經歷初期反彈的欣喜、中期的回落，2023年已然進入了下半旬，縱觀整體的市場表現依舊不理想，這是天舒熱能南京負責人陳雪玲最直觀的感受，然而也正是在這樣的市場中，天舒憑借過硬產品以及“大本營”的優勢，在南京地區做出了一番成績。面向接下來的“賽程”，天舒從產品端以及營銷端雙管齊下，與“上游”握手。

　　

　　作為在商用熱水領域深耕多年的品牌，面對現如今的市場，天舒熱能要接受的挑戰不在少數。“甲方直接招投標采購的模式逐漸淡出市場，總包制更多地占據了主流，很多廠家、工程商的利潤空間不斷被壓縮，加上后疫情時期的各種現實因素交困，對比從前，生存環境更加惡劣了。”陳雪玲這樣表示。對此，天舒熱能也在積極探索新的方式——走到上游去，與設計院、造價公司握手。“以前對于工程商的合作，更傳統的是工程商自己找項目，我們再做配合，但現在市場現狀是資源少、好資源更少，墊資情況嚴峻是很多工程商的痛點，意識到這一點我們開始在‘資源’上下功夫。毫無疑問設計院、造價公司作為前端的資源入口，擁有更多的市場信息，在我們把關后交由工程商落地服務，這樣的方式可以更大程度上避免資金問題。”陳雪玲解釋道。

　　

　　當然，能夠進入上游設計院與造價公司的資源池，最為核心的是具備產品實力，并在應用過程中得到更多的認可。江蘇作為教育大省，以南京為代表的城市高校云集，其中南京近60%的高校都有天舒熱能的身影，這是天舒產品實力最有效的印證。當然不止商用熱水，聚焦于項目方越來越嚴格、多樣的要求，天舒熱能的模塊承壓式熱水機組、泳池恒溫除濕產品也在不斷亮相市場，成為其立足市場的又一助力。再將目光放寬到大暖通領域，除了項目市場，以產品為基礎向家用市場延伸也是天舒下一步的動作。對此，聚焦應用于家用市場的兩聯供產品，陳雪玲表示：“之前應用于北方煤改電的戶式水機，我們打算往南方引進，雖然在很多人看來當前兩聯供市場競爭激烈，但實踐才有發言權，通過市場走訪調研，我們發現在下沉市場做兩聯供產品，發展前景一樣可觀。”

　　

　　除了強大的產品，“酒香也怕巷子深”的時代，營銷同樣重要。因而提升知名度，打造更多樣板項目，成了天舒熱能自上而下的核心的動作，這一次的握手的“上游”是公司總部。對此，陳雪玲表示：“事實上，曾經醉心于技術的天舒熱能，已經擁有了一定的技術積淀，接下來更重要的是提升知名度，除了行業性的展會、招商會，打造更多的標桿項目也是重點布局之一，真實可見的案例最具有說服力，這是天舒熱能的‘經驗之談’。”

　　

　　多變的市場、激烈的競爭，盡管在當地耕耘多年，天舒熱能依舊保持著空杯心態，時刻關注市場動向、合作伙伴的痛點以及自身的不足，并積極做出調整。一直以來以技術立身的天舒熱能將繼續堅定這一立場，輔以更完善的營銷手段，保持與“上游”的互通有無，在這個荊棘叢生和的市場中走出屬于自己的發展之路。