科技有限公司河北區(qū)域經(jīng)理宋紹兵表示：“哈思在產(chǎn)品、方案上以更具差異化場景進(jìn)行研發(fā)，在營銷工作上同樣如此，針對差異化的消費(fèi)習(xí)慣和理念，從上至下進(jìn)行營銷活動。為了打造更具說服力、范圍更廣的影響力，品牌通過央視進(jìn)行廣告投放，在區(qū)域上，我們與之相呼應(yīng)，進(jìn)行墻體印刷、門頭廣告等方式，上下一心提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。”而對于傳統(tǒng)的促銷打折活動和展會，哈思同樣不曾松懈，希望通過線下的方式拉近與渠道、終端用戶間的距離、產(chǎn)生互動，以此延伸出更好的口碑營銷。

　　更需要補(bǔ)充的是，社交媒體是哈思營銷工作的另一陣地。市場持續(xù)變化催生了更多元的消費(fèi)習(xí)慣，在宋紹兵看來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費(fèi)者通過社交媒體獲取信息和進(jìn)行購物。因此，利用社交媒體進(jìn)行營銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高品牌知名度和銷售額。通過微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳和推廣，在河北市場，哈思與消費(fèi)者已然產(chǎn)生了更為良性的互動。

　　事實(shí)上，哈思在河北市場的頻頻動作與市場成績僅僅是其整個(gè)北方市場布局、發(fā)展的縮影。在開拓的過程中，哈思也面臨著諸多共性的挑戰(zhàn)，不論是市場環(huán)境還是自然環(huán)境。對此宋紹兵分析道：“北方市場已經(jīng)存在許多成熟的空氣能品牌，哈思作為國內(nèi)市場新進(jìn)入者，品牌認(rèn)知度稍弱，首先就需要面對激烈的競爭，需要花費(fèi)時(shí)間與資源提升知名度和認(rèn)可度，推進(jìn)銷售和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。另外由于地域的不同，北方消費(fèi)者對于機(jī)組的性能要求也會更高，需要有針對性地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　認(rèn)識問題是解決問題的開始，在充分認(rèn)識到挑戰(zhàn)時(shí)，哈思也將制定適宜的策略進(jìn)行市場新布局。“首先，我們需要充分認(rèn)識到隨著北方地區(qū)對環(huán)保和能源轉(zhuǎn)型的重視，空氣能市場將受到政府和市場的青睞。其次，隨著空氣能熱泵技術(shù)的成熟，已經(jīng)能夠充分滿足北方大部分地方的采暖需求。而綜上所述，哈思將通過技術(shù)創(chuàng)新、政策支持和市場需求的推動，不斷發(fā)展和完善，以河北市場為例，我們爭取實(shí)現(xiàn)較23年業(yè)績翻一番，沖刺一個(gè)億的小目標(biāo)。”