大健康市場的快速發展，極大程度上拉動了診療生產制造業的清潔需求和診療可控自然環境的需求，進而促進了所有凈化工程行業市場容量的擴張，為不少暖通空調工程商提供了發展機遇。對此，南京天加環境科技有限公司佛山分公司總經理李盛表示：“由于大部分凈化類的項目在前幾年便被‘透支’，每年的新增項目數量難逃逐年下滑的態勢。但即便如此，天加在廣東區域的發展依舊能夠保持每年15%左右的增速，且目前在廣州和深圳兩個區域的銷售規模均已過億。”

南京天加環境科技有限公司 佛山分公司總經理 李盛

　　天加在市場下行周期依然實現了兩位數的逆勢增長，李盛給出的解題思路即是在凈化領域占據優勢的末端產品基礎上，不斷向離心機、螺桿機等主機產品發力，以在多領域市場中取得新突破。事實上，這也是近兩年天加全方位持續領跑民族品牌的主要原因。

　　在李盛看來，不論末端還是主機產品，發力的關鍵即是其在區域中安排部署的“人”。作為一個渠道型品牌，天加在廣東地區的內部管理層和外部經銷商均是在行業中深耕多年的老兵，他們擁有豐富的作戰經驗和項目資源。在兩者的合力之下，天加的產品應用在佛山乃至整個廣東地區遍地開花，不僅市場份額得到了進一步提升，良好的口碑亦在市場中得到了相應的反饋。目前，除了在原本便占據優勢的凈化市場實現穩增外，天加主機產品更是在商業綜合體、學校、工業等項目中得到了廣泛應用。與此同時，為了攜手經銷商共同致力于市場的拓展及主機、末端產品市場份額的搶占，天加亦探索出了一條行之有效的賦能經銷商之路：從前端的方案配合、技術對接、資料提供，到合同簽訂前的商務談判，以及售后產品質量的維護均涵蓋其中。

　　而對于未來市場的發展布局，李盛表示，對于大部分經銷商而言，其自身的資金實力難以支撐大項目的高額墊資，反之是中小型改造項目的利潤高、墊資少，更為適合當下經銷商的發展，因此天加會建議經銷商將發展重心放在這類項目當中。同時，天加目前也在細分行業布局，將市場分為8大細分領域去做深耕。“落實到具體行動上，便是通過找到醫療、生物制藥、新能源等領域項目對應的甲方、總包、設計院等形成緊密聯系，以在行業競爭當中掌握充分的主動權。未來，天加將會持續修煉內功，為市場提供更優質的主機、末端產品以及綜合解決方案，以實現多領域的‘領跑’。”李盛信心十足地說道。