2024年1月11日至14日鎂刻陽光核心中高層管理團隊走進井岡山，召開了2024年經營規劃會議。鎂刻陽光歷來有著將經營規劃會議開在革命老區的傳統，鎂刻陽光曾經走進了遵義，長沙等地，這次為什么選擇在井岡山？背后究竟有著怎樣的思考和安排？

　　當前，暖通行業市場內卷嚴重，同行競爭非常激烈，鎂刻陽光預測2024年這種情況大概率會更加嚴重。在2024年甚至更遠的將來，鎂刻陽光要明確做什么，鎂刻陽光的理想是什么，鎂刻陽光的發展方向，規模，利潤，產品，市場，發展策略是什么？鎂刻陽光帶著這些問題來到了井岡山。

　　為什么是井岡山？　

　　井岡山是中國共產黨在經歷大革命失敗后建立的第一個革命根據地。在上井岡山之前，中國共產黨剛經歷了秋收起義的失敗，經過了三灣改編，對于革命事業的發展方向面臨著內憂外患的局面，外有國民黨幾十萬大軍的圍追堵截，內有不同發展路線的聲音。在井岡山上，毛澤東帶領團隊經歷了深刻的思考討論，并寫下了重要的發展戰略指導理論巨作：《中國的紅色政權為什么能夠存在？》《井岡山的斗爭》《星星之火，可以燎原》，最終在這里點燃了帶領中國共產黨走向勝利的星星之火，探索出了農村包圍城市，武裝奪取政權的正確道路，乃至最終獲得了革命事業的成功。

　　鎂刻陽光在2023年取得了不少成果，包括“經營自主權”“完成了品牌切換”“規模和利潤雙雙完成了預算目標”“團隊和產品進一步豐富”等幾個大事，2024年鎂刻陽光將進一步面臨內卷加劇，競爭加劇的市場外部環境，同時，鎂刻陽光也需要在內部形成統一認知，為下一個階段的快速發展提出清晰明確的戰略發展目標和規劃實現路徑。

　　因此，鎂刻陽光與井岡山時期在中國共產黨革命歷程上的時間節點，所處環境，在戰斗路線轉型過程中的艱苦奮斗的經歷都有著眾多的相似之處。井岡山精神對于鎂刻陽光來說有著非常重要的借鑒和學習意義。

　　在井岡山上鎂刻陽光都做了什么？　　

　　明確了鎂刻陽光的理想和追求　

　　在公司經營規劃會上，劉總強調，鎂刻陽光將堅定不移地追求成為暖通細分賽道的領導企業。這一目標將分解為常規產品的細分市場和差異化產品主力市場，鎂刻陽光致力于在這些涉足的市場中做到數一數二的領導地位。同時，鎂刻陽光始終堅守“做好產品，服務好客戶”的理念，堅持“兩低兩高”的經營模式，務求將最大利益帶給合作伙伴。

　　批評與自我批評　　

　　團隊在不斷反思中才能實現更快地進步。在會議的第1天，鎂刻陽光首先進行了務虛的交流會議。本次參加經營規劃會議的18位核心中高層管理人員，絕大部分都在暖通行業歷練了10余年，在各自領域擁有著豐富的專業經驗。為了促進團隊的相互成就，共同成長，每一位成員在會上展開了激烈的批評與自我批評，不僅就自己在過去一年里的成長，感悟和不足，做了深入而具體的反思分享，并且對團隊伙伴針對性地給出建設性建議。最終交流會議一直開到半夜12點半，大家仍意猶未盡，依然眼里充滿著光，精神抖擻。

　　全面深入分析行業與環境　　

　　會議第2天，鎂刻陽光就各個職能板塊拉開了長達10個小時的務實討論。業務團隊的行業老兵們就熱泵采暖，熱泵熱水，中央空調等暖通細分領域的發展趨勢、發展潛力、競爭對手進行了細致具體的分析，并且從產品，配置，規模，服務，價格，市場策略等方面詳細分析了市場的機會點，并且闡述了如何從人，產品，服務，客戶和區域等方面如何把握機會，快速切入上規模。通過深入地剖析和交流，2024年在銷售方面，鎂刻陽光將持續上規模，并調整優化產品銷售結構。渠道業務發展，聚焦“邊角料”市場，競爭對手不愿意做的又苦又累的市場，鎂刻陽光來做，別人看不上的薄利產品，鎂刻陽光來做，以點帶面，全面突圍。

　　堅持成本領先戰略，周轉效率引領行業　

　　堅定不移地執行“兩低兩高”的經營模式是鎂刻陽光過去三年快速增長的底層邏輯。經營管理部門認真總結反思了過去一年在人均效率，庫存周轉率，資金效率，下單發貨效率，交貨及時率，審批流程效率等方面的成績與不足。2024年通過嚴格科學管理，全面提升，建立對應考核約束機制，合理管控。比如在庫存管理方面將按機型類別，更新設定不同的安全系數，做到“不多做、不斷貨”。為確保交貨及時率，完善滾動備料機制，做到產銷銜接及時。劉總在會上指出，2024年鎂刻陽光要持續堅持成本領先戰略，優化采購成本和費用成本，全員參與降費，并且降低各種隱性成本。同時，鎂刻陽光的周轉效率必須引領行業，高周轉應該融入鎂刻陽光的血液當中。鎂刻陽光必須警惕大公司病，反應速度，流程速度和決策速度需持續加快。

　　提升開發效率，堅持做好產品　　

　　2024年，鎂刻陽光將加大研發投入，研發隊伍要擴大一倍，新增4-5個實驗室，快速通過向先進學習提升研發效率。工廠車間將擴充生產面積，增加工裝車，落實好分裝區域，改善電控預裝區域以大幅提升生產效率。在2024年，鎂刻陽光將開展工藝提升項目，改善工廠一線員工工作環境，潛心做好產品，不忽悠，不封閉。

　　研學井岡山，感受革命精神　

　　盡管經過了連續兩天馬拉松式的會議，年齡均在30-40歲的鎂刻陽光依然精神滿滿。在會議最后一天，鎂刻陽光走進了井岡山革命斗爭全景畫館，八角樓毛澤東舊居，，黃洋界保衛戰舊址，石燕洞天紅軍幽谷、井岡山革命博物館等地，這些都是中國共產黨革命斗爭史上的一個個縮影。經過講解老師的細致講解，鎂刻陽光深刻地感受到中國共產黨在毛澤東的帶領下革命的艱難曲折。因為革命形勢的需要，也是基于軍事策略的選擇， 更是在政治理念的支持下，毛澤東帶領隊伍來到井岡山，找到了革命事業的正確方向和路線，從這里點燃星星之火，最終在整個中國燎原，并取得最終勝利。這對于從2023年開始經營自主，建立新品牌，決心從暖通細分賽道“邊角料”市場開始布局的鎂刻陽光來說，是何其寶貴的經驗借鑒。2024年，讓鎂刻陽光牢記井岡山精神：堅持執著追理想，實事求是創新路，艱苦奮斗攻難關，依靠群眾求勝利！

　　定好方向，策略，馬上行動！　　

　　勇立潮頭敢為先，不待揚鞭自奮蹄。定好方向和策略后，鎂刻陽光迅速行動起來。業務團隊在會議結束后次日凌晨便啟程前往各地，正式開啟2024年的奮斗旅程！這次經營規劃會議圓滿結束，鎂刻陽光堅定了遠大理想、回顧了成長歷程、確定了未來方向。接下來，鎂刻陽光將以更加飽滿的熱情和堅定的信念投身于工作中，共同創造更加輝煌的未來！