在“集成化”浪潮漫灌，行業(yè)內(nèi)卷從價格，卷向價值的當下，“差異化”幾乎成為僅存于經(jīng)銷商銷售話術中的詞匯。為了聚焦既往優(yōu)勢資源、尋求全新的增長空間，立足于冷暖風水之上，持續(xù)向外探尋“宅配機電”的內(nèi)涵，就成為不少經(jīng)銷商在左右支絀的現(xiàn)實困境中，不得已而為之的“主動”選擇。郴州市中宇冷暖設備有限公司同樣也不例外，而“電梯”就是其考量許久后，最終選定的第二曲線。

郴州市中宇冷暖設備有限公司總經(jīng)理 何軒宇　　

　　之所以選擇電梯作為利潤和品類的補充，總經(jīng)理何軒宇無疑經(jīng)過了深思熟慮，“后疫情時代影響下，客戶的整體消費能力都在下降，而僅憑空調(diào)品類顯然已經(jīng)并不能成為足夠‘流量’的支撐。為此，我們需要尋找更多的差異化。而家用電梯不僅與我們所經(jīng)營的一線空調(diào)、采暖品牌的受眾群體重合，同時其入場時間卻相對更早，幾乎在土建環(huán)節(jié)就需要考慮到電梯井的位置定位。所以如果能在前期電梯的設計、安裝和施工環(huán)節(jié)就能為終端用戶提供密切、良好的服務，那之后冷暖風水智的入駐自然能更順理成章。”

　　不僅如此，家用電梯作為全新的賽道，目前從業(yè)者寥寥，競爭尚未充分，無論是利潤空間，亦或是市場藍圖均大有可為。當然，綜合考慮到第二曲線與第一曲線之間資源的分配，何軒宇也將電梯業(yè)務與傳統(tǒng)的冷暖風水運營團隊相互獨立開，在保障專業(yè)的人做專業(yè)的事情的同時，也綜合考慮到團隊成員精力的分配，以及新人成長的周期等因素。

　　在何軒宇看來，以電梯業(yè)務為核心的第二曲線必須要實現(xiàn)每年至少成交30-40套才算成功，但目前其并未設定短期亦或是長期的目標。聚焦當下市場現(xiàn)狀以及電梯業(yè)務剛剛起步的客觀事實，何軒宇認為以冷暖風水為核心的第一曲線能夠穩(wěn)住腳跟，維持以往的體量就足以慶賀，而電梯板塊則需要先將展廳的裝修、組織架構、團隊培訓等梳理清楚后，才能實現(xiàn)大踏步地發(fā)展。

　　事實上，對于電梯業(yè)務背后第二曲線的發(fā)展，何軒宇信心十足。“得益于國人葉落歸根和對田園生活的向往，我們可以發(fā)現(xiàn)如今城鎮(zhèn)的自建別墅數(shù)量越來越多，大多數(shù)人都希望在數(shù)十年的打拼后能夠返鄉(xiāng)養(yǎng)老。而考慮到建筑的適老性和舒適性，電梯幾乎是自建別墅的剛需。從以往的暖通空調(diào)業(yè)務來看，一旦前期得到了這類客戶的認可，同時有充足的團隊成員進行推廣，那轉(zhuǎn)介紹率也會非常之高。不僅如此，同比于商用電梯的經(jīng)營者，我們也更有優(yōu)勢，一方面家梯的整體費用較低，利潤也有限，商用電梯的經(jīng)銷商未必看重；另一方面，歷經(jīng)暖通空調(diào)行業(yè)的打磨，我們對于客戶心理的把握以及對服務的細膩度也會更高。”當然，除了自建房用戶之外，別墅用戶同樣也在其業(yè)務的輻射范圍。

　　盡管如今，何軒宇的第二曲線剛剛開始繪制，但在對當?shù)厥袌鲎邉菝翡J的洞察和把握之下，隨著其全新電梯展廳的亮相，組織架構的完善，以及核心團隊的持續(xù)增補和錘煉，其有信心將電梯業(yè)務鍛造成全新的營收增長引擎，推動公司規(guī)模和效益的雙向提升。