一轉眼，2023年已然進入尾聲。在蘇州陽光冷暖機電設備有限公司總經理孫敏看來，整體市場略有下滑，受限于整體經濟下行，消費者將“錢袋子”捂得更為嚴實，對于裝修需求是能緩則緩。與此同時，以蘇南、蘇北區域為例，無錫、蘇州、南京等地城市精裝項目滲透率越來越高，對于經銷商的發展也提出了更為嚴峻的考驗。在此情境下，當問及孫敏在新年度開啟前是否有需“翻篇”之處時，他直言：“目前公司在業務板塊上暫未有大的方向需要調整，更多只是局部上的微調。因為在當下殘酷的市場競爭中，只有先穩住基本盤，才能再謀進。”

蘇州陽光冷暖機電設備有限公司總經理 孫敏

　　在疫情的影響下，可以說2022年大部分從業者真正營業的時間其實只有9個月，基于此，陽光冷暖在2023年初之際給自身定下了較高的目標，但在市場低迷的情況下，孫敏坦言2023全年的業務量只抵得上2022年9個月的，換言之，環比2022年，陽光冷暖每個月的產值還是有所下降的，尤其在8月份之后。為了應對市場拋出的難題，陽光冷暖2023年成立了新媒體部門，以期通過短視頻等形式的線上傳播方式進行獲客。“以前行船，靠的拼勁，去闖、去打最終方能上岸，但是今日不同往日，現在的水域情況變得更加復雜，因此現在行船靠的是經驗，同時要借助高科技，借助導航。”對于如今的市場發展，孫敏如是比喻道。

　　當然，對于新媒體的探索，孫敏表示其還在摸索中，并未將所有的重心都投放在這個部門。正如前文提及的求“穩”，孫敏強調“穩”不是一成不變、永遠的穩定，而是相對的，求穩正是為了求變。而新媒體所適合的還是高頻率的快消品，而作為“超級耐用品”的暖通設備而言，更多提供的只是錦上添花的作用。

　　在采訪中，孫敏再三強調了“穩”的重要性。同時他補充道，若想在這場翻涌的浪潮中穩住發展的“船”，關鍵即是“劃槳的人”。因此，2023年陽光冷暖在公司管理方式以及員工薪酬制度上也做出了積極的調整。“在經濟情況不好的當下，我們通過精簡人員編制，提高職工工資的方式，穩住優秀的員工，保證公司在逆風時依舊能夠穩定向前發展。此外，陽光冷暖每個季度都會組織開展全區的會議，旨在把最新的思想理念傳達給分公司經理，同時還會組織讀書以及培訓活動，與時代同頻。”

　　之所以如此，孫敏判斷現在的消費市場屬于Z世代，所以其也需要不斷跟著時代的潮流走，豐富自身知識理念，只有不斷進行自我創新發展，才能在市場中占有自身的一席之地。對于未來的發展，陽光冷暖在短期內的目標仍是先求穩，穩住現有的業務板塊、穩住人才。“因為只有在經濟下沉的時候穩住，才能有機會在經濟翹頭的時候有實力去干一場。”孫敏最后笑言道。