作為湖南中央空調市場的中心，長沙已成為各品牌競相爭奪的焦點，競爭激烈程度可想而知。湖南聚拓工程有限公司總經理肖紹洪表示，盡管公司在暖通行業經營多年，但目前也感到壓力頗大，“長沙以及整個湖南市場的工程項目數量雖然比較多，但是大多都是總包，這對于工程商而言壓力極大，利潤一再被壓縮，需要墊資，而且回款還難，顯然已經走到了轉型的十字路口。對于我們而言，接下來要做的便是在謹慎承接項目的同時，開始布局轉型家裝零售，在銷售過程中為用戶提供全周期的價值服務。”

湖南聚拓工程有限公司 總經理 肖紹洪

　　

　　不難發現，“轉型”一詞已經是近兩年來渠道商繞不開的話題。在肖紹洪看來，在眼下市場現狀倒逼之下，綜合了設計、安裝、服務等系統銷售的家裝零售市場更具發展前景，且擁有足夠的可持續性，一旦被認可，更能以“回頭客”“轉介紹”等方式對銷售業績進行反哺。

　　

　　當然，不論朝何種方向轉型，都有一個共同的點，即對于渠道商的綜合實力、資質等方面的能力要求越來越高。肖紹洪直言道：“涉足更多的領域或者試圖拓展更多的可能性，都勢必對我們提出更高的要求，只有在方案設計能力、施工水平、人員專業程度、售后維保以及成本把控等多方面都做好充足的準備，才能在市場機遇之中順風而上。”