2023年，昆明重新回歸“新一線”城市行列。作為云南省會和西南地區重要的中心城市，昆明在經濟、人口、GDP等多個維度的加持下，呈現出更具活力和潛力的發展勢頭。聚焦于暖通空調產業，昆明作為中國暖通空調產業小眾市場的代表，在多年的發展歷程中，本身所具備的特征和市場表現同樣值得一探究竟。基于此，為了更好地探究這一市場暖通空調產業的發展現狀，筆者實地走訪昆明，與部分暖通渠道商和品牌駐外辦事處進行了深度交流，探訪目前昆明市場發展的現狀、困境與機遇。

　　

　　從需求端來看，需求提升，市場持續擴容。早期昆明的氣候決定了中央空調并不是消費者的生活必需品，但是，近幾年氣候環境急劇變化，在實地走訪期間，昆明以及周邊的楚雄、昭通等地更是持續高溫，部分地區更是突破40℃，急劇變化的氣候環境加速了以中央空調為主的暖通市場的持續擴容。不僅如此，隨著消費水平的不斷提高，消費者更加關注居家環境的健康和舒適度，追求更加適宜的舒適空氣環境，包括新風、凈水、兩聯供等舒適產品的市場需求量明顯上漲，為拓展市場帶來了新的機遇。在項目端，工程項目市場仍然以基礎設施建設、商業地產開發、旅游項目開發以及與當地經濟發展息息相關的煙廠、工礦企業項目為主。

　　

　　從渠道層面來看，不同于其他區域呈現出的多元市場競爭格局，云南市場目前是以昆明為核心的單一市場，基于此，制造企業的渠道網絡向下沉，經銷商的經營版圖向外拓就成為當下云南暖通市場的破局之策。基于競爭日趨白熱化、利潤漸薄的大背景，不少品牌為了更好地拓展市場，并響應三、四級市場消費者與日俱增的舒適性需求，迅速將渠道網絡下沉，以昆明為核心，快速在云南各州市建立渠道網點，展開了“爭奪戰”，進一步提升強化渠道輻射面。而聚焦經銷商的求存之路，則將昆明的區位優勢、資源優勢、環境優勢轉化為發展優勢，著力打通對外開放通道，將經營觸角延伸至境外，通過經營品牌的知名度、自身資源的能力以及專業實力，擴大經營范圍，并以此作為經營的增量。

　　

　　當然，值得關注的是，雖然當前昆明暖通經銷商數量眾多，但規模普遍偏小，行業集中度相對較低，暖通從業者正面臨團隊建設管理、尋找優質可靠的產品以及專業技術的提升等諸多問題。而在前期經過粗放型發展后，服務也將成為昆明市場暖通渠道商在日益激烈的市場競爭中比拼的新領域。不管是產品質量、施工工藝還是售后服務都需要不斷地精進才能得到消費者的認可。尤其在產品同質化問題越來越嚴重的情況下，越來越多的渠道商將“用服務取勝”的理念融入到自身的戰略部署中，并借此打造自身核心競爭力。

　　

　　可以預見的是，無論是消費認知提升帶來的需求升級，還是部分品牌廠家對于市場的深度耕耘開發，都給云南這一小眾市場的產品、品牌、渠道布局帶來了全新變革，也為身處市場一線的渠道商樹立更為堅定的求變之心。盡管云南暖通市場發展還有諸多不成熟的地方，但隨著市場的進一步發展，相信未來也將會涌現出更多的發展機遇。