2023年是艱難的一年，整體經濟下行以及消費降級，不管是門店的有效信息還是客單價都有很大下滑，地產下行造成小區(qū)開工率幾近腰斬，導致暖通經銷商面臨著相較于疫情三年更嚴峻的挑戰(zhàn)。在華南地區(qū)，松下電氣成立了地域公司，得以更快速地應對市場需求，在品牌方和經銷商的共同努力下，在空調、新風、浴霸、照明和建筑電氣產品集群上，取得了同比120%增長的業(yè)績。

松下電氣設備（中國）有限公司華南地域公司總經理 熊偉軍

　　2023年對于松下電氣是個新起點。在2023年，松下電氣多產品板塊首次開始融合銷售，營業(yè)團隊和經銷商都面臨著磨合。圍繞具體措施，松下電氣設備（中國）有限公司華南地域公司總經理熊偉軍分享道：“首先松下團隊在地域公司更有吸引力的KPI制度下，全員信心和主觀能動性得到了很大提升；其次面對市場的困難，我們大力度支持終端經銷商開展小區(qū)推廣、展會、團購會、裝飾公司合作等銷售模式，一年兩度的‘松下有約’活動也持續(xù)進行，同時我們拓展了山姆會員店等新渠道，也針對華南特性向工廠定制了專供產品；在工程領域，我們在萬科、招商戰(zhàn)略集采持續(xù)推進的基礎上，持續(xù)融入行業(yè)活動，斬獲了新世界耀勝尊府配套項目等重點工程，僅該項目就將提供空調、新風共計9500HP。”

　　松下電氣整合產品集群的戰(zhàn)略部署，得益于集團深厚的歷史積淀。松下是行業(yè)中產品品類最齊全的外資品牌之一，最大的競爭力是百年積淀的產品研發(fā)制造能力，在中國有70余家自有工廠，全部產品實現(xiàn)研產銷一條龍。其中，納諾怡納米水離子是松下專利技術，具有去除細菌、霉菌、異味、有效抑制花粉過敏源及其他過敏源、分解PM2.5中常見的有害物質和美容保濕等7大功效，致力于解決各類空氣問題。目前該技術已經裝配在松下空調、新風等多種設備上，滿足消費者對健康生活的追求。最近幾年，松下陸續(xù)在各事業(yè)體推行地域公司制度，可以更迅速地應對經銷商和消費者需求，在不斷變化的市場環(huán)境中，加快就地決策的速度。

　　而產品集成化銷售，帶來的是系統(tǒng)解決方案的升級以及全面的服務力。熊偉軍表示：“暖通設備大多隱藏在宅配的裝修中，消費者看不見摸不著，設備的安全高效運行全靠專業(yè)的安裝服務來實現(xiàn)，松下對于設備安裝有高標準的要求，不管是安裝材料還是安裝工藝都有嚴苛標準，公司要求服務商百分百上傳安裝圖片，對安裝流程進行系統(tǒng)監(jiān)控，確保安裝標準化的執(zhí)行；另外對于我們的經銷商，松下也會從選址、門店裝修方案、門店運營幫扶等方面提供全套的服務，同時也引導經銷商從設備批發(fā)零售的銷售商角色向提供全屋解決方案的服務商轉變。”

　　順利完成2023年階段性目標，熊偉軍以及松下對市場情況均持謹慎樂觀態(tài)度。松下電氣在2024年會推出更多新的產品以及更好的解決方案，持續(xù)拓展商超、裝飾公司等新渠道，同時也會擴大線上引流的投入，建立品牌賬號矩陣，利用松下多產品集合的優(yōu)勢，更多地為消費者傳遞品牌及產品信息，為服務商解決引流的痛點；對于非住宅領域也會同步更新更有性價比的產品，強化系統(tǒng)工程師的輔助效果，為甲方提供更全效的解決方案。