傳聞已久后終成正果　　

　　9月12日夜間，浙江偉星新型建材股份有限公司（偉星新材）發布關于收購浙江可瑞樓宇科技有限公司（浙江可瑞）60%股權的公告，前者擬以自有資金8080萬元收購浙江可瑞樓宇60%股權。

　　公告中提到，浙江可瑞專業從事住宅舒適家居系統的定制開發與服務工作，具備優秀的系統集成設計能力和完善的全生命周期客戶服務體系，專業為用戶提供技術領先、健康優質的舒適家居系統解決方案，旗下“中央釆暖系統”“中央空調系統”“冷暖熱泵系統”“水處理系統”“新風系統”等九大產品系統，組成了較為完善的產品矩陣，滿足不同消費群體對高品質生活的追求。目前浙江可瑞已累積服務客戶50,000多戶，是國內具有影響力的集成服務商之一。

　　

　　浙江可瑞旗下擁有包括浙江可瑞舒適家設備有限公司、浙江集瑞行貿易有限公司、浙江紹興可瑞舒適家設備有限公司、寧波可瑞舒適家樓宇科技有限公司、杭州新可瑞舒適家設備有限公司等7家企業，主營業務為專業為用戶提供地暖、暖氣片、中央空調、水機空調地暖一體機、新風系統、水處理、給排水、智能家居、別墅電梯、四恒系統等產品的銷售、安裝、售后一體化服務。截至2022年12月31日，浙江可瑞的資產總額為2979.91萬元，凈資產為2,810.69萬元。截至2023年6月30日，浙江可瑞的資產總額為18250.80萬元，凈資產為2756.28萬元。2023年1-6月，浙江可瑞實現營業收入為15369.35萬元。

偉星新材董事長兼總經理 金紅陽
 

浙江可瑞董事長 黃曉東　　

　　行業熱議中渠道共鳴　　

　　就在i傳媒《宅配機電》距離公告發出半小時之后就在全網做出第一報道之后，“偉星新材收購浙江可瑞”迅速占據行業熱度首位。盡管此前相關的訊息也一直在業內有所耳聞，但得到官方的正式披露且對于其中的金額、股份、經營等如此詳實，還是讓諸多業內人士得以最清晰的了解。

　　

　　行業知識博主大咖“鳥叔”，愛賽為熱力技術中國區總經理張寒晶，就在自己的朋友圈這樣寫到：聽到消息的時候，第一個想法就是“這是老一代暖通、舒適家居企業家最好的結局之一。這一代暖通人伴隨和見證了我們行業的成長與發展，20多年間整個行業從無到有，也同樣見證了這幾年我們行業遇到的瓶頸與挑戰。在享受時代紅利的同時，也付出了艱辛的努力。無論營銷、技術、管理，都是前人沒有走過的道路，幾乎沒有什么可以借鑒的經驗，一路走來，必定是非常辛苦的。 這樣一個結局挺好的，也是對這一輩老暖通人辛勤開拓的一種合理回報。”在i傳媒后續的直播節目中，江蘇科菲電器總經理劉華也感嘆到“優秀的企業終將會被資本看到”；武漢品匯暖通總經理鮑凡也認為“這是順理成章，浙江可瑞作為渠道商經營的天花板得到的認同也是給整個行業指明了方向”。

　　

　　“前無古人”全面影響　　

　　盡管行業發展20多年的時間中，伴隨著全國各地渠道商的發展壯大，也時不時能夠業內關于某某渠道商與資本大鱷有意聯姻的消息，但絕大多數到最后都只是成為一時的談資。因此，偉星新材與浙江可瑞的資本聯姻唄公認是行業發展20多年來的，真正意義上的第一個資本層面的案例，以“前無古人”來做一個描述也不為過。

　　

　　偉星新材與浙江可瑞的資本聯姻在讓行業尤其是渠道商在情緒上的震動之外，更多的是讓整個行業看到了自身的價值。愛賽為總經理張寒晶就表示，“替可瑞高興之余，也替我們這個行業感到高興。 無論如何，哪怕是個案，我們這個行業得到了資本、上游廠家以真金白銀形式體現的認同。我們這個大行業，從上游廠家到批發商、到零售商，最終到消費者，每個環節實際上都創造了價值。但很遺憾， 零售商、批發商很多時候淪為搬磚者， 利潤微薄，成為了廠商的附庸。 苦活、累活都零售商、批發商干了，錢都廠家掙了。 零售商連自己提供的設計、系統集成、安裝、服務等成本，都不能完全在和消費者的合同里體現，都要藏在產品售價里。這個收購案例，一定程度上從數字上和賬面上體現了下游的價值，值得一個贊。而這更是少有的上游廠商對于下游，尤其是零售商的投資。以前行業內，也有大型上游廠家參股或者投資下游行業，但往往是投資于批發性質或者渠道性質的公司。而對于零售商， 往往由于體量小、沒有規模效應，對上游廠家的吸引力就不大。這次偉星收購寧波可瑞，一定是看到了零售商的價值，以及直接觸及終端消費者對于上游廠商的重要性。”

　　

　　在任何一個企業發展的道路上，規模的天花板始終都會存在，作為服務貿易類的渠道商更是容易遇到這個問題。因此對于如何持續做大做強，始終也是行業中的一些大商面臨的難題，做的越大遇到的也當然越早。愛賽為總經理張寒晶就提到，“這也是少有的大資本介入我們暖通舒適家居、宅配行業。我們這個以零售為業態，向千萬終端消費者，提供暖通、機電類產品與系統的設計、系統集成、安裝、服務的行業，絕大部分公司都是靠日常經營進行積累，雖然很扎實，但缺少了大資本的助力，在發展的后勁、發展的空間上，受到天然的制約。希望大資本介入這個行業能給行業帶來新的發展空間。”

　　

　　當然，對于任何一個渠道商而言，作為企業創始人的個體總會遇到事業和企業交接的時間，而資本市場也一向是大多數的渠道商創業者最為希望的一種方式。這就需要在有價值認同的基礎上，需要有可以量化的估值，但對于服務貿易類的企業而言，這也是最難以把握的。正如在本次事件的公告中提到，“浙江可瑞屬于貿易服務型企業，特點是輕資產、經營效率高。其盈利模式是通過代理合作各類優質品牌產品，整合對外提供舒適家系統交付與服務，屬于輕資產公司，其核心優勢是設計能力強、銷售服務好、產品集成化程度高、施工交付能力高效優質等，但是按照現有的會計準則和制度，上述企業經營優勢無法在賬面反映，但收益法評估時綜合考慮了企業的經營能力。”偉星新材對于浙江可瑞的估值數據，也將成為今后行業中類似的資本案例中的一把量尺。

　　

　　產業融合共贏是目標　　

　　凡事皆有因，在資本并購的放大鏡下，讓偉星新材和浙江可瑞的聯姻受到了整個行業前所未有的關注。就在9月20日舉辦的“偉星新材與浙江可瑞的交割儀式”上，還舉辦了一場互動高峰論壇，主題圍繞在整裝市場趨勢下，舒適家居服務市場也就是宅配機電產業的發展之路。浙江寧波市室內設計師協會會長，IFDA注冊國際室內設計師，IEED國際生態設計聯盟大中華區副理事長王踐就指出，“宅配，已經成為一種文化的象征，個性化，定制化，集成化，是住宅的根本要求和價值。宅配機電是實現理想人居環境的底層架構，是市場消費不斷迭代的必然選擇，也是專注于室內環境打造的經銷商的必經之路。”可以說，蓬勃發展的宅配機電產業的大趨勢，為偉星新材與浙江可瑞的資本攜手提供了一片沃土。

 

　　自然，對于兩家企業而言，此次合作也肯定離不開對于經營價值的追求。浙江可瑞專業從事住宅舒適家居系統的定制開發與服務工作，擁有豐富的系統集成設計、施工交付和服務經驗、成熟的系統化產品矩陣、專業的運營管理團隊，能夠為用戶提供技術領先、健康舒適的家居解決方案，滿足不同消費群體的需求。浙江可瑞作為行業渠道商頭部企業之一，對行業的發展有著深刻的理解和豐富的經驗，善于捕捉市場需求和變化，浙江可瑞目前已形成一流的產品矩陣和設計服務體系。面對市場日益顯現的兩極分化趨勢，高端客戶需求化和個性化需求增加，流量型客戶追求更高的性價比，浙江可瑞推出了相應的銷售策略和全生命周期的增值服務。在創新升級的重要驅動，浙江可瑞一直堅持的標準化、數字化、產業化的經營實踐，建立了強大的數據化管理體系和確保企業流服務流程的信息管理。

　　

　　偉星新材借助浙江可瑞可以更加有效整合現有資源，將管材、防水、凈水品類，嵌入浙江可瑞的銷售系統中，這也將有助于偉星新材提高產品增值溢價空間、樹立更強的C端品牌力。正是基于對于浙江可瑞具備的成熟的系統集成設計和服務能力，希望通過資本合作的方式將出色的產品力、強大的渠道資源和深厚的管理積淀，與浙江可瑞進行有效協同。在更好地把握市場需求的變化，順應消費升級的趨勢的同時，加快提升公司的系統集成設計和服務能力，速從“產品”到“系統”到“系統集成”到“系統集成與服務”的快速發展。

　　

　　價值觀基因才是根源　　

　　顯然，無論是宅配機電產業的未來可期，還是在資源和能力上的匹配，都是偉星新材和浙江可瑞最終牽手的必不可少的因素，但更離不開一個更深層次的，甚至是最為本質的原因，這就是兩家企業的具備的相同的價值觀的基因。可以看到的是，浙江可瑞的“守正共贏”與偉星新材的“守正創新，共創共贏”，幾乎是一模一樣的表述，而浙江可瑞對于“傳承與持續經營，客戶第一”的追求與偉星新材的要實現“長期與可持續發展”也是如此。在共同和價值觀和經營理念下，兩家企業的攜手也就是一個必然。而這也就意味著對于浙江可瑞的未來的發展，雙方也有著共同的目標。

　　

　　對于浙江可瑞的創始人即董事長黃曉東而言，將浙江可瑞并入偉星新材絕不是個人創業路程中的句號。在交割儀式上，黃曉東在致辭中就表示，偉星新材作為一家以長期可持續發展的核心理念的上市公司，具有深厚的文化底蘊、優秀的管理團隊和完善的營銷體系。浙江可瑞在偉星新材的加持下，將努力成為社會、客戶、員工、股東多方受益的模范公司，要成為客戶心中美好生活的支持者。而新任的浙江可瑞總經理王如超也表示，浙江可瑞昱偉星新材兩家公司都有著為客戶提供更優質的一站式解決方案的共同目標，業務協同度非常高。合作交割儀式對浙江可瑞而言是一個新的起點，也是在未來發展中具有里程碑意義的關鍵節點，新的征程。浙江可瑞在偉星新材的加持下將會更加強大，在偉星新材客戶，大系統，大服務的戰略牽引下發展將會更加迅速。通過兩家公司的優勢互補強強聯合，系統集成加服務的業務模式，一定會為客戶創造更高價值，提供更好服務，為行業貢獻更多專業解決方案，以此推動企業更好的發展。

　　

　　事實上，偉星新材董事長兼總經理金紅陽對兩家企業的合并提出三點，要實現文化融合和團隊的融合，要實現長期可持續發展，要實現打造行業第一品牌。如此，這就是浙江可瑞在進入“星階段”后的 “星征程”。

　　

　　誰會是下一個“來者”　　

　　偉星新材與浙江可瑞的資本聯姻，這可以說是給充滿失落的行業注入了一絲希望，給甚至是感到困頓無措的渠道商們帶來了些許的信心。正如“行知匯”營銷機構創始人邵策所言，資本一直都沒有放棄在渠道商群體中的探索，但這顯然更針對的是其中的優質的頭部的渠道商，資本也只會關注最具有價值的標的。在邵策看來，價值一方面是在行業中的影響力，另一方面則是在客戶中的影響力，但同時更考驗的是企業內部的管理的規范化。也只有是真正做到內外兼修，而且成為頭部的渠道商，才有機會成為被資本青睞的對象。如此，這也是正在負重前行的渠道商們應該努力的方向。而浙江可瑞的案例，恰恰是將之前很多沒有得到明確答案的問題做出的回答。

　　

　　在經過了20年的發展之后，浙江可瑞迎來的是加速向上的支點，更是給行業同仁帶來了持續發展的堅定的信念，在如今的市場下，這更是當下最需要的一份信心。前無古人，但一定是“后有來者”。無論是在多久之后，還是會是誰，這都值得整個行業期待的，更值得整個行業為之奮斗。