作為云南的一家老牌企業，云南桑爾特新能源科技有限公司已經在當地市場深耕多年，始終堅持“不冒進，穩步發展”的理念，這使得其能夠積極應對終端市場的變化，并為分銷合作伙伴提供有力的支持。其總經理劉綱表示：“在充滿不確定性的外部環境下，面對激烈的市場競爭，經銷商之間的競爭不再在于誰走得更快，而在于誰行得更穩。”

云南桑爾特新能源科技有限公司總經理 劉綱　

　　

　　經濟基礎決定上層建筑，在當下不確定的環境下，合理健康的現金流是保證渠道商能夠良好發展的關鍵。在劉綱看來，盡管工程市場依然繁榮，但總包方式導致的回款問題比以往更加嚴峻。與此相反，家裝零售市場則具有現金流轉快的特性，不少以往專注于工程項目的經銷商也在持續加碼零售市場，力求資金運轉能夠得到良好的保證。對此，作為代理商的桑爾特也在為合作伙伴提供資金的扶持，使得經銷商合作伙伴實現持續地經營。

　　

　　為了實現在激烈的市場競爭中穩健發展，除了資金外，不少渠道商為提高客單值，開始考慮融合更多的品類，朝提供宅配機電一站式服務的方向發展。但在過程中，多品類的擴充為其經營帶來了更高的門檻。為此，劉綱依托中廣歐特斯旗下熱泵空調、凈水、新風以及空氣能等豐富的產品類別，在滿足渠道商多品類經營需求的同時，借助既往良好的培訓經驗，提供售前－售中－售后全流程的服務支持，為渠道合作伙伴的穩步發展提供堅實后盾。

　　

　　當然，在穩定了現金流和產品等經營基礎上，渠道商需要提升自身的綜合實力，從而謀求更全面發展。其中，包括管理能力、合作品牌影響力、營銷策略等綜合能力，也是渠道商在市場競爭中的重要比拼。“如今，云南市場充滿機遇的同時，也正面臨著洗牌，但沉淀下來的經銷商綜合品質會更高。”劉綱補充說道。

　　

　　在劉綱看來，以前機會主義時代，講究輕資產，而長期主義講究的是實力，重資產，未來的市場將會留給那些真正有實力的人。他指出：“過去，暖通行業更多地依賴于機遇，而現在更加注重渠道商的綜合實力。因而為了更好地賦能分銷渠道，除了提供資金支持外，我們通過持續地培訓和‘手把手’的實踐指導，提升分銷合作伙伴的專業知識、營銷能力以及售后服務等綜合能力，幫助其一步步夯實基礎。在不確定的當下，尋求確定的發展路線。”