順境是所有人的狂歡，逆境是優秀者的天堂。毫無疑問，2023年的市場充滿了挑戰。憑借持續推出更加節能、舒適、清潔、穩定的熱水系統，光芒新能源深耕熱水領域，不斷推出創新產品應對市場需求，以高品質的內在要求重塑熱水價值。

　　堅守，是其底色。專業，是其品格。作為配套企業，光芒新能源堅持在生產制造、產品創新、組織能力等多維度進行戰略升級，因此其不僅能夠為合作伙伴輸送搪瓷水箱，更是為經銷商和合作企業輸送專業化、定制化的熱水系統解決方案。轉變為熱泵熱水系統定制化方案服務商的光芒新能源，將會帶著這股堅定與堅守持續為合作伙伴與行業創造價值。

　　01、深拓市場，重塑熱水價值　

　　“熱水的價值很容易被人忽視，但作為生活必不可少的一部分，把‘五星級熱水帶回家’的理念意義深遠，它是居民生活方式轉變的關鍵要素，也是在居住生活空間中獲得幸福感的關鍵點。在熱水領域，光芒新能源堅持的一貫戰略就是高舉高打，堅持將品質做好，為客戶提供健全的熱水系統解決方案，堅持做難而正確的事情，這才能真正將企業做長久，做出優質的市場口碑。”針對熱水領域價格競爭激烈的現狀，范庭偉如此說道。

　　知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強。范庭偉表示光芒新能源始終對無底線的低價競爭保持敬而遠之的態度，因為其背后所隱藏的不僅是產品缺陷、服務缺失，更是無形中影響到了整個行業的健康發展。特別是聚焦北方熱水市場，縱然因為生活習慣問題，北方用戶對于熱水重視度無法跟南方市場相提并論，但隨著天然氣價格上升影響以及高端大宅用戶的需求增加，北方熱水市場依舊涌現出不小的機遇。然而，隨著渠道戰略調整或者迫于經營壓力，渠道商并沒有重視這一細分市場所展現出的利潤，反而因為不重視品質沒有帶給消費者應有的“五星級熱水”體驗。

　　正是看到市場亂象，光芒新能源果斷進行前瞻性布局，開拓與發掘更多細分市場，維持和鞏固自身的競爭優勢。“熱水領域企業不能光盯著樓盤配套，需要看到更多的細分市場，比如大宅熱水。作為舒適升級一部分，熱水是大宅用戶的剛需，要做好，確實不容易，但正因為不容易，才能倒逼企業不斷創新，通過下苦功夫打磨系統設計方案，讓整個系統更加穩定，從而為用戶創造新的熱水體驗。當然，每一個市場都需要慢慢滲透，用品質開拓市場。”范庭偉說道。而光芒新能源正是堅持了高品質，在全國范圍內沉淀了深厚的口碑。

　　02、專業專注，強化系統定制　

　　知其白，守其黑，為天下式。企業想要長期發展需要堅守正確的理念，對于光芒新能源來說，這種堅守就是保持對高質量、高品質的專業與專注。范庭偉表示，這也是為何光芒新能源在“煤改電”最紅火的時候果斷放棄的原因，雖然規模增長是肉眼可見，但本質上這不是其所堅守的，因此光芒新能源作出放棄決定雖艱難但十分堅定。而站在當下“煤改氣”政策收縮，不少品牌產能過剩與配套企業及其內卷的角度來看，市場發展情況也證明了光芒新能源的正確性。顯然，市場會獎勵那些始終堅持的企業，而這也是光芒新能源能夠成為熱泵熱水系統定制化方案服務商的底氣所在。

　　可以發現，走在熱泵熱水系統定制化方案服務商路上的光芒新能源，經過多年布局，在熱水領域，全國范圍內都有適用產品，已經形成了完善的場景解決方案。以北方市場為例，通過對核心部件水箱的自主研發，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅能夠適應北方超低溫環境的工況，又在成本上得到了控制，做到了經濟與品質的結合，在家用和樓盤配套市場都有著亮眼的表現。范庭偉說道：“為什么北方熱水壁掛市場和配套市場很多品牌做到現在都放棄了，因為他們在布局市場的時候沒有核心產品與技術，低價競爭終究是短期主義的行為，深耕市場還需要投入大量的精力研發好的產品，做前期市場調研和產品匹配，匹配的產品才能精準解決市場痛點。”

　　顯然，光芒新能源在熱水領域容量從小到大的全布局，已經完成了全規格、全場景、全品類的覆蓋，并且保證了熱水的穩定輸入、清潔健康、恒溫恒壓。正是立足于專業，光芒新能源熱泵熱水系統定制化方案滿足了眾多客戶的需求。無論是提升熱泵兩聯供系統舒適性、節能性與穩定性，開發專為空氣源多能源系統使用的多功能水箱，為用戶提供“供暖+制冷+舒適生活熱水”解決方案，還是針對需求不斷提升的大宅用戶提供健康舒適的大宅熱水系統，在做深品質的同時，光芒新能源始終堅持探索“熱水”更多維度的價值，讓熱水成為用戶品質生活的一部分。

　　不僅如此，作為熱泵熱水系統定制化方案服務商的光芒新能源，除了給客戶提供搪瓷水箱，也有能力給企業和經銷商提供OEM服務，為合作伙伴提供專屬于光芒新能源高品質的熱水系統方案。范庭偉說道：“光芒新能源已經用多年的品質與企業定位證明了與合作伙伴攜手共贏所取得的經營成果，市場做大，需要更多優質的企業參與，而光芒新能源也將為合作伙伴的發展持續做貢獻。”

　　03、品質優先，打造動態護城河　

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。可以看到，無論是重塑熱水價值，還是能夠轉變身份成為熱水系統方案供應商，其背后都離不開光芒新能源銳意進取的創新精神，為市場提供高品質的產品。實際上，光芒新能源正是堅持走“質量效益型”的發展道路，踐行“堅持高標準、創造零缺陷、讓用戶滿意”的質量理念，在激烈競爭的市場中樹立了自身的品質觀，并在市場開拓中產生了廣泛的影響。有時候放棄并不意味著后退，而是看到了更大的市場，后退亦是另一個方向的前進，這也是光芒新能源在熱水領域取得成績的原因。

　　“光芒新能源為什么要不斷去研發新產品？因為光芒新能源始終堅守品質，打造動態的護城河。這就是為什么我們能夠放棄‘煤改電’，甚至戰略性放棄樓盤配套的原因所在，低價競爭讓企業無法獲取合理的利潤維持產品品質，進行更多的創新投入。產品放到市場當中去，能不能解決噪音問題，能不能解決大流量和舒適性問題，能不能實實在在節能，都是需要企業真金白銀作出各方面資源的投入，解決問題才能創造價值。市場一直存在，只是看企業用什么角度去看，到處是紅海，到處也是藍海。”對于企業定位和今后發展，范庭偉如此說道。

　　水善利萬物而不爭，故幾于道。以搪瓷水箱技術為依托，以精準洞察細分市場為承載，以持續創新為根本，光芒新能源始終在打造動態護城河，向著高品質進軍，向著創造更大價值的方向前進，推動行業的高質量發展。不爭，是光芒新能源的定位，自主成長的企業并不在意外部的內卷；道，是光芒的企業信仰，通過內部強大帶動身邊的客戶共同發展，以質量為基石走正道。

　　“惡性競爭，沒有創造性的競爭最終受害的還是消費者與整個行業。企業需要創造高質量產品，行業需要正向能量引導，特別是在市場新形勢之下，企業更需要攜手共創，實現共贏。”范庭偉總結道。