在慧科技總裁紀(jì)學(xué)峰看來，開設(shè)展廳是企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的“必選題”，而非“選答題”，“無論市場是否真如大家想象中下滑的厲害，企業(yè)都必須承認(rèn)市場的變化，只有緊跟市場結(jié)構(gòu)的變化，積極地調(diào)整企業(yè)經(jīng)營思路才能保持增長態(tài)勢。毫無疑問的是，開設(shè)展廳正是我們在發(fā)展之路上一直以來的堅(jiān)持，其在向用戶傳遞我們品牌價(jià)值和品牌實(shí)力的同時(shí)，也為用戶提供了相應(yīng)的‘安全感’。”紀(jì)學(xué)峰如是說。

南京慧和建筑技術(shù)有限公司總裁 紀(jì)學(xué)峰

　　事實(shí)上，就三恒系統(tǒng)而言，其消費(fèi)應(yīng)該是一個(gè)全方位的過程，不僅需要售價(jià)滿足用戶的心理價(jià)位，也需要用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一番考察，例如產(chǎn)品的系統(tǒng)形式，使用體驗(yàn)感是怎樣的，操作起來便利與否，操作智能化的程度幾何，外觀設(shè)計(jì)夠不夠時(shí)尚，與家裝環(huán)境怎么匹配，實(shí)際安裝出來的視覺效果怎么樣，尺寸夠不夠合理等等，而這些需求，往往是線下展廳的獨(dú)有優(yōu)勢。的確，展廳除了承擔(dān)產(chǎn)品流通渠道的角色外，更是一個(gè)承載了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任的場所，特別是針對(duì)諸如三恒系統(tǒng)這樣高附加值的產(chǎn)品，品牌展廳更是能給予用戶足夠的信任感。而對(duì)于展廳的開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，紀(jì)學(xué)峰認(rèn)為這顯然是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，在他看來，線下展廳的設(shè)立就是突出自己的獨(dú)有優(yōu)勢，重視體驗(yàn)，重視與消費(fèi)者的聯(lián)系。

　　當(dāng)前宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)線下展廳的轉(zhuǎn)型指向性較為明顯，最主要的思路就是體現(xiàn)線下展廳的差異化優(yōu)勢。而對(duì)于展廳開設(shè)的規(guī)劃，慧科技同樣有著自己的思路，紀(jì)學(xué)峰表示，一方面根據(jù)品牌產(chǎn)品的不同類型，以及用戶的不同需求，開設(shè)例如社區(qū)店、旗艦店等不同類型的線下展廳，而這也正是順應(yīng)市場變化的一種舉措；另一方面，不同城市體量不同，企業(yè)需要因地制宜，依據(jù)不同市場定位做出相應(yīng)的布局調(diào)整，正如慧科技當(dāng)下正在進(jìn)行的城市合伙人模式以及直營店模式，正是其從不同市場需求出發(fā)所做出的決策。當(dāng)然，關(guān)于展廳的開設(shè)，紀(jì)學(xué)峰認(rèn)為一味地追求數(shù)量與規(guī)模并不可取，尤其是在當(dāng)前充滿變化的市場環(huán)境下，企業(yè)所有的經(jīng)營布局包括展廳的建設(shè)都應(yīng)該在客觀認(rèn)識(shí)到自身能力的基礎(chǔ)上量力而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　與此同時(shí)，紀(jì)學(xué)峰認(rèn)為，展廳是一個(gè)企業(yè)向外展示品牌價(jià)值的一個(gè)有效路徑，品牌辨識(shí)度尤為重要，對(duì)此，在展廳建設(shè)方面必然需要有品牌特色。而站在經(jīng)營的角度來看，一切都應(yīng)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，渠道商從客戶需求的角度出發(fā)，對(duì)展廳做出一些局部的調(diào)整從而促進(jìn)成單率也是必要條件之一，對(duì)此紀(jì)學(xué)峰也表示：“對(duì)所有城市的所有消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的展廳建設(shè)，或許有點(diǎn)‘高高在上’，畢竟交易是雙方共同促成的，既要有鮮明的品牌標(biāo)識(shí)讓用戶形成一定的品牌認(rèn)知，又要以一定程度的個(gè)性化來滿足不同市場的不同需求，毫無疑問這是當(dāng)下城市展廳需要牢牢抓住的。”