為了破當下市場的局，三菱重工不僅在既有優勢的家裝零售市場以“物優家”平臺為支撐，為經銷商提供了更多的選擇及多樣化的賦能，同時更是通過在水機領域延伸的產品線，覆蓋了更多此前未曾涉及的市場。聚焦天津區域市場，零售、工程齊頭并進的發力，以及與渠道商的雙向奔赴，都助力其在艱難的時局中扎穩了腳跟。

三菱重工空調系統（上海）有限公司 天津事務所所長 劉帥

　　

　　“事實上，我們希望依托囊括冷暖風水智的一站式解決方案服務平臺‘物優家’，整合上下游供應鏈優勢，為經銷商提供更多征戰市場的武器，最大化的挖掘高端用戶的需求，拉升每一單成交的客單值。所以圍繞著‘物優家’體系的搭建和升級，就需要經銷商能夠擁有更匹配的專業性和服務能力，為此，我們聯動平臺中所有的合作方，每月頻繁地落地線上線下的各類培訓，力求能夠打通所有的產品品類，讓經銷商以更專業的‘多面手’形象為消費者提供更好的服務。”劉帥如是道。

　　

　　當以專業知識、團隊塑造為核心的“軟實力”配置到位，武裝到“牙齒”的三菱重工也就開始了與經銷商合力破局的征程，一方面在天津市場建設更多的城市展廳，為更需體驗感的冷暖風水智品類提供沉浸式感受的空間；另一方面則加強裝飾公司及高端設計工作室的合作，以其為媒介觸達更多與三菱重工定位匹配的高端消費者。值得一提的是，在新房成交量逐年回落的當下，存量市場的價值也被三菱重工關注到，并積極引導經銷商聚焦深耕。

　　

　　不僅如此，作為在項目領域具備相當齊全產品線、積淀深厚的技術儲備，以及應用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調對工程市場同樣有很高的期待。劉帥表示，“項目的周期性以及具體的操作方式顯然與零售市場大相徑庭，所以聚焦工程市場，我們的策略也不盡相同。首先，我們會對工程渠道進行遞減式的拜訪交流，在此過程中一方面為品牌宣傳蓄勢，另一方面則找到與三菱重工同頻的經銷商，并對其核心資源進行梳理，相互借勢導流；其次，關注存量改造市場，與維保單位建立聯系，為此后進駐工業領域積累經驗；最后，注重甲方端的品牌宣傳，在前端項目運營過程中植入品牌，力爭為經銷商的項目推進助力，最終形成交匯，方能促成成交。”

　　

　　當然，作為天津工程市場“后來者”的三菱重工也清晰地認知到在如今市場局勢下，大項目的可遇而不可求。基于此，聚焦短平快的中小項目就是其如今發力的核心，因為中小項目的合作一方面能夠讓工程商的現金流轉起來，同時也能覆蓋到更廣范圍的甲方，增加更多合作和互動的機會。“只要我們能穩定好基礎，那市場回暖之際，勢必就能收獲厚積薄發的成果，所以當下的慢，是為了今后的快。對此，我們有足夠的信心。”劉帥強調道。