隨著市場的不斷復(fù)蘇，解決痛點、塑造核心優(yōu)勢、擴大市場份額成了云南市場經(jīng)銷商們面臨的共同問題。一直在一線深耕的云南哲贏暖通工程有限公司也在探索解決方案，依靠自己強大的人才團隊，不斷精進安裝技術(shù)和服務(wù)能力，構(gòu)建專業(yè)服務(wù)平臺，從而為自己的經(jīng)營打開了新的思路。

云南哲贏暖通工程有限公司副總經(jīng)理 顧友先

　　

　　云南哲贏暖通工程有限公司副總經(jīng)理顧友先深知，單純靠設(shè)備銷售已經(jīng)難以在這個競爭激烈的市場上立足，因而決定轉(zhuǎn)變角色，向代理商轉(zhuǎn)型，側(cè)重為分銷渠道進行服務(wù)賦能。顧友先強調(diào)，為了提升市場競爭力，自身服務(wù)能力的提升至關(guān)重要。為此，云南哲贏成立了獨立的安裝服務(wù)公司，其成員由原先的技術(shù)服務(wù)部門轉(zhuǎn)化而來，以確保每個項目的最終安裝效果都能達到最佳水平，并能夠切實為每一位分銷伙伴提供服務(wù)支持。

　　

　　顧友先表示，他們的目的不僅僅是為了自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，更重要的是基于服務(wù)的角色，為旗下的分銷渠道提供堅實的后盾和支持。他解釋說：“對于規(guī)模較小的分銷商，他們雖然擁有不少市場信息，但由于資質(zhì)和專業(yè)團隊的建設(shè)需要付出巨大的成本，所以在常規(guī)的項目操作中，可能并不具有‘性價比’。作為上游供應(yīng)商，我們有義務(wù)和責任提供這些支持。”實際上，云南哲贏的目標不僅僅局限于這一點，他們的更長遠目標是打造專業(yè)的服務(wù)平臺。

　　

　　事實上，以上專業(yè)服務(wù)平臺打造的核心一定在于人才團隊的構(gòu)建，這也是云南哲贏最大的優(yōu)勢所在。在顧友先看來，只有具備專業(yè)的知識和技能的人才，才能為企業(yè)提供高質(zhì)量、高效率的服務(wù)。因此，云南哲贏在組織架構(gòu)中，業(yè)務(wù)、設(shè)計、安裝、售后等關(guān)鍵領(lǐng)域都配備了專業(yè)的人員，始終注重人才的培養(yǎng)和引進，不斷提升團隊的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力。

　　

　　在競爭日趨白熱化、利潤漸薄的大背景下，云南哲贏為了更好地拓展市場，迅速將渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，以昆明為核心，在云南各州市建立分銷渠道，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。同時，依托品牌方的支持和自身專業(yè)、高效的服務(wù)平臺，為各州市的分銷渠道提供全方位的服務(wù)和支持。談及未來的發(fā)展規(guī)劃，顧有先表示：“云南哲贏將攜手品牌，加大市場推廣力度，提升海信中央空調(diào)的品牌知名度和美譽度，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時，云南哲贏也將繼續(xù)發(fā)揮自身服務(wù)平臺的優(yōu)勢，為分銷合作伙伴提供圍繞‘售前－售中－售后’的一站式服務(wù)支持，為進一步實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。”