最近火爆全國的熱播劇《繁花》中爺叔說過：男人有三個錢包，第一個是你兜里有多少錢；第二個是信用可以調動別人錢包里多少錢；第三個是別人認為你有多少錢。

　　解讀這段話可以理解為，你自身有多少價值，你能帶動多少市場價值，別人認為你有多少市場價值。

　　就像每個人都有三個自己，本我，自我和非我。我常常思考，到底哪個才是真正的我？是站在講臺上揮斥方遒的鮑小胖老師？還是在公司會議桌上滔滔不絕的鮑總？又或是跟客戶談單過程中不斷輸出的鮑銷售？這些都是我，好像又都不是我，又好像是不同身份的我。

　　01、累，就是方法不對　

　　2023年的我真的很累，回顧一年的忙碌，不是在路上，就是準備上路。可一年到頭，千瘡百孔。

　　人最可怕的不是懷疑，而是懷疑自己的懷疑。這一年，干了這么多事，值不值得？是為了實現別人眼中成功企業家的“非我”？還是為了成全自己的野心，成為自己心中的“自我”？最終丟掉了腳踏實地步步為營的“本我”。

　　我們大部分都沒有阿寶這么幸運，有一個不斷敦促自己的智者老師爺叔，也沒有一個不問緣由就掏心掏肺的摯友陶陶。我們唯有不斷反思，讓“非我”成為“自我”的爺叔，讓“自我”成為“本我”的陶陶。在創業的道路上，如履薄冰，戰戰兢兢。每做一個決定，都要三思而后行，看到機會的同時，一定要衡量是否能承受相應的風險。錯誤的決策一步錯，步步錯，滿盤皆輸。爺叔還說過，做生意不比誰掙得多，而是比誰活得久。

　　02、曾經總結過一段話　　

　　累，就是方法不對　

　　創業的基本法則不是盈利，而是活下來。而影響企業發展最大的矛盾就是“管理脫節”。在公司運營的過程中，源源不斷的出現信息不對等，執行不堅決，意見分歧互相推，出了問題互相推。到底是什么原因導致了這種現象呢？終其根本還是“管理脫節”，企業領導人通過不斷的學習交流，會把企業從“本我”帶到“自我”的狀態，而中層管理人員會認為領導過于“自我”不切實際。是領導要求進步錯了，還是員工維持原狀錯了？

　　03、管理要改變公司的互懟文化　　

　　把互相甩鍋改為『現狀探討』　　

　　宅配機電零售商會面臨難搞“廠商關系”，廠商關系屬于不可調和的階級矛盾。你老老實實聽話吧，就得在經濟利益吃虧；你去據理力爭吧，會挑戰廠家某些領導的“權威”。你得忍啊，你不忍怎么辦？你的團隊都跟著你端著這口飯碗，而領導是隨時可以砸你飯碗的那個“神”。永遠別拿你的身家性命去挑戰人家的提成。擺正自己的心態，別把自己真當上帝了，to B的生意永遠別把自己當客戶。

　　04、往往爭輸的時候一定贏不了　　

　　爭贏的事情一定沒有贏　　

　　經銷商只是服務商，當好技師禮貌用語，服務過程中要問客戶力度重不重，水溫低不低，服務完成后要回訪是否滿意，并報自己的員工號。讓客戶滿意了，領導才會給你仨瓜倆棗的服務費。《讓子彈飛》中，葛大爺說過，要掙錢就得跪著。現實生活中，那些想站著把錢掙了的人，基本連跪的資格都沒有。

　　年底了，大家都很忙，忙著工作收尾，忙著收款，忙著開會，忙著總結，忙著對來年的規劃，忙著忙著又會進入“非我”的狀態，你還沒有回過神，年底的獎金怎么發？供應商的結算怎么辦？倉庫的庫存怎么辦？開門紅的囤貨錢從哪來？感覺去年虧的錢還沒算明白，今年的任務已經制定下來了。

　　突然，腦海中就會有個疑問？為什么利潤下滑了，任務加高了，返利還減少了，反復思考后，我們還是要回歸“本我”，每個游戲都有不同的游戲規則，我們是規則執行者，也是規則制定者。你得整理思路，調整方向，跟得上的跟、跟不上的別硬跟。

　　05、工作的本質是為了更美好的生活　

　　不是犧牲生活去為了不一定賺錢的工作　

　　2024，烏云密布，如何未雨綢繆？

　　2024傳統的零售業發展的五大因素：選址、貨、銷售、物流、管理，未來勢必轉變為“模式、平臺、團隊、內容、經營”。傳統的零售企業講究的是“產品為王”即“賣好東西”，而未來也必然會轉為“讓東西好賣”，向“用戶為王、服務為王、分享為王、體驗為王” 的方向不斷發展《新零售》。

　　宅配機電集成商不再是單子的“銷售員”而是“自媒體”、“導購”、“服務員”、“主播”和“技師”。品牌紅利的時代逐漸消失，用戶至上的時代已經來臨。企業的價值來自于你能給用戶創造多少價值。

　　06、決定企業下限的是營銷能力　　

　　決定企業上限的是管理能力　

　　2024，是挑戰亦是機遇。就像2023年終總結大會說的一樣，市場考核的就是你的解題能力，未來你會感謝市場，讓你屏蔽了對手，成就了今天的自己！