區別于以往主要依托渠道拓展市場的方式，如今天加在天津則以全新的“引擎”驅動著高質量發展。渠道、直銷、產品覆蓋的“三駕馬車”不僅讓其在既有的醫療凈化領域穩穩扎根，同時也為其開拓了工業、供熱等更多應用領域的市場。值得一提的是，受限于天津垂直且有限的市場空間帶來的壓力，天加謀求突圍的“走出去”不僅拓展到了外圍城市，更在甲方、總包、經銷商，甚至設計院的協同中拓展到了海外市場。

　　

　　“市場的困境已經無需贅述，而這其中，首當其沖的一定是工程商。是否具備足夠的墊資能力，價格是否足夠低，專業能力是否過硬等等因素都是甲方以及總包單位衡量的重要因素?；诖耍旒硬粌H在一如既往地為經銷商提供技術、方案、商務等具體而細致的配合，同時，為了緩解工程商的壓力，也將自身利潤壓縮到了極致，并以相對靈活的政策為經銷商提供更多支撐。”南京天加貿易有限公司天津分公司總經理張彥磊如是道。

　　

　　不僅如此，聚焦工程商提供的技術和服務“兩大驅動”同樣也是天加能夠決勝市場的“王牌”。以“技術驅動”為例，如今天加對于所有人員的招聘要求都需要其達到本科和本專業的“雙本”學歷，入職后更是需要面臨總部和分公司各三個月的培訓，以及日常頻繁且多維度的內訓，這其中甚至涵蓋部分核心配件的專業知識。而“服務驅動”則是天加提倡保姆式服務，從前端的方案配合、技術對接、資料提供，到合同簽訂前的商務談判，以及售后產品質量的維護均涵蓋其中。張彥磊強調，“即便是銷售，我們也要求其能在工程商詢問到方案及選型設計時，能夠及時提供準確的指導意見。尤其對于天加這樣專注細分領域的品牌而言，是否足夠專業，是否能及時響應，幾乎就決定了是否值得經銷商信任。”

　　

　　在傳統的渠道網絡之外，直銷則是為了調和甲方及總包方的需求與經銷商能力和權限之間的矛盾而誕生的產物，但在資源和經驗的積累下，天加在天津市場也走出了一條難以復制的路線。此外，通過產品的延展覆蓋更多應用領域同樣也是支撐天加高質量發展的“三駕馬車”之一，而這其中，頗具北方市場特性，與熱力公司聯動的區域能源管理逐漸占據了其業務版圖的相當比重。“時至今日，天加的品牌拉力已經毋庸置疑，在產品技術研發實力、性能參數，以及綜合性價比的加持下，以商用煤改電為代表的供熱領域也在北方辦事處的設立和集中發力下，取得了較大的突破。”張彥磊補充道。

　　

　　事實上，項目數量斷崖式下滑甚至都不足以描述如今天津市場的“窘境”，再多的戰略似乎也只是“巧婦難為無米之炊”，基于此，“走出去”似乎已經成為從總包、設計院，到制造企業、渠道商等產業鏈上每個環節的求生路徑，天加同樣也不例外。立足于渠道、直銷、產品的“三駕馬車”之上，天加自然有了應對市場起伏的底氣，除了向周邊城市延展，在制造產業向東南亞遷移的國際局勢，以及此前過硬的技術實力和良好口碑的鋪墊下，跟隨部分甲方單位“出海”也成為張彥磊的破局良策。