中秋十一雙節，旅游餐飲行業終于恢復了疫情前的火爆。一夜之間，就連武漢這個沒多少旅游景點的城市都成為了網紅旅游勝地；平時樓下的早餐攤都要排隊半個小時才能吃碗每天吃到吐的熱干面，街道又恢復了車水馬龍的擁堵；仿佛過去的三年什么都沒有發生，十一黃金周又回歸了熟悉的味道。真是這樣嗎？

　　十一期間，接到了很多朋友的電話，第一句話都問，這個十一生意怎么樣？電話這頭的我不知如何作答，語無倫次的不知道是安慰對方還是慰藉自己。面對如此殘酷的市場環境，我們是該繼續“卷”還是“躺平”？回答這個問題，就像我們下班回家吃飯一樣，今天回去準備吃幾碗飯？那要看我媽炒了幾個菜。是躺還是卷，取決于我媽是否準備了下酒菜。

　　其實，無論是躺平還是內卷，都不痛苦；痛苦的是，躺又躺不平，卷又卷不動。更痛苦的是，明明你已經很努力的卷了，別人還認為你在躺。更更痛苦的是，卷了很久了，發現折騰了大半天跟旁邊躺的人半斤八兩。

　　

　　2023 悄無聲息的只剩兩個多月就要收官了，感覺時間過的飛快，還沒開始就要結束了。今年跟各廠家簽約的任務好像才完成了一半，哦不對，是打款了一半，庫存還有一大堆呢。怎么還有兩個多月就結束了呢？這完成不了任務，年終的政策看來吃不到了。以前算賬，賬面上還是掙錢了，沒看到錢是因為在倉庫里；今年一看，賬上錢沒了，倉庫貨也沒剩多少了，銀行貸款還欠不少呢？還記得5 年前說過，今年難嗎？難，今年是過去十年最難的一年，但也是未來十年最好的一年。

　　宅配機電行業真的到頭了嗎？不是宅配機電行業到頭了，是我們傳統的經營方式已經到頭了。通過品牌紅利，栓頭豬都能賣貨的時代已經結束了。再困難的市場環境，頭部公司還在緩慢增長，頭部品牌還有20－30％的增長，新型產品在幾何倍數的增長。所以說，不是市場難了，是用傳統的方式經營變難了。降本增效是未來企業的大勢所趨；其核心并不是降本降效，而是在優化成本的同時提升銷量，降低庫存的情況下提升客單值，減少投入的情況下增加獲客渠道。為企業做減法，砍掉低效且占精力的生意，加大高毛利但有門檻的生意。一句話總結就是，做難而正確的事。

　　今年怎么這么難干啊？難，就對了，因為難才有機會，簡單的活只會有更大的市場競爭。沒有一個優秀企業家的創業之路是一帆風順的，面對突如其來的市場變化，經營者首要工作就是調整好自身（團隊）的心態。心態崩了，只會輸的更慘。很多時候，我們開始變得頹廢，可能并不是自己的原因，而是被身邊負能量的人傳染。就像跟隨蝴蝶走下去的人，看到的是芬芳的鮮花; 跟著蒼蠅走下去的人，只能到達骯臟的溝渠。那些總是心浮氣躁的人，大多一事無成。因為遇到棘手的問題時，浮躁的心態讓他們無法深入思考，嘗試幾次不成就會立刻放棄。而能穩住自己心態的人，他們能清晰地洞察問題所在，通盤考慮解決方法，即使遭遇失敗也能坦然自若，繼續嘗試，最終圓滿解決問題。

　　躺平還是內卷？根本的原因不在于“躺”和“卷”本身，還是擔心“卷”沒有卷出應有的價值。如今的市場就像跑步機，你以為你在努力奔跑了，其實你還停留在原地。宅配機電行業大部分的卷還停留在“卷價格”。記得6 月份在i傳媒組織的成長研習社長沙區域的交流中，我們的鄰居長沙宅配機電行業大公司特別的多。大部分公司“卷展廳”，“卷管理”，“卷工藝”，“卷營銷”，“卷產品”，“卷規模”。當你只看到卷價格的時候，說明你的高度不夠高，就像在二樓你看到的是垃圾，但在頂樓你看到的是風景。

　　

　　2023即將收官，送一句《人民日報》的金句給各位宅配機電的朋友：“奮斗者不負春光，志在追夢圓夢。奮斗者追風趕月，貴在篤行不怠。奮斗者攻堅克難，成在自信自強、堅持不懈。”