對于當(dāng)下的暖通空調(diào)及宅配機電市場而言，從增量市場到存量市場的過渡已然成為既定事實，愈加激烈的市場競爭環(huán)境下，如何實現(xiàn)突圍并尋找更為良性的發(fā)展路徑，也成為每個企業(yè)當(dāng)下面臨的重要課題。不可否認(rèn)的是，在這場彎道競速上，誰能夠脫穎而出，不僅考驗著相關(guān)參與者綜合實力的比拼，渠道的建設(shè)同樣是重中之重。曼瑞德作為暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，同樣深知這一真理，并不斷完善自身渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以期望在這場激烈的競爭中脫穎而出。

　　10月底，經(jīng)過長達120天的精細施工，曼瑞德5+mg&伊萊克斯五恒系統(tǒng)空調(diào)·沈陽會客廳迎來啟幕，而在11月初，5+mg五恒系統(tǒng)空調(diào)·上海會客廳緊隨其后迎來開業(yè)。顯然，面對當(dāng)下新一輪市場競爭時，如何應(yīng)對“舒適、高端、全場景”一系列新考題，曼瑞德已然給交出了一份答卷。

　　用“展廳”抓住機遇　

　　后疫情時代，消費者對于“家”的認(rèn)知也在發(fā)生諸多變化。基于此，如何為消費者提供全新的購物體驗，打造理想的舒適家居系統(tǒng)，曼瑞德做出了自己的思考。同時，面臨著生存危機的經(jīng)銷商，如何在未來的發(fā)展之路上探索出更多可能性，這一問題同樣也拋給了曼瑞德。種種挑戰(zhàn)面前，曼瑞德給出了自身的應(yīng)對思路——展廳建設(shè)。

　　東北運營中心總經(jīng)理張艷朝表示：“雖當(dāng)下市場環(huán)境，是三年口罩的延遲性市場反饋，但隨著國家各種經(jīng)濟刺激政策和大環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，我相信市場還會逐漸好轉(zhuǎn)。未來的機遇一定是消費升級，健康認(rèn)知升級，消費觀的改變，因此想要在未來收獲更多，一定離不開提升消費者對未來生活的體驗感。”基于如此認(rèn)知與判斷，即使當(dāng)下仍然經(jīng)歷著來自于市場的經(jīng)濟挫折與沉重打擊下，曼瑞德始終沒有停止各個區(qū)域會客廳的打造。

　　在曼瑞德看來，展廳的作用，隨著市場與需求的動態(tài)也在產(chǎn)生著變化。原來，展廳僅僅只是產(chǎn)品展示，但隨著消費認(rèn)知的變化，倒逼產(chǎn)品升級，系統(tǒng)升級，服務(wù)升級。如今的展廳，承載的更是以產(chǎn)品覆蓋場景，以場景驅(qū)動體驗的設(shè)計理念。因此，曼瑞德當(dāng)下打造的會客廳，不僅僅是從企業(yè)形象、場景體驗、用戶服務(wù)的全方位升級，更是為客戶帶來的全新的購物體驗。

　　值得一提的是，曼瑞德希望能夠通過展廳，精準(zhǔn)傳遞其系統(tǒng)解決方案的出彩能力。在展廳開業(yè)儀式的現(xiàn)場，曼瑞德集團創(chuàng)始人兼CEO陳立楠用名為《五恒標(biāo)準(zhǔn)定義者 人體熱舒適》的主題演講，為現(xiàn)場嘉賓講述了曼瑞德對于五恒系統(tǒng)的獨到理解，更通過展廳的實際體驗，進一步幫助與會現(xiàn)場的嘉賓加深了這一系統(tǒng)的認(rèn)知。

　　在曼瑞德看來，聚焦金字塔尖的高端客戶群體，其對于新鮮事物的追求以及美好生活的向往已然明確，因此，曼瑞德通過五恒系統(tǒng)空調(diào)的全新理念，期待以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)以及以運營中心幫助其實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)能力上的提升，不僅將為渠道商提供多元化發(fā)展賦能，助其打造出屬于自己的核心競爭力，也將為自身經(jīng)營添彩，實現(xiàn)“新藍海”的深度挖掘。

　　據(jù)張艷朝介紹，2023年，曼瑞德集團投入了大量的資金、人力、物力，在上海、北京、成都、沈陽、鄭州、武漢等地都打造了自建“五恒會客廳”，另外還支持合作伙伴建設(shè)了北京、蘇州、南通、溫州等“客建”展廳。通過“自建”和“客建”結(jié)合的模式，推廣品牌、推廣五恒系統(tǒng)空調(diào)，更好地宣傳“五恒標(biāo)準(zhǔn)定義者”的理念，以在未來更大的市場抓住更多的機遇。

　　用“展廳”抓住客戶　　

　　展廳式營銷，直觀的系統(tǒng)體驗，全方位貼合消費者需求，這就是現(xiàn)代化展廳的重要“職能”。張艷朝認(rèn)為，展廳的數(shù)量是次要的，展廳的規(guī)模同樣不是越大越好，展廳更重要的是質(zhì)量，以及是不是站在消費者的角度考量設(shè)計。什么樣的展廳，才符合消費者，或者說未來幾年的消費需求？只有真正針對消費者的消費需求，而打造的展廳，讓消費者切身感受超過預(yù)期的結(jié)果，才是展廳的根本訴求，也才能夠更精準(zhǔn)地抓住客戶。

　　為了讓更多的用戶擁有更加沉浸式的體驗，同時為了強化與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，曼瑞德五恒系統(tǒng)空調(diào)會客廳最終相繼落成。與此同時，陸續(xù)建設(shè)的展廳不僅是曼瑞德不斷踐行與深耕品牌理念的結(jié)果，更為今后曼瑞德在渠道的深入布局打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，針對于北方市場的特性，近年來對于空氣源熱泵采暖展現(xiàn)出了強大的市場爆發(fā)力，曼瑞德沈陽會客廳內(nèi)，特別打造的熱泵產(chǎn)品展示區(qū)，這也是其積極貼合消費需求，消費認(rèn)知的表現(xiàn)。

　　“展廳是能量場，能夠引導(dǎo)消費者的正確消費行為，不被偽概念、偽產(chǎn)品、偽技術(shù)所誤導(dǎo)。因此，以展廳做正確宣傳、形成正能量消費，市場一定是向好的。從廠家角度來講，展廳建設(shè)的意義，宣傳大于實際銷售；對于經(jīng)銷商來講，以展廳的正確引導(dǎo)宣傳，好的產(chǎn)品、好的系統(tǒng)，通過展廳的體驗、達成銷售，才能以此來抓住更多的客戶。”張艷朝補充道。

　　貫徹“為建筑碳中和而新”理念的曼瑞德，始終在以自身行動持續(xù)探尋在市場上的多維突破。可以預(yù)見的是，隨著曼瑞德全國各個城市展廳的相繼落成，其為更多消費者帶來更加專業(yè)、舒適、健康的高端產(chǎn)品解決方案時，曼瑞德全國渠道布局也將進一步深化，其鏈接“未來”的橋梁也將更加穩(wěn)固。