在第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，來(lái)自森德（中國(guó)）暖通設(shè)備有限公司的鄧辰與汪俊華再度合體“帥氣逼人組合”，二人一唱一和、相互打趣，就當(dāng)下五恒系統(tǒng)發(fā)展中所面臨的賦能、內(nèi)卷等行業(yè)熱點(diǎn)話題展開(kāi)了一場(chǎng)妙趣橫生的討論。

森德（中國(guó)）公司品牌市場(chǎng)部總監(jiān) 鄧辰

森德（中國(guó)）公司南方渠道總監(jiān) 汪俊華

　　可以說(shuō)，“帥氣逼人組合”的開(kāi)場(chǎng)即高能，其討論的話題最先聚焦在了商家最為關(guān)注的“賦能”上。在其看來(lái)，“裝企+整裝戰(zhàn)略”是未來(lái)發(fā)展的第一渠道，而這亦是瑞士森德一直以來(lái)所堅(jiān)持為經(jīng)銷(xiāo)商做的事情。一方面，瑞士森德積極發(fā)揮橋梁作用，與裝修公司、小區(qū)進(jìn)行合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商從品牌端受益；另一方面，基于對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷，瑞士森德是行業(yè)首個(gè)開(kāi)設(shè)“新媒體培訓(xùn)班”的品牌，其正通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式在各個(gè)新媒體平臺(tái)中進(jìn)行傳播，以此為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。此外，瑞士森德也意識(shí)到，設(shè)計(jì)師渠道是布局高端市場(chǎng)必須開(kāi)拓的渠道之一，這能夠很好的黏合廠商與用戶(hù)之間的關(guān)系。基于此，據(jù)鄧辰透露，2024年瑞士森德正計(jì)劃與樊登讀書(shū)會(huì)進(jìn)行合作，以沙龍分享會(huì)的形式更進(jìn)一步地幫助經(jīng)銷(xiāo)商借用設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)性助其打開(kāi)市場(chǎng)贏得口碑。

　　在討論完“賦能”之后，二者的話題落在了行業(yè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞——“內(nèi)卷”。對(duì)于內(nèi)卷，鄧辰犀利地指出，心態(tài)最重要。“因?yàn)槟阄抑皇侨嗣瘢皇侨嗣駧牛瑒e指望所有客戶(hù)喜歡你。”而后汪俊華也對(duì)內(nèi)卷現(xiàn)象做出了解讀，在其看來(lái)，創(chuàng)新才是原動(dòng)力。“以瑞士森德為例，在短短一年之內(nèi)，我們便從原本的單一產(chǎn)品，到現(xiàn)在豐富為覆蓋多種住宅人群所需，同時(shí)安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，變得更為完善和標(biāo)準(zhǔn)化，這也是讓瑞士森德在內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下成功突圍的關(guān)鍵。”

　　打開(kāi)格局，方能成事。不可否認(rèn)，目前市場(chǎng)存在著大量過(guò)度的虛假宣傳、浮夸的質(zhì)保承諾等現(xiàn)象，這對(duì)于行業(yè)和用戶(hù)無(wú)疑都是一種巨大傷害。對(duì)此，汪俊華強(qiáng)調(diào)，內(nèi)卷、低價(jià)、給同行挖坑，都是極度不負(fù)責(zé)任的行為，希望行業(yè)同仁們?cè)诮酉聛?lái)的市場(chǎng)發(fā)展中都能夠堅(jiān)守自己的入局初心。鄧辰也舉例說(shuō)，曾有某品牌說(shuō)自己質(zhì)保50年，有位裝企老板則辣評(píng)：“我要對(duì)我裝修客戶(hù)負(fù)責(zé)，我都保證不了我們裝企活50年，你拿什么保證？”

　　正如這位裝企老板所言，格局決定了結(jié)局，對(duì)于質(zhì)保而言，更是要實(shí)事求是，才能讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)更為健康的可持續(xù)發(fā)展，否則只會(huì)陷入“死局”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商所需要的無(wú)疑是正宗的品牌、可靠的產(chǎn)品、成熟的體系、超靠譜的人。而瑞士森德將肩負(fù)起自身作為深耕這一領(lǐng)域的頭部企業(yè)的責(zé)任，朝著這一方向不斷修煉自身，放大格局，助推行業(yè)健康成長(zhǎng)。