在尚彥龍看來，經(jīng)過國家“雙碳”政策的貫徹，以及“煤改電”工程的持續(xù)深化，空氣源熱泵的發(fā)展早已邁入了全新的時代。其中最明顯的區(qū)別就是產(chǎn)品屬性的蛻變，“空氣源熱泵產(chǎn)品目前在我們看來更接近于家電產(chǎn)品。”基于此，在談及“金九銀十”是否會成為空氣源熱泵市場今年最后的機會時，其也表達了不一樣的觀點。“從今年空氣源熱泵的發(fā)展態(tài)勢來看，整個行業(yè)的走向都是比較樂觀、積極的，同時也取得了跳躍式的增長。因此，‘金九銀十’這樣的銷售旺季對于我們來說，更像是錦上添花的重要節(jié)點，接下來的雙十一、雙十二、雙旦等，都將會有不錯的爆發(fā)。”

浙江正理生能科技有限公司北方銷售部總經(jīng)理 尚彥龍

　　不可否認(rèn)，當(dāng)越來越多空氣源熱泵廠家，將自身渠道布局進一步完善，以及針對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，做到讓利于C端客戶時，空氣源熱泵這一產(chǎn)品在消費者的認(rèn)知度與接受度上，都取得了質(zhì)一般的蛻變。同時，在國家政策導(dǎo)向下，推動空氣源熱泵產(chǎn)品等綠色節(jié)能家電下鄉(xiāng)已成為當(dāng)下必然趨勢，特別是北方市場，國家還會給予相應(yīng)補貼，這對于空氣源熱泵的發(fā)展都添加了強勁的動力。這也是即使2023年上半年市場反饋并不樂觀的當(dāng)下，空氣源熱泵這一市場卻呈現(xiàn)了截然不同的增長趨勢的重要原因。

　　

　　基于此，立足于全新的發(fā)展時代，為了在“金九銀十”這一銷售旺季，取得更好的成績，生能也制定了完善的銷售策略。“隨著越來越多品牌的入局，空氣源熱泵市場的競爭可以用‘水深火熱’來形容，因此，為了幫助經(jīng)銷商更好的將產(chǎn)品賣到用戶手中，我們總計優(yōu)惠力度高達200~300萬，真正做到讓消費者買得優(yōu)惠，買得放心。同時，生能還另外增加了100萬的廣告投入，以提升品牌知名度，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品，同時了解我們的優(yōu)惠政策。”尚彥龍補充道。

　　

　　當(dāng)然，僅僅依托于傳統(tǒng)的銷售節(jié)點，來應(yīng)對空氣源熱泵的“新”時代，顯然是不現(xiàn)實的。特別是聚焦于“后煤改電”時代，當(dāng)這一市場的發(fā)展實現(xiàn)從草莽到成熟的跨越時，想要取得長足的發(fā)展，核心競爭力的打造永遠都是主旋律。作為專業(yè)的空氣源熱泵品牌，生能面對于新時代背景下，在專業(yè)道路上的探索上，其從未停止過腳步。“首先，聚焦產(chǎn)品端，生能一直以來都在通過市場調(diào)研了解客戶需求，從而研發(fā)出更適合市場需求的產(chǎn)品。其次，在服務(wù)能力的塑造上，生能也將把每一個渠道商打造成服務(wù)網(wǎng)點以及配件庫，通過更大、更密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面提升生能的服務(wù)能力，給予消費者最滿意的體驗。”在尚彥龍看來，不管是產(chǎn)品力還是服務(wù)力，都是當(dāng)下實現(xiàn)發(fā)展競爭突圍的利器。

　　

　　最后，在談及此次“金九銀十”的成績時，多維度的努力也得到了良好成果的反饋。“整個北方市場，我們以幾百萬撬動了9000萬左右的銷售目標(biāo)。”可能在所有人看來都是天方夜譚，但從生能多年來的深耕細作，以及專業(yè)技術(shù)上的貫徹來看，其目標(biāo)的實現(xiàn)從來都不是紙上談兵。