自北方“煤改電”以來，熱泵采暖成為新風口，北方一躍成為熱泵應用的主要市場。眾多熱泵品牌應勢聚集北方市場，致使當地品牌眾多，競爭激烈。為了突出重圍，近年來太陽雨積極優化區域市場布局，此前就將原本劃分為“京津冀”區域的管理方式進行調整，將其中北京、天津、河北分別成立為單獨的分公司，并設立專門的區域經理進行管轄，以便為經銷商提供更精細、更周到的賦能工作。也正因如此，2023年太陽雨的工程項目開啟了“加速跑”模式，發展態勢良好。

太陽雨集團有限公司天津區域負責人 陸田龍
　　

　　據悉，目前太陽雨的布局重點主要分為空氣能渠道、房配業務、公建業務等。太陽雨集團有限公司天津區域負責人陸田龍具體提到，在房配端，因天津地區具備太陽能資源豐富的特點，中新天津生態城頒布一系列設計標準，強制要求所有住宅和有熱水需求的公共建筑安裝太陽能熱水系統，這也向市場釋放出了需求的信號。對此，太陽雨針對房配市場正通過主打太陽能產品，并將電熱水器、凈水器等配套產品進行整合，以差異化整體解決方案實現市場突破；在公建項目端，由于這類項目的特點是“短平快”，也正成為太陽雨重點開發的項目。在空氣能熱泵集中供暖及能源改造方面，太陽雨有專業的設計團隊及案例支撐。值得一提的是，不管什么項目類型，太陽雨始終堅持的是為客戶提供更符合客戶需求的方案，而不是單單為了銷售產品。

　　

　　不僅如此，隨著人口紅利時代宣告結束，暖通空調行業已然進入爭搶存量市場的階段，太陽雨深諳，作為制造企業，除了需要不斷提高自身生產、研發、營銷等投入外，更需要依靠區域一線經銷商伙伴的協助。因此，太陽雨眼下也在不斷探索如何賦能經銷商，助其提高經營能力、降低成本。聚焦天津市場，太陽雨目前已然探索出了部分成熟路徑：其一，樹立眾多樣板工程，可以讓經銷商帶領甲方到項目地進行考察；其二，在各個地區標配廠家服務人員，為經銷商在售前、售中、售后環節提供全方位的支持和服務；其三，不定期召開培訓會議，培訓方案技術及新品的核心賣點。

　　

　　不難發現，太陽雨正通過多方面的賦能，幫助經銷商更有底氣應對存量競爭和行業成本攀升的壓力，同時也直接加強了廠商合作關系的深度，使其實現了在天津區域經營業績的穩增長。對于天津市場未來的拓展計劃，陸田龍表示太陽雨將繼續借助自身卓越的品牌優勢，通過太陽能與熱泵“兩條腿”走路，在屬于自己的賽道上跑得更快更遠。