在江蘇奧克斯網絡科技有限公司副總經理陳靜看來，相比以往，如今的南京乃至整個江蘇暖通空調及宅配機電市場呈現出了“更平穩”的發展態勢。“更平穩”主要體現在三個方面，一是經銷商和制造企業的銷售比較平穩；二是季節性的差距越來越小，不再存在金三銀四、金九銀十這樣的銷售旺季；三是各種營銷活動大大減少，廠家不再像此前一樣會頻繁舉辦大型活動，反而更加在意規模與利潤并重。作為市場中的一份子，奧克斯深知市場在變化，耕耘其中的企業也必須順應這種變化。

　　

　　其實，早在2022年，奧克斯就聚集于用戶需求，在宏觀和微觀環境充滿挑戰的情況下，及時調整戰略方向，重新布局江蘇市場，并充分鏈接區域經銷商和廠家，從產品創新、渠道深耕等多方面進行布局，搶占市場。時至今日，奧克斯在江蘇市場也取得了明顯的成效。據陳靜介紹，江蘇奧克斯網絡科技有限公司主要負責家用空調和家用中央空調兩個板塊的經營工作，現如今其更注重線下渠道，成立銷售公司的目的就是回歸線下。為此，奧克斯一方面加快渠道客戶的開拓速度，一方面積極組織線下渠道活動。目前奧克斯在江蘇市場上已經開發了1100家左右的渠道商，相比2022年增加了近50%。

　　

　　“其實這是我們應對市場變化的一種方式。眾所周知，作為渠道型產品，暖通空調產品相對來說比較注重線下體驗，所以無論是從產品端，還是用戶服務端，整條產品服務鏈的各個環節我們都已經打通。此外，在渠道布局的過程中，奧克斯也會幫助經銷商完善終端門店布置。在市場推廣方面，為經銷商提供活動支持。我們希望通過這種方式跟經銷商深度綁定，形成一定的黏性。其實現在渠道非常多元化，京東、天貓、蘇寧等等，那么經銷商為什么選擇跟我們合作，重點在于我們能提供的服務更到位、專業性更強、品牌屬性更強。”從陳靜的描述中可以發現，奧克斯正帶著一種破局重生的姿態強勢布局著江蘇市場。

　　

　　同時，陳靜表示，在市場開拓過程中，奧克斯始終以優異的品質、專業的服務，為用戶提供最具性價比的產品。“奧克斯一直以來都比較注重優質優價，因此盡管現如今消費降級現象愈發明顯，但對于奧克斯而言反而是機遇。未來，奧克斯將繼續以品質為中心，聚焦國家‘雙碳’戰略，進一步加強對產品的高標準高要求，對質量嚴格把關，推出更多高效節能的行業解決方案，助推行業快速可持續發展。”

　　

　　渠道數量的擴容給奧克斯帶來了業績的提升，但陳靜表示這還遠遠沒有飽和，依舊有增量空間，“整體渠道數量預期是1500家，明后兩年規模突破10億，是我們接下來的目標。根據客戶的容量和市場的容量來測算，再往上增長也比較困難。達到這一數量之后，我們將著重提升網點質量和規模。”