“金九銀十”是不是最后的機(jī)會(huì)？迪莫環(huán)境科技（武漢）有限公司市場部總監(jiān)付裕給出了他的答案，他表示，迪莫分階段規(guī)劃好了套餐計(jì)劃，面向不同的消費(fèi)群體，取得了與預(yù)期相符的成績，幫助渠道商把握今年最后的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)刺激銷售的目標(biāo)。

迪莫環(huán)境科技（武漢）有限公司市場部總監(jiān) 付裕
 

　　實(shí)際上，迪莫的套餐計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段以三月至八月為周期，第二階段則是自九月開啟，兩個(gè)階段有不同的目標(biāo)群體，也有獨(dú)到的戰(zhàn)略意圖。在一階段，迪莫的套餐是針對(duì)120平方以下的戶型，第二階段則是針對(duì)150平方甚至更大的戶型。付裕表示：“通過兩個(gè)階段的套餐活動(dòng)，迪莫完成了對(duì)市場消費(fèi)者戶型的全面覆蓋，而分階段的優(yōu)勢在于對(duì)價(jià)格的把控。如果套餐覆蓋所有戶型，則等于是品牌產(chǎn)品的全面降價(jià)，一旦價(jià)格下降，再回升必然會(huì)使后續(xù)消費(fèi)者感到抗拒。并且周期性的套餐也可以加速消費(fèi)者下單，幫助渠道商提升市場競爭力，并且保障長期的利潤空間。”

 

　　除了套餐之外，迪莫還為渠道商提供銷售支持，主要形式為線上流量推廣。如今線上宣傳已是大勢所趨，渠道商已經(jīng)廣泛加入其中，但是相關(guān)的內(nèi)容輸出能力和剪輯制作能力普遍不足。迪莫在內(nèi)容方面給予合作渠道商啟發(fā)，并且?guī)椭郎掏瓿梢曨l剪輯工作，加速渠道商融入線上平臺(tái)，這也將是迪莫后續(xù)賦能渠道商的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一。

 

　　對(duì)于迪莫而言，即便2023年市場環(huán)境不容樂觀，但其自身依舊保持著較高幅度的增長。付裕介紹，迪莫把握機(jī)會(huì)的方式，其一在于技術(shù)研發(fā)，通過本土化的研發(fā)工作，不僅強(qiáng)化了系統(tǒng)的性能和穩(wěn)定性，也提升了系統(tǒng)對(duì)中國市場的適應(yīng)性；其二在于價(jià)格管控，舒適采暖需求并不局限于高端消費(fèi)群體，只是系統(tǒng)的價(jià)格將大部分具有需求的消費(fèi)者拒之門外，在保障系統(tǒng)性能的基礎(chǔ)上，合理管控價(jià)格，將解決更多消費(fèi)者的舒適采暖需求。來自性能和價(jià)格雙方面的優(yōu)勢，最終幫助迪莫在市場端茁壯成長。

 

　　就目前市場表現(xiàn)而言，可以看出迪莫第一階段套餐活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成果，正因如此，迪莫對(duì)第二階段套餐戰(zhàn)略的成績抱有充足的信心，結(jié)合已經(jīng)得到的市場反饋，預(yù)計(jì)相較同期可以取得1.5倍以上的增長。在套餐計(jì)劃執(zhí)行的過程中，迪莫也在實(shí)時(shí)接收市場需求反饋，及時(shí)調(diào)整策略以提升戰(zhàn)略對(duì)市場的適應(yīng)性。另外，迪莫也積極參與到“CHPC·中國熱泵”等戰(zhàn)略之中，強(qiáng)化與專家、學(xué)者以及行業(yè)同仁的交流，把握市場發(fā)展趨勢及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，推動(dòng)品牌技術(shù)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)，提升品牌在行業(yè)中的知名度。機(jī)遇稍縱即逝，迪莫依靠著靈活的市場戰(zhàn)略、對(duì)技術(shù)的深入鉆研以及對(duì)合作渠道商的不懈服務(wù)，以此來把握市場機(jī)遇。