在當(dāng)前高度競爭的市場環(huán)境下，如何脫穎而出已成為眾多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。尤其在被譽(yù)為“金九銀十”的這段銷售旺季，每家企業(yè)都在努力尋找各種方法來提升銷售業(yè)績，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長，歐文托普就是其中之一。歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司的營銷總監(jiān)劉須怡表示：“截至目前，零售終端市場的表現(xiàn)并不盡如人意，為更好地完成經(jīng)營目標(biāo)，一方面，我們通過一系列的促銷活動(dòng)，提升渠道伙伴的信心；另一方面，持續(xù)深入市場布局，將分銷渠道的拓展至二三線市場，來提升渠道整體的覆蓋面。”

歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司營銷總監(jiān) 劉須怡
 

　　面對(duì)“金九銀十”這一銷售旺季以及接下來的第四季度，歐文托普已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。根據(jù)劉須怡介紹，歐文托普的零售業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)子市場：地暖系統(tǒng)、鮮活水系統(tǒng)和暖通空調(diào)閥門配件。首先，在地暖市場方面，由于市場競爭過于激烈，實(shí)現(xiàn)差異化比較困難。因此，目前歐文托普的主要任務(wù)是擴(kuò)大鋪貨。劉須怡指出，歐文托普將致力于在空白市場進(jìn)行拓展，積極開發(fā)新市場和渠道，通過新市場和渠道的拓展，增加貨源供應(yīng)，從而擴(kuò)大在全國的市場覆蓋率。

 

　　其次，鮮活水系統(tǒng)作為歐文托普面向高端市場的利器，歐文托普將繼續(xù)開拓新渠道，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場和經(jīng)銷商的教育。劉須怡強(qiáng)調(diào)，對(duì)于新開拓的市場，歐文托普將優(yōu)先選擇在一二線城市開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)盡量建立省級(jí)旗艦店，以便更好地了解市場需求。此外，劉須怡還強(qiáng)調(diào)了空調(diào)系統(tǒng)配件市場的重要性。他表示，在家裝零售市場，空調(diào)系統(tǒng)的配件閥門具有很大的市場潛力。過去，歐文托普在工程市場上銷售表現(xiàn)較為突出，但在零售市場上卻忽視了這一領(lǐng)域。因此，歐文托普計(jì)劃利用其在工程閥門市場的優(yōu)勢，將其擴(kuò)展到零售市場，這也是歐文托普未來需要持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)的重點(diǎn)。

 

　　劉須怡認(rèn)為，就目前的經(jīng)濟(jì)形勢來看，零售市場的表現(xiàn)并不樂觀，競爭壓力使得價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。很多品牌的經(jīng)營業(yè)績都會(huì)比計(jì)劃的要差不少，雖然歐文托普距完成年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，仍有所差距，但工程業(yè)務(wù)板塊則表現(xiàn)出色，使得整體經(jīng)營保持穩(wěn)定并呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

 

　　之于未來，劉須怡也透露了歐文托普接下來的發(fā)展規(guī)劃。他表示，一方面，歐文托普將持續(xù)加大市場投入，通過讓利于市場，將產(chǎn)品覆蓋到更多銷售渠道。另一方面，依托針對(duì)性的營銷活動(dòng)，在增加銷售額的同時(shí)，以靈活的營銷策略，與合作伙伴建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系。從目前來看，雖然全年的業(yè)績指標(biāo)達(dá)成有一定壓力，但歐文托普仍將努力縮小零售業(yè)務(wù)經(jīng)營與計(jì)劃的差距，并為明年的市場開拓做好準(zhǔn)備。