“不會?！?/p>

　　小央A7全直流變頻一體式廚房空調全球首發(fā)儀式后的采訪現(xiàn)場，當被問到，未來小央是否會以廚房空調為據(jù)點，向其他住宅空間解決方案拓展時，小央科技總經理吳張全給出了這樣一個答案。

小央科技總經理吳張全

　　或許是事先預設了答案，在聽到語氣間沒有波瀾且堅定的回答之后，筆者有一瞬間的怔愣與疑惑——這么大的暖通市場真的只拘于廚房空調嗎？小央的“野心”只有這么大嗎？“我們一定要打造的是一個專業(yè)性品牌，足夠聚焦，才能夠做得更好。”而在聽到接下來的回答之后，筆者才恍惚間意識到，并非是小央沒有“野心”，而是因為他們的目標就是進窄門，在“有限”的廚房空間里創(chuàng)造“無限”的可能。

　　設限——小即是大

　　在全行業(yè)強調全場景覆蓋的聲浪中，絕大多數(shù)的品牌思考的是如何將蛋糕做大，如何通過覆蓋面更廣的場景化方案實現(xiàn)規(guī)模的持續(xù)擴大，小央廚房空調作為新面孔顯得有些格格不入，因為它只將自己置身于“廚房”這一單一的空間內。而對于為何給自己設限，以方寸之地為競爭的據(jù)點，在開頭吳張全就給出了答案——小央一定要打造的是一個專業(yè)性品牌。

　　“空調行業(yè)是一個成熟度非常高的行業(yè)，我們常說‘以史為鑒’，也就是學習前人經驗，但在這樣一個成熟行業(yè)里面，再走一遍‘老路’，顯然是沒有競爭力的，所以需要找到不一樣的發(fā)力點，而廚房是值得深挖的空間，因為廚房制冷領域一直有欠缺，用戶的痛點沒有解決方案。我們希望從用戶的痛點出發(fā)，離市場更近，離用戶更近?！睂τ跒楹芜x擇廚房空調，吳張全這樣表示。

　　而之所以得出這樣的結論并非依賴于經驗和猜想，而是小央一步步丈量出來的，吳張全補充道：“我們實地走訪了30多個城市，100多個小區(qū)，1000多戶家庭，從每一個差異化的區(qū)域、個體間尋找共性，在了解到他們的真正需求后，我們也更加堅定要扎進廚房空調的賽道，要研發(fā)、生產出滿足他們需求的產品，我們全新推出的小央A7全直流變頻一體式廚房空調就是這么誕生而來的?！?/p>

　　所以，當越來越多的從業(yè)者痛斥行業(yè)內卷時，小央也同樣深有體會，但比起關注“卷”本身，找到方式、找到賽道才是關鍵，哪怕是進了窄門，小央也同樣擁有強大的對手，畢竟廚房空調并不是新事物，所以能選擇的只有破局創(chuàng)新。對此，吳張全表示：“小央強調產品結構創(chuàng)新，服務模式的創(chuàng)新，將分體的廚房空調升級成一體式產品，將面板、燈光、空調有機整合進行一站式服務，完成產品到用戶交互的閉環(huán)，目前在行業(yè)里，這樣的模式確實比較新。這些都是小央敢于只扎根廚房空調賽道的原因?！?/p>

　　濃縮——少即是多

　　源于“大客廳，小廚房”的傳統(tǒng)理念，中國有七成以上家庭廚房的平均使用面積都小于8㎡。然而盡管占地面積小，廚房確是空間利用率最高、與生活最為相關的地方，所以如何兼顧空間高效利用和舒適體驗就成為了消費者最關心的事。廚房空調作為改善廚房環(huán)境的重要產品自然而然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，也正是抓取了這一趨勢，小央堅定沿著濃縮集成的技術路線進行創(chuàng)新性研發(fā)。

　　在吳張全看來，少即是多強調用更精簡的產品與環(huán)節(jié)滿足用戶更多的訴求，所以打破傳統(tǒng)圍繞廚房空調的產品、服務模式進行創(chuàng)新是小央的首要動作。而談及產品的創(chuàng)新，12月18日全球首發(fā)的小央A7全直流變頻一體式廚房空調，無疑引發(fā)了全行業(yè)的關注。會有人疑惑，真的值得在一間小小的廚房上如此大動干戈嗎？事實是，廚房平均面積只有6㎡-8㎡，但中國擁有49416萬戶的家庭，這組數(shù)字已經給出了無聲的回答。之所以能夠引起全行業(yè)的關注，是因為小央A7全直流變頻一體式廚房空調眼于用戶在廚房使用中的實際需求，能夠完美解決廚房難點問題——一體機結構解決安裝限制問題，去室外主機化，廚房頂部嵌入式安裝，輕松解決樓房無法放空調外機的困擾；一體化設計解決風格不統(tǒng)一問題，舒適功能+定制美學完美融合，實現(xiàn)廚房專用空調、廚房專用吊頂、廚房專用燈光一體化設計；一站式服務解決安裝交付問題，3小時快裝服務今天裝今天用，專業(yè)團隊服務，實時把控進度，從測量-設計-定制-送貨-保護-拆舊-安裝-保潔-交付全流程服務。

　　“創(chuàng)新是一個企業(yè)能夠持續(xù)煥發(fā)生命力的基因，小央立志成為這樣的企業(yè)，所以從入局開始，正如我前面所說，產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新都是小央在做的，當然最核心的還是產品，這是一切附加的基礎。”對于品牌的持續(xù)創(chuàng)新吳張全是這么看待的。

　　握手——共輿而馳

　　共輿而馳，同舟而濟，輿傾舟覆，患實共之。這句話來自《后漢書》，蘊含著最樸素的經營之道——合作與共贏，而這是小央一貫的思考路徑，所以面對千億級的市場，小央的出發(fā)點是協(xié)同多方力量共同推動業(yè)的發(fā)展，也只有如此，才能讓整個廚房空調市場迸發(fā)出無限的可能。

　　正是出于共建廚房空調行業(yè)的構思，小央攜手上游供應鏈企業(yè)打造了共創(chuàng)平臺，而小央A7的出現(xiàn)就是其在聯(lián)通上游供應鏈后共同實現(xiàn)市場布局深入的一個具體表現(xiàn)。對于與上游供應鏈的握手，吳張全表示：“他們是小央實現(xiàn)技術突破、產品創(chuàng)新的‘橋頭堡’，就小央A7而言，僅22公分的機體厚度，要將壓縮機、風道、控制模塊等多個配件融合為一體，需要上游企業(yè)技術的極大提升，此次應用的雙轉子變頻臥式壓縮機，是美芝GMCC組織數(shù)十名人員的研發(fā)團隊，投入巨資，歷時3年，經過上百次試驗驗證，專門為小央A7研發(fā)的，具備矮高度、大能力、低噪音、高能效、高溫可靠性等優(yōu)勢，相比定速壓縮機重量降低40%，性能提升40%。當然不止美芝，宜必思、麥格米特提供的內外換熱風道直流外轉子風機、全直流變頻驅動方案和研發(fā)三項技術專利都是小央重新定義一體式廚房空調的強大支撐?！辈浑y看出對于產品的研發(fā)，小央從來不是自娛自樂或是閉門造車，而是真正協(xié)同專業(yè)的團隊進行創(chuàng)新。

　　當然，除了技術上“索取”，小央也通過對終端需求的抓取“反哺”著這些上游配件廠家，對此，吳張全表示：“前端經銷商日常接觸的絕大多數(shù)是整機廠家，離上游部件廠家很遠。所以終端用戶的痛點反饋到經銷商再流通到主機廠家再傳遞到部件廠家，需要漫長的流程，而這往往意味著機會的流失。通過戰(zhàn)略合作，小央可以將終端反饋直接同步到共同組建的部件研發(fā)團隊，大家合力在各自的領域為技術難點快速反應，有利于更快地解決問題，也會加速提升性能以及新品的開發(fā)迭代速度。所以這一次，小央實地走訪的來的數(shù)據(jù)就為A7的誕生提供了藍本?！?/p>

　　除了與上游的握手，與下游渠道商的鏈接也是共建廚房空調行業(yè)的關鍵，在吳張全看來廚房空調前端市場的開拓更依賴于這些一線作戰(zhàn)員，尤其是宅配機電服務商，他們的解決方案理念、服務理念相較于傳統(tǒng)的家電經銷商更具競爭力，更不會遭到線上平臺的沖擊。與此同時，客戶圈層的差異也讓小央擁有更多展露的機會，而改善性需求居多的客戶群體也正是小央的所需要的。當然，在消費升級、競爭加劇的時代之下，小央廚房空調成為了直擊渠道商痛點的產品，可觀的利潤可以助力其實現(xiàn)經營規(guī)模、分銷網絡的突圍。

　　如果將體量龐大、競爭空前的空調行業(yè)比作一條長河，廚房空調市場或許在固有的認知里仍只是一條不足為道的支流，對于小央這樣始終專注于廚房空調的企業(yè)而言，唯有做精、做深才能找到出路，而小央已經找到了這條專、精之路，那就是團結一切可以團結的力量，貫穿上游與下游，在有限的空間內，創(chuàng)造無限的可能。