1月中下旬，以“同心致遠，聚力共贏”為主題的安徽格力中央空調2024年啟動會在合肥召開，作為會議的重點，格力發布了天氟地氟新品，并成為2024年布局兩聯供市場的重點。格力用一次新品發布會向行業宣告其持續加碼兩聯供市場的決心與信心，而針對性布局天氟地氟市場之后，格力或將給整個兩聯供市場帶來格局上的變化。

　　2023年，熱泵兩聯供市場無疑依舊是中央空調行業亮點之一，特別是在家裝零售市場低迷以及消費分級背景下，因滿足了消費者舒適性升級需求，熱泵兩聯供保持了相對高速增長。據《2023年度中國中央空調行業發展報告》顯示，熱泵兩聯供機組以15.6%收官。雖然受制于大環境影響，兩聯供市場增長放緩，但對于格力來說，從洞察市場趨勢中挖掘新需求，從技術突破中挖掘出來的新市場，依舊是格力面對新市場環境下交出的增長答卷。

　　強勢布局兩聯供市場經過多年高速發展，中央空調行業無疑進入了結構化調整時期，對于企業來說如何穿越低迷的市場周期持續保持增長無疑是一種挑戰，差異化顯然是品牌應對市場挑戰的重要戰略手段。作為兩聯供市場中占據份額最小的產品，天氟地氟沒有受到更多關注，而此時格力的高調發布則讓一產品備受矚目，通過貼標簽的形式，格力跟天氟地氟產生了強聯系。通過布局天氟地氟市場，格力強勢入局不僅展示出其對于天氟地氟核心技術的掌握，更是傳遞出深度布局兩聯供市場的信號。

安徽格力中央空調工程設備有限公司商用空調部部長余根

　　在安徽格力中央空調工程設備有限公司商用空調部部長余根看來，天氟地氟產品在安徽冬季采暖市場屬于“六邊形戰士”，跟其他產品相比都有著不小的優勢。作為從2018年開始研發的產品，格力天氟地氟產品在采集三年使用數據后開始正式推出，并具有三管制內機，除濕不降溫，變頻變容用電省一半；氟地暖，一次換熱，效率更高；無水地暖，終身0售后等特點。因此跟其他采暖形式相比，有著極高的市場推廣便利。

　　實際上，天氟地氟產品作為兩聯供市場三大產品中最具有難度的產品，對地面調溫技術以及安裝服務等都有著較高的要求，而通過對天氟地氟這一具有技術難度的產品研發，格力再一次用技術創新來開拓市場的增量空間。實際上，在進行技術突破把創新難度留給自己之后，格力亦希望借助強大的產品力來賦能渠道，助力其取得經營突破。

　　可以看到，格力在兩聯供市場有著健全的布局。通過在兩聯供主流市場，即以外（合）資品牌占據領導地位的天水地水、天氟地水市場中采取跟隨戰略，格力跟隨了市場主流趨勢，迎合了主流消費人群的消費方式，來深度挖掘市場需求；與此同時，又關注天氟地氟這一潛力巨大市場，開辟新方向來進行超越。顯然，天氟地氟系統則被格力寄予了彎道超車的重任。作為行業頭部品牌，格力強勢入駐天氟地氟市場，或將改變熱泵兩聯供原有的格局。

　　豈止于天氟地氟“實際上，無論是跟普通空調、壁掛爐采暖相比，還是跟天水地水、天氟地水產品相比，天氟地氟產品都有著不小的優勢。格力的計劃是全面推廣天氟地氟產品，不僅是讓中高端用戶使用，更是讓普通消費者也能使用兩聯供，而且是沒有后顧之憂的兩聯供。”余根介紹道。

　　不止于此，對于格力來說，通過健全熱泵兩聯供產品矩陣，打造以天氟地水系統（靜享）、天水地水系統（潤享）、天氟地氟系統（御享）三大系列構建舒適、高效熱泵解決方案，格力全方位滿足了市場需求，精準解決了市場痛點。顯然，通過大刀闊斧入局兩聯供市場，格力以打造差異化的產品精準把握住了市場發展的脈搏，走出了特色化道路。并且通過在兩聯供市場采用不同的戰略布局，格力希望以天氟地氟產品為杠桿，撬動了兩聯供市場格局的變化。

　　2023年中央空調行業承壓前行，市場在結構性調整中呈現消費分級特點，高端群體的舒適性升級需求愈發受到廠商重視，顯然誰能夠滿足其對于舒適、健康、節能等需求，誰就能在下一階段搶占先機。而兩聯供產品作為高端群體選擇的產品之一，格力顯然想在帶動兩聯供格局變化的同時，占據更多高端市場的份額。此外，以兩聯供系統為跳板，進而布局多恒賽道亦嘗不是沒有可能成為格力的戰略目標之一。

　　總的來說，兩聯供市場依然處于成長期，在從輔材到服務，都開始內卷起來的兩聯供市場，天氟地氟產品顯然有成為差異化武器的巨大潛力，而打造安裝標準以及提升服務質量也依舊是廠商所需要關注的重點。格力入局兩聯供市場不僅帶給了消費者更多選擇，也帶給了市場更多變化，這股沖擊所帶來的影響顯然也將會在接下來的市場發展中逐漸顯露出來。