于2023年9月1日剛剛組建起廣州辦事處的泰恩特而言，面對這個發展較為成熟的市場，它的到來似乎晚了一些。不過，上海泰恩特環境技術有限公司華南分公司總經理成劍珺表示，這一步卻是勢在必行：“這是泰恩特從區域性品牌過渡為全國性品牌的關鍵一步，廣州是我們的最后一塊拼圖，我們必須要來。這塊拼圖拼上之后，泰恩特的辦事處體系就齊全了。此外，為什么到現在這個階段，泰恩特依然還要堅定地在廣州開設辦事處，還有一個較為重要的因素是廣東區域的工業項目較多。在商業配套領域，我們已經取得了不錯的成績，但是工業板塊起步相對較晚，接下來圍繞工業板塊泰恩特也將加大投入力度，廣州就是個很好的切入點。”

上海泰恩特環境技術有限公司華南分公司總經理 成劍珺

　　最后才將辦事處開設到廣州，并非這個區域對于泰恩特來說不重要。而是泰恩特深知廣州區域對于品牌的重要性，因此只有當準備萬全之后方才亮劍。“珠三角是我國空調的發源地之一，這里有大量的品牌聚集，貿然進入不僅會占用大量的人力、物力，也有可能會因為準備不足而折戟。現階段泰恩特已經做好了充足的準備，也希望在這個融合性較高的市場上一展風采。”

　　為了更好地開拓廣州市場，泰恩特制定好了接下來的每一步計劃：

　　第一步，從設計院著手，快速獲取精準信息。“其實，泰恩特一直以來都比較重視設計院的推廣工作。當前，一手信息對于我們快速破局廣州市場尤為重要，而設計院手上有大量的信息，所以這將是我們布局廣州市場的第一步。”據成劍所說，泰恩特有專門負責對接設計院的市場專員，并且不單純把設計院當作一個項目信息的來源渠道，而是與設計院深度合作，通過設計院了解最直接的客戶需求，配合需求開發以及改進產品。同時，也讓客戶、市場了解和使用到最新，最有效的新技術。“

　　第二步，抓渠道，聯手渠道商向下扎根。盡管是非流量型品牌，但是泰恩特也已然意識到了渠道的重要性，因此在人員的配備和渠道的開拓方向上，泰恩特也對銷售人員做了安排，并且提出了要求、制定了目標，以期快速打開工業市場。“一子落好滿盤皆活，以前我們更多的是跟多聯機廠家，包括他們的渠道進行配合，現在則需要更多地接觸工業市場的一些渠道，如此才能將市場開發地更加深入，并且有利于快速上量。”成劍珺如此說道。

　　第三步，直接接觸總包單位和業主方。成劍珺表示：“盡管總包單位可能有固定的合作伙伴，但是隨著EPC項目的增多，總包單位是我們繞不開的一環。其實現階段由于資金的制囿，總包單位也更加注重品質和投入成本，這就是我們的機會。因此泰恩特會抓住總包單位這個關鍵環節，把專業性做得更強、匹配度做得更好，從而在市場上站穩腳跟。”