即便面對市場競爭的加劇和整體經濟環境的下行，但是在美的集團深圳運營中心高端品牌負責人范娜看來，如何深挖存量市場，通過高端品牌的滲透為經營加碼，成為了發展的關鍵。范娜表示：“以COLMO品牌為例，從銷售端來講，我們的銷量是增長的，這得益于渠道開發工作上的成效，但市場需求的萎縮也是不爭的事實，所以我們更需要通過高端品牌來對存量市場進行突破，從而為發展尋求增量。”

　　不可否認，信息量的下滑和獲客成本的增加，帶給零售渠道商的經營挑戰是不言而喻的，在這樣的背景下，如何協同渠道共同發展，攻克經營的挑戰，正成為范娜所關注重點工作，對此，她表示：“在賦能渠道迎接挑戰的道路上，我們主要分為幾個維度行動。以助力門店運營為例，COLMO會主動給合作伙伴提供一些營銷工具，通過線上線下的引流以及私域流量的運營，幫助經銷商激活門店的銷售活力。”

　　當然，針對整個深圳市場的布局，COLMO目前的渠道網絡已然建立成型，即依托城市展廳輻射整個深圳，再以品牌體驗館的建立對轄區的需求進行覆蓋，最后通過社區門店的建設，深入到市場需求的細節之中。“通過這樣的方式，我們希望能夠針對深圳市場盡可能實現全面覆蓋，再以社區門店進行流量引入，如果不能滿足體驗需求，城市展廳又可以重點體驗，再配合活動的開展，最終才能收獲不錯的成績，而這也讓我們對于未來市場的持續激活充滿期待。”范娜說道。

　　當然，范娜也特別指出，在持續發展與成長的道路上，COLMO對于高端業主的影響力也在不斷加強。實際上，雖然整體市場出現消費分級，但是在深圳這一整體經濟環境較為領先的市場，高端用戶的需求升級還是為COLMO品牌的發展創造了機遇，更是依托其在產品外觀、品質以及價值等多方面的升維表現，都成為了COLMO品牌在市場競爭中的差異化優勢。“實際上，我們目前有越來越多的高端業主，對于COLMO品牌及產品的認知度較高，特別是我們在綜合解決方案上的整體實力，能夠依托完善的產品矩陣，為用戶的場景化需求提供精準的匹配，在這一點上，正在為我們贏得更多的用戶關注，不僅客單值顯著提升，更為我們的經營帶來了充沛的活力”范娜表示。