面對市場下行和經濟環境波動帶來的挑戰，從一路高歌走向承壓前行的暖通空調行業，終于迎來了一個陣痛期，并醞釀出了名為“變化”的巨大漩渦，處在漩渦中心的廠商，在面對這場變化時，也在積極做出自身的調整。2023年，無論是廠家的由內而外的調整，又或是經銷商經營思路的轉變等等，整個行業似乎都置身于新一輪的“改革”風暴中。

　　大到股權交易，小到組織架構革新，制造企業自上而下的積極求變，是為自身的突圍升級創造條件。可以發現，有的企業通過收購完成資源的整合，讓自身在布局市場時的覆蓋范圍更加全面；有的企業針對細分行業和應用領域進行業務劃分，由專業部門負責深耕細作。有的企業選擇對業務板塊進行切割，針對商用和零售兩大市場，分別設置業務公司，最終收獲的成果同樣喜人；也有的公司剝離掉此前拓展不善的業務板塊，將經營的重點重新回歸到核心業務本身等等。這些變化的背后，都是制造企業針對自身發展戰略進行規劃后的應對行動，目的只有一個，那就是解決問題，重新出發。

　　各大企業人員的變動異常頻繁，無論是主動求變還是被動改變，在2023年的暖通空調行業持續低迷并變化出更多負面的信號時，“生存”問題成為了人員與企業之間最大的矛盾。對于企業來說，經營結果與目標出現偏離，關鍵崗位負責人自然需要承擔責任，同樣的，企業也需要尋找到更合適的人來為后期的經營改善做好準備。與此同時，在尋找持續成長空間的道路上，不少經理人也在選擇通過換崗跳槽尋找新的發展平臺。

　　渠道端的變化同樣劇烈。2023年，選擇新的合作品牌，改變自身的經營范疇，跨界嘗試全新領域，甚至布局上游制造等，已經是一種渠道業態的新常態。在競爭日益白熱化的市場中，渠道商希望能夠通過自身積極的改變，為自己尋覓到更多可以維系經營和發展的機會。暖通空調行業市場在過去二十余年快速發展的進程中，一批批渠道商趁勢而上不斷成長，而眼下，當市場環境的下行已經直接影響著整個市場游戲規則的改寫，參與其中的渠道商，也需要適時做出自身的應對改變，以避免淹沒在行業“洗牌”的洪流中。

　　戶樞不蠹，流水不腐，一場聲勢浩大的來自各個層面的變化，或許就能夠將陷入僵局的暖通空調行業進行拆解，并構建起全新的行業環境和市場格局，以此來步入發展的新階段。處在寒冬中的暖通空調行業需要一些活力，僅從2023年的市場表現來看，這些制造企業、人員、渠道商等方面的變化，其實都在成為這些活力的重要組成部分，在聚焦終端用戶需求不斷升級迭代的道路上，不僅僅是靠產品、技術以及服務等硬實力，企業的活力、人員的活力以及渠道商的活力，才能夠真正推動行業發展血脈形成不斷流動的通路。