“隨著‘大健康’理念逐漸普及和流行，特別是經歷了‘疫情’的催化之后，人們對住宅環境健康舒適的追求正得到不斷地強化。特別是大宅市場，更為高端的客戶群體對于此理念更加青睞和迫切。基于此，更健康、更舒適、更差異化的舒適家居系統解決方案，不斷沖擊著渠道商必須求新求變，才能贏得消費者的心智。”武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經理馮進前，表達了他對當下“大宅”這一風口的看法，而早已布局多年的武漢鑫海鼎晟，也以專業化的標簽樹立了屬于自身的核心競爭力。

武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經理 馮進前

　　專業是以產品為基。早在多年前就布局大宅市場的武漢鑫海鼎晟，目前產品矩陣不僅包含五恒、全空氣等以空氣調節為主的高端系統，在市場競爭日益激烈的當下，為了升維到更為高端的競爭賽道，其也將大宅熱水這一系統解決方案收入了“囊中”。在馮進前看來，健康人居環境一定是未來必然趨勢，不僅僅高端空氣環境是大宅用戶群體的訴求，健康全屋熱水作為健康住宅標準的一部分，未來同樣將迎來全新的發展空間。基于此，將健康熱水和健康空氣進行融合發展，馮進前期待將能更好地解決高端用戶群體的需求與痛點。

　　當然，有了好的產品加持，經銷商自身專業能力的塑造，同樣是進軍大宅市場的必備條件。馮進前表示：“眾所周知，大宅不同于傳統的家用市場，系統解決方案的理念，相比于單一的產品，對經銷商提出了更高的要求。很多經銷商為了脫離當下的低價競爭，同時看到了大宅市場可觀利潤，紛紛投身于這一市場的爭奪戰中。但自身專業能力的不匹配，最后的結局也可想而知。”

　　不可否認，在產品日益同質化的當下，差異化的標簽早已成為渠道商制勝市場的密碼。馮進前認為，雖然部分經銷商選擇與全案設計師進行合作，但終究不是長久之計。只有自己打造專業的設計團體與安裝團隊才是企業長期發展的必備條件。“目前我們不僅有專業的設計團隊和施工團隊，前端銷售團隊也是經過嚴格培訓的，在前期與消費者溝通時，不僅能將健康住宅理念灌輸給消費者，而且當消費者認可我們之后，即使我們的價格與同行相比更高，但依然能夠取得消費者的信任。”馮進前補充道。

　　長期對專業化的重視，以及自身專業素質的不斷打磨，讓馮進前不僅在大宅市場樹立了良好的口碑形象，同樣也得到了越來越多老客戶的轉介紹。因此，馮進前并沒有明顯感受到市場發展的困境，反而對于未來的趨勢更加地看好。可以說，正是對于專業能力的重視，使其即使面對越來越激烈的競爭環境，依然顯得游刃有余，因此聚焦于大宅市場未來的發展時，馮進前表示將一如既然地將專業能力的塑造與提升貫徹到底。