得益于貼近市場需求和政策趨勢，熱泵成為當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)，其市場發(fā)展趨勢有目共睹。對于用戶而言，熱泵系統(tǒng)節(jié)能可靠，符合使用價值。正因如此，宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理姚平錨定熱泵采暖市場進(jìn)行深耕，在2023年取得了40%左右的業(yè)績增長幅度。

宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理 姚平

　　實(shí)際上不僅是在2023年，自2019年至今，宜賓志成制冷在熱泵采暖領(lǐng)域幾乎每年的增幅均在30%以上。這一成績的背后，既有外部因素影響，也有自身的努力。從外部因素分析，一方面是在廣泛的宣傳和政策驅(qū)使下，消費(fèi)者對熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度均得到了提升，并且熱泵采暖的節(jié)能性與舒適性也得到了廣泛認(rèn)可；另一方面是四川當(dāng)?shù)匦路拷桓肚闆r相對樂觀，尤其是在2023上半年，以成都為代表的四川核心城市交房數(shù)量位居全國城市前列，由此帶來了龐大的市場潛力。

　　從內(nèi)部來看，宜賓志成制冷采取主動出擊的營銷方式，積極爭取銷售先機(jī)。在姚平的帶領(lǐng)下，宜賓志成制冷團(tuán)隊積極組織團(tuán)購活動，既有門店活動，也會主動深入到小區(qū)進(jìn)行推廣。姚平也在安排人員布局線上，在抖音等線上平臺進(jìn)行內(nèi)容輸出，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。除此之外，姚平也時刻關(guān)注團(tuán)隊服務(wù)能力的提升和公司服務(wù)體系的完善，通過學(xué)習(xí)以及交流等方式，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和工藝完善，并不斷補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)新穎的施工材料和工具等。

　　在姚平看來，熱泵采暖市場的規(guī)模仍在穩(wěn)步提升，而問題也同樣明顯。姚平指出：“當(dāng)下，熱泵采暖市場以‘上水下水’系統(tǒng)為主，但是不可否認(rèn)，即便是目前市場中的主流品牌，其市場知名度依然難以與多聯(lián)機(jī)品牌相媲美。每當(dāng)獲得了客戶信息，在溝通環(huán)節(jié)會更為反復(fù)，既要介紹品牌歷史，也要解析系統(tǒng)優(yōu)勢所在，往往會在競爭過程中吃下暗虧，尤其是對于身處地級市的經(jīng)銷商，消費(fèi)者的消費(fèi)能力限制了他們對高端系統(tǒng)品牌的認(rèn)知度。所以，相關(guān)熱泵采暖品牌的推廣工作還有待提高，知名度的提升，將為經(jīng)銷商切實(shí)帶來競爭優(yōu)勢，減輕銷售難度?！?/p>

　　不過即便市場中存在挑戰(zhàn)，姚平對熱泵采暖市場依舊頗為看好。顯然，知名度的問題會隨著時間以及宣傳而逐步解決，如今圍繞熱泵的宣傳前赴后繼，早已覆蓋了消費(fèi)者信息獲取的渠道，可以預(yù)想到，未來的銷售難度將逐步降低。此外，宜賓作為四川地級市，市場發(fā)展存在滯后性，后續(xù)宜賓熱泵采暖市場的熱度也將得到提升，對于經(jīng)銷商而言也是有利因素。正因如此，在宜賓志成制冷制定2024年的發(fā)展目標(biāo)時，以增長30%為起點(diǎn)，向著50%增幅努力，透過所設(shè)立的目標(biāo)，足以體現(xiàn)出姚平對熱泵采暖市場的看好以及深度耕耘熱泵采暖市場的決心。