在長沙的暖通空調市場中闖蕩多年，方磊為“冷暖”事業的這份初心守候總是沒有改變。習慣了在萬家燈火時穿梭在城市之中，晚歸的方磊總是用一份“忙碌”去擁抱這份事業。他享受這份奮斗的快樂，而在與約克VRF合作后，他更期待能夠帶領著團隊，朝著未來的目標不斷奮進。當時間的車轍在長沙的道路上壓出一道道軌跡，春夏秋冬之間，方磊和湖南坤臨，早已與約克VRF一起，走進了這座城市的每一個角落。

　　PART 01、從廠到商，轉身在風口之上　　

　　專業出身的方磊在暖通空調行業的履歷豐富，輾轉過廠家的技術與制造部門，又投身于渠道管理部門深入歷練。當2014年選擇創業成為經銷商時，方磊對產品熟悉，對技術了解，對市場趨勢有著精準把握的經驗沉淀，都讓其經營得游刃有余。再加上自身的努力以及在公司運營及管理工作上的獨到見解，方磊帶領著湖南坤臨走上了發展的快速之路。

　　風口出現時要勇于行動，然而想要在風中真正地起飛，“要在合適的時機做出合適的選擇”。“在廠家工作的經歷讓我的視野更加開闊，也讓我對于市場變化的敏感性更強，再加上我個人性格中敢于突破和創新的部分，這些最終都成為了我在從商過程中的寶貴財富，也讓我們公司能夠在市場不斷成長的過程中，接觸到更廣闊的一片天地。站在現在的時間節點回頭再看，2018年我們與約克VRF建立聯系，再到2019年達成戰略合作，并搶占熱泵兩聯供市場發展的新風口，似乎也成為了一件水到渠成的事。”方磊如是說。

　　不得不說，方磊與約克VRF的合作，何嘗不是在熱泵兩聯供風口期的一次不期而遇。據方磊回憶，彼時約克VRF開始重點布局長沙市場的時候，恰巧長沙市政府出臺了新建樓盤精裝配套率要達到70%以上的要求。“而那時我的思考就是，如果還剩下30%的市場空間可以爭奪，除了更低端的安置住宅外，就是高端大平層和別墅用戶。最終，我們選擇了將高端用戶市場作為布局的切入口，而在我看來，想要實現這部分市場的深耕細作，外資品牌才有與之匹配的定位和調性，所以在這個前提下，我們對經營品牌進行了切換，選擇了約克VRF。經過這幾年始終與約克VRF攜手發展，我們也在湖南高端用戶市場中打響了招牌。”

　　

　　PART 02、升維有“約”，合力破浪前行　　

　　源于對熱泵兩聯供市場發展前景的看好，方磊帶著自己的團隊，在與約克VRF的合作中走過了前期的磨合，走向了當下的又快又好。當約克VRF從“天氟地水”向“天氟熱水”延伸時，方磊同樣在積極擁抱著這一全新的升維，并期待能夠以此構建起自身的差異化優勢，為終端用戶呈現出更多元的選擇，也能夠幫助自身在激烈的競爭環境中脫穎而出。“當然，多年和約克VRF的合作，不僅讓我們建立起由可靠的產品品質帶來的經營底氣，而且品牌團隊對我們的尊重和支持，特別是培訓等各項完善的服務以及體系化的賦能方式等等，都在深刻影響著我們，也讓我們對未來充滿著期待。”方磊坦言。

　　

　　在方磊看來，換位思考是多年間讓自身和約克VRF保持融洽的廠商關系的關鍵，也同樣是其在當下的市場環境中能夠立足，并實現持續發展的重要原因。方磊表示：“我們能夠理解約克VRF的需求，約克VRF也同樣會體諒我的煩惱。彼此之間的信任始終是合作的第一原則，他們信任我能把市場做好，我也信任約克VRF會一如既往地支持我，在此基礎上，雙方的換位思考也會讓很多事情變得更貼合實際以及有的放矢。當然，我們在成長，約克VRF也在成長，這是很重要的一件事。在我的認知里，市場是一個孩子，商家和廠家是一對夫妻，雙方共同的目的就是讓孩子不斷健康地成長。但是在這三者之間，發展速度最快的既不是商家，也不是廠家，而是市場。所以廠商在共同發展的過程中，一定要保護好市場這個孩子，這樣才能最終形成良性發展的局面。”

　　

　　所以，當面臨著市場波動帶來的挑戰時，有了約克VRF全面支持的底氣，方磊也在將自身發展的立足點，聚焦在公司的經營細節優化上。“在人員組織的架構上，我們仍在不斷完善著自身的人才體系，將因市場變動而散落在社會中的人才吸納進自身的經營體系中，進一步強化自身的軟實力。另外，我們會積極控制公司經營過程中出現的風險，進而增加公司的容錯率。當然，通過建立平臺實現資源整合，也能有效縮小成本與收益之間的矛盾，特別是在成本的控制上能夠進一步降低，最終為公司的健康發展保駕護航。”

　　

　　PART 03、打磨細節，經營精益求精　　

　　走在精細化發展的道路上，經銷商的經營更考驗細節之處的比拼。方磊說，比起從事銷售業務的工作，自身更擅長進行管理，所以他將更多的精力投入到對市場的分析中，以及對行業未來發展走勢的把握上。“我會用我的一些認知和理解，來影響身邊的人，我似乎擅長尋找優秀的人才，也同樣能夠通過自身的想法以及對市場的認知來影響我的合作伙伴，再加上我對于流程化管理總結出來的一套方法論，這些因素都最終幫助我們的公司步入高效率低風險的運作狀態中。”

　　

　　當然，只有志同道合的雙方才能行則至遠，對公司內部的經營如此，外部的合作同樣也是如此。很長一段時間里，對于約克VRF和方磊的團隊來說，在市場處在持續的成長期時，雙方總能各自發揮出最大的優勢并形成合力，這也成就了如今的方磊團隊和約克VRF在當地市場的影響力。而如今整體市場面臨著一定挑戰的時候，這份羈絆同樣也構建起了破局的利刃，逐步解構當下市場中出現的瓶頸，然后再去等待市場全然而起時，搶占發展的新風口。

　　回頭再看，扎實經營過程中的每一步，時刻保持對市場環境變化的敏感，持續完善公司的人才建設和流程化管理，這些細致入微的經營方式，已經逐漸形成方磊帶領團隊的一種習慣，更是成為了屬于湖南坤臨的一份企業文化。聚焦更長遠的未來，方磊心中的期待還有很多，他希望能夠構建成一套完善的機制與體系，讓公司的經營線條更加清晰明確，也同樣能夠在與約克VRF的合作中，最終成為區域市場中的標桿與旗幟。