放眼暖通空調與宅配機電產業，為了給經營多創造出一份確定性，有越來越多的經銷商正在嘗試跳出舒適區，開始在更細分領域中摸索前行。當然，在這批傳統宅配機電經銷商當中，南京三尼電器設備有限公司總經理龔長山或許并不是最為突出的那一個，但聚焦更為細分的大宅別墅舒適系統領域，龔長山無疑是其中最為亮眼的存在。

　　事實上，當舒適家居的概念越來越普遍地被行業市場提及，舒適家居集成市場早已步入紅海之爭，而近年來相對穩定的大宅市場一直在迸發活力，對此，在既有產品利潤縮水的現實環境下，錨定市場20%的別墅、大宅等高知、高產群體作為其目標客戶以探索更多的發展機遇則成為了龔長山的目標方向。

　　值得高興的是，龔長山已經“跑”了出來，他在跳出舊有舒適圈的同時，帶領著南京三尼，攜手日立水墅適走進“墅”適圈，憑借不懈的探索和持續的迭代，竭力探索中央空調市場增量新路徑，交出了屬于自己的時代答卷。

　　01、鞋底沾泥，“走進”工地　

　　走出舒適圈的第一步，是清醒地意識到自己的生存處境，并下定決心奮力一躍。早在2000年就入行的龔長山是暖通行業里名副其實的一名“老兵”，在廠家沉淀十余年后，龔長山并不愿沉溺現狀，一直在尋找破局的契機。直到2014年，擁有足夠產品技術、管理能力以及對市場經驗積累的龔長山選擇獨立創業。

　　在龔長山看來，用戶圈層很重要，這在很大程度上決定了銷售、溝通以及服務方式，而聚焦高端用戶的系統集成市場，提升用戶居住品質的同時也能幫助經銷商增加客單值，突破單品類的瓶頸。因此，龔長山將其創業落腳點停留在系統集成領域，這也為未來事業的起步與發展奠定了良好的基礎。

　　然而，只有親自下場，讓鞋底沾上泥土，不斷總結反思與優化迭代，才能實現能力的跨越。龔長山發現，隨著傳統經銷商和服務商的生存壓力變大，常規產品的銷售已經無法滿足其經營要求，且行業進入門檻低，所以很多經銷商和服務商開始轉型做集成服務，這也導致了系統集成領域的競爭壓力變大，利潤空間被壓縮；與此同時，由于缺乏底層技術的支持，當下的舒適系統集成解決方案多以簡單的產品物理整合方案為主，智能化、個性化程度不足，市場同質化嚴重，行業亟需差異化發展。

　　反之，近年來不斷迸發出活力的高端大宅市場則釋放出高質量發展的強烈信號。事實上，從市場趨勢來看，用戶消費升級的趨勢洪流不變，而目前大宅市場主力消費群體的訴求就是品質升級，對于取暖體驗也有了更高的要求，并開始追求產品品質、技術功能、專業服務等要素。對于龔長山來說，聚焦熱泵兩聯供就是市場選擇的結果，而選擇與同樣聚焦于高端用戶的日立水墅適攜手，可謂是不謀而合，也是這樣的默契將雙方牽引到了同一頻率上，共謀發展。

　　當然，選擇日立絕非偶然，深耕行業多年，龔長山對于日立品牌可謂了解甚深。“日立有三方面很吸引我，第一是產品的技術優勢，特別是在水機兩聯供市場的差異化競爭中保持技術領先地位；第二是日立的品牌在家裝市場上的影響力很深，對我們經銷商來講，可施展的機會、空間更大；第三是日立對于經銷商的營銷支持以及服務支持非常到位且及時，為我們的日常經營工作也起到了很好的輔助作用。”

　　02、專業專注，“走近”用戶　　

　　走進新的“墅”適圈，并不是簡單的產品系統更換，更為關鍵的是要有強硬的技術實力作為支撐。況且對于兩聯供這一系統，市場中一直強調技術、安裝的重要性，事實上也確實如此，特別是在聚焦高端用戶的市場經營中，行業也一直在強化全流程高品質服務以提升產品附加的情緒價值，而龔長山所帶領的南京三尼早已憑借在舒適集成領域多年的技術沉淀形成了自身穩步發展的基石，而這同樣也正是南京三尼的優勢所在。

　　龔長山也表示：“只有具備專業的系統知識以及強大的設計能力，才能夠將更多的產品融入整體解決方案中，再通過安裝服務人員較強的落地能力，從而將最佳的系統呈現在用戶面前，也才能夠真正地將兩聯供系統的經營發揮出預期的效果”。顯然，在目前市場經營過程中，龔長山始終以技術實力為核心，打開三尼在熱泵兩聯供品類的銷售通路。

　　正是有著如此理念的龔長山，從經營熱泵兩聯供開始就意識到了培養自身技術實力和專業性的重要性，更是在發展過程中不斷摸索和學習，讓自身的工藝和技術能力時刻保持著迭代和升級，從而打造更完美的熱泵兩聯供系統給予消費者。也正在是龔長山對技術和專業的極致追求下，三尼舒適家有著一批從事中央空調設備研發、生產制造、工程技術研究、暖通技術方案設計、工程施工工藝研究、設備及系統售后等十至二十年的專業工程師團隊。更值得一提的是，三尼舒適家是一個具有創新基因的技術團隊，截至目前在兩聯供領域已經獲得20余項創新技術專利，所以，即便是面對競爭者的不斷增加，三尼舒適家同樣有著明顯的自身優勢。

　　“走出舒適區”并不代表要離開熟悉的領域，在熟悉的賽道里不沉迷安逸不惰怠，勇于探索、積極進取，不斷在行業內鉆研精深，也是走出舒適區！從意氣風發的壯年，到如今鬢邊已生華發，龔長山在行業已走過了23年。而我們也正在龔長山的身上，看到專注、努力、靠譜、真誠這些極其珍貴的品質，是如何散發出攝人的光芒，又是如何一步步拓寬自己的“墅”適區，最終成為并支撐起一群人的“舒適區”。